熱點(diǎn)聚集

-06-22 11:49:25

一個(gè)從事公關(guān)的朋友，為一家公司做產(chǎn)品策劃。一方面，他打算請(qǐng)一個(gè)軟文寫(xiě)一篇預(yù)算20萬(wàn)的軟文。

20萬(wàn)？好家伙，一本20萬(wàn)？太離譜了！他的老板搖搖頭表示不相信。

一本價(jià)值20萬(wàn)元嗎？朋友想讓我寫(xiě)一份來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

大家都知道，有一種很大的軟文咖啡，叫薛之謙，以前是個(gè)歌手。他生性幽默，擅長(zhǎng)寫(xiě)各種各樣的笑話，是一個(gè)大軟文咖啡。

軟文在薛之謙有多厲害？前幾天他在新浪微博上發(fā)了一篇微博軟文“滑板車(chē)上沒(méi)有衛(wèi)生紙”。全文只有一百字，附幾張圖。文案是，“如果你上了動(dòng)車(chē)，想上廁所，卻發(fā)現(xiàn)馬桶上沒(méi)有衛(wèi)生紙！這不是很不自然的事件嗎？不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我這里有個(gè)‘XXX’馬桶座圈！不僅能解決你的燃眉之急，還可以用這個(gè)墊子當(dāng)帽子、枕頭、餐巾圍巾等。，像薛之謙，這很好玩！”

[新聞營(yíng)銷(xiāo)]一篇新聞稿值20萬(wàn)，你信嗎？

這么簡(jiǎn)單，35萬(wàn)人喜歡！35萬(wàn)是什么意思？意思就是這幾十萬(wàn)人不僅認(rèn)真看了軟文，還豎起大拇指表示感謝！換句話說(shuō)，如果這幾十萬(wàn)讀者遇到合適的時(shí)機(jī)，他們很可能會(huì)買(mǎi)一次都不重復(fù)的“xxx”馬桶座圈！

早前，薛之謙為某羽絨企業(yè)品牌寫(xiě)了一篇軟文，閱讀量2100萬(wàn)人！這么軟，你覺(jué)得值20萬(wàn)嗎？

薛之謙之后，讓我們來(lái)談?wù)劽酌?。薛之謙的軟文都貼在新浪微博上；米萌只在自己的微信公眾平臺(tái)發(fā)新聞；薛之謙的小品文大多是帶圖的搞笑段子，而米萌的小品文簡(jiǎn)直就是千言萬(wàn)語(yǔ)。它的結(jié)構(gòu)一般是這樣的:第一，講一兩個(gè)很新鮮很搞笑的故事，讓網(wǎng)友可以欣賞，但不能停下來(lái)。談話突然轉(zhuǎn)了，當(dāng)然轉(zhuǎn)得很委婉很巧妙，帶出幾個(gè)口號(hào)。最后戛然而止，圓滿(mǎn)結(jié)束。

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米萌軟文的影響力有多廣？從去年9月微信官方賬號(hào)開(kāi)通以來(lái)，米萌的粉絲已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)，發(fā)表了100多篇軟文，幾乎全部閱讀過(guò)10萬(wàn)以上！

10萬(wàn)是微信閱讀的最高水平，說(shuō)明有10多萬(wàn)網(wǎng)民在閱讀，多達(dá)20萬(wàn)、30萬(wàn)...甚至100萬(wàn)，200萬(wàn)！去年年底，米萌做了一個(gè)企業(yè)品牌的廣告。軟文發(fā)布后第二天，企業(yè)品牌網(wǎng)上斷貨，讓企業(yè)品牌開(kāi)心！

為什么薛之謙和米萌的軟文廣告效果那么好？仔細(xì)分析，原因有三。

首先，嵌入。軟文廣告生長(zhǎng)在文案的“肉”里，網(wǎng)友邊看文案邊看廣告。這比文案后面的廣告，或者報(bào)紙(電視)分頁(yè)分時(shí)段的廣告要好得多。

其次，興趣。軟文是很有創(chuàng)意，很有底氣的文案或者圖文并茂的精彩段落，生動(dòng)有趣，對(duì)網(wǎng)友的吸引力很大。

第三，親和力。軟文是大咖啡，背后往往有大量忠誠(chéng)的“鐵粉”。很多人去看軟文和廣告只是為了作者。有的粉絲已經(jīng)把猜測(cè)軟文什么時(shí)候會(huì)發(fā)布什么廣告當(dāng)成一種幸福，有的甚至嘲諷“今天沒(méi)有廣告，評(píng)論不好”。

據(jù)悉，去年米萌的軟文價(jià)格只有10萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了20萬(wàn)。年底還會(huì)漲嗎？很有可能。因?yàn)?，一個(gè)東西如果供不應(yīng)求，價(jià)格必然上漲，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的鐵律。

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