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營(yíng)銷(xiāo)軟文是軟文傳播最重要、最常用的方法之一,它可以利用不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)軟文實(shí)現(xiàn)不同目的的軟文傳播。比如比較活動(dòng)報(bào)告的信息類(lèi)型,比較企業(yè)品牌創(chuàng)造的故事類(lèi)型和訪(fǎng)談?lì)愋偷鹊取!吧罘绞健笔且环N產(chǎn)品概念與企業(yè)品牌文化的比較類(lèi)型,可以有效縮小客戶(hù)之間的距離,讓客戶(hù)在沉默中認(rèn)同產(chǎn)品或企業(yè)品牌。

[營(yíng)銷(xiāo)心得]怎么利用生活型營(yíng)銷(xiāo)軟文做好軟文傳播

顧名思義,“生活化”軟文的寫(xiě)作,需要對(duì)日常生活場(chǎng)景有更深的理解和體驗(yàn)。如果沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),如何利用這種類(lèi)型把軟文傳播好?遇到這樣的情況并不是說(shuō)無(wú)事可做,通過(guò)以下三個(gè)步驟,你也可以寫(xiě)出一篇《人生感悟》全文。

[營(yíng)銷(xiāo)心得]怎么利用生活型營(yíng)銷(xiāo)軟文做好軟文傳播

首先,徹底了解產(chǎn)品和企業(yè)品牌概念

“生活化”營(yíng)銷(xiāo)軟文,首先是一種軟文傳播方式,它的出現(xiàn)和采用是為了推廣和宣傳的目的。正因?yàn)槿绱?,徹底理解產(chǎn)品和企業(yè)品牌的文化理念是不可避免的一步。

事實(shí)上,無(wú)論是產(chǎn)品還是企業(yè)品牌,都被認(rèn)為是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求而創(chuàng)造的,它們沒(méi)有任何概念文化,也是人為賦予和建立的。但一旦成立,就是獨(dú)一無(wú)二的,排他性的。具體來(lái)說(shuō),當(dāng)提到一個(gè)詞或一個(gè)詞時(shí),它可以立即與產(chǎn)品或企業(yè)品牌相關(guān)聯(lián)。

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比如說(shuō)到“怕生氣”,大多數(shù)人都會(huì)想到王老吉;當(dāng)你提到“DIA是永遠(yuǎn)”的時(shí)候,你會(huì)想到德比爾斯;提到“軟文獨(dú)家發(fā)布平臺(tái)”,就會(huì)聯(lián)想到文方閣的“開(kāi)放api接口調(diào)用”服務(wù)。

第二,描述一個(gè)生活習(xí)慣

在徹底了解產(chǎn)品和企業(yè)品牌的文化概念后,有必要將其等同于生活中的一種形式。這種生活習(xí)慣,是很多人迫切向往的,是健康積極的。描述這樣的生活習(xí)慣不會(huì)影響文字的寫(xiě)作,即使不是親身經(jīng)歷。

但既然是很多人向往的生活習(xí)慣,那就意味著一定有很多相關(guān)的軟文,尤其是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,新聞量呈爆炸式增長(zhǎng)。怎樣才能讓自己的文字和別人不一樣?需要結(jié)合產(chǎn)品和企業(yè)品牌的概念,但更重要的是提出具體的標(biāo)準(zhǔn)。

第三,提出具體的指導(dǎo)方針

也就是說(shuō),為了獲得迫切需要的生活習(xí)慣,需要什么條件或參照標(biāo)準(zhǔn)。雖然生活習(xí)慣無(wú)法量化,但是通過(guò)描述具體的場(chǎng)景和物體,我們可以無(wú)限接近想象中的生活習(xí)慣。簡(jiǎn)而言之,其實(shí)就是“生活習(xí)慣+具體場(chǎng)景描述=具體標(biāo)準(zhǔn)”。

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比如我向往的是一種“自由自在”的生活,但光憑這四個(gè)字,誰(shuí)也不知道是什么樣子;但如果加上“采菊東籬下,悠然見(jiàn)南山”的描寫(xiě),自由自在的生活習(xí)慣馬上就形象化了。這時(shí),如果宣傳對(duì)象與“菊花”和“旅游景點(diǎn)”相關(guān),自然可以將產(chǎn)品和企業(yè)品牌融入到文本中,實(shí)現(xiàn)軟文傳播的目的。

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營(yíng)銷(xiāo)軟文是傳播軟文的重要途徑,“生活方式”是拉近營(yíng)銷(xiāo)軟文與客戶(hù)距離的有效手段。理解和掌握充滿(mǎn)生活感的文字寫(xiě)作的三個(gè)步驟,即使沒(méi)有親身經(jīng)歷,也能達(dá)到傳播軟文的目的。

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