熱點(diǎn)聚集

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,媒體迎來了一個快速發(fā)展的時期。與此同時,過去流傳下來的信息媒體地位受到了極大的挑戰(zhàn),很多信息媒體和門戶網(wǎng)站都涉足了自媒體領(lǐng)域,比如新媒體號、微信官方賬號等。在這種趨勢下,公司獲得了一種價格更低、效益更大的品牌曝光和營銷宣傳的新方式,即軟文營銷宣傳和軟文出版。

[營銷心得]沒有營銷軟文的思維,媒體再好也幫不

所謂軟文是一種帶有某種動機(jī)的文體,而軟文的營銷宣傳則是個人和群體通過撰寫文案來達(dá)到動機(jī),達(dá)到交換或交易目的的營銷手段。相對于死板的廣告報道,它是由公司的營銷策劃人或廣告業(yè)務(wù)組的寫手撰寫的“文案廣告”,如銷售信函、營銷文案、招商等。

[營銷心得]沒有營銷軟文的思維,媒體再好也幫不

營銷軟文追求的是一種安靜、潤物細(xì)無聲的宣傳效果。如果硬廣告是直白的武術(shù)表演;那么營銷軟文就是一部有劇情,有反復(fù)雕琢的武俠片。

也就是說,營銷軟文及其傳播有著與以往推廣方式截然不同的優(yōu)勢和思路。利用前代流傳下來的模式思維進(jìn)行營銷軟文,往往會鬧出很多“笑話”,有些是偏激的,比如要求剛出生的運(yùn)營白交一個月“10+,三個月20萬粉——能做到這一點(diǎn)的人,已經(jīng)叫大咖了。

[營銷心得]沒有營銷軟文的思維,媒體再好也幫不

正因為如此,想要玩營銷軟文,就必須改變之前流傳下來的思維模式,包括以下三點(diǎn)。

【/s2/】一、為什么要推廣軟文?

毫無疑問,是為了推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù),將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際客戶。真正的問題在于如何實現(xiàn)高購買率。按照之前流傳下來的營銷思路,肯定是性能,優(yōu)勢等。簡單明了地介紹產(chǎn)品,并且應(yīng)該每天重復(fù)。這種方式的購買率基本接近于零,這是毋庸置疑的,誰看都是問題。

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如何提高購買率?這個要看營銷軟文的質(zhì)量。一般來說,沒有人喜歡看產(chǎn)品介紹,更不用說廣告了,除非你的很有意思。否則就會少一些無感情的廣告,多一些能引起人們共鳴的故事,就像泰國的“大炮+小提琴”廣告一樣。雖然是廣告,但是感動了無數(shù)人。

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二.有哪些階段性目標(biāo)?[/s2/]

營銷軟文需要毅力,沒有一勞永逸的可能。但是,這并不意味著我們只需要一直走下去,還需要有一個完善的推廣計劃,否則,我們只是一直無所事事。

階段目標(biāo)的制定根據(jù)對象的不同有不同的制定方法。比如推廣宣傳的對象是一項活動,營銷軟文的階段性目標(biāo)可以分為四個。首先是預(yù)熱,火熱的氣氛讓更多的人知道了這個活動;二是現(xiàn)場匯報,及時匯報活動的最新情況;三是活動總結(jié),回顧活動的全過程;第四是媒體報道,突出活動的巨大影響力和關(guān)注度,即使活動結(jié)束了,仍然可以起到推廣和宣傳的作用。

[營銷心得]沒有營銷軟文的思維,媒體再好也幫不

如果推廣的對象是產(chǎn)品或者企業(yè)品牌,那么階段性目標(biāo)就大相徑庭,需要根據(jù)情況來決定。當(dāng)然,如果不知道如何制定,可以尋求專業(yè)軟文營銷發(fā)布平臺的合作。現(xiàn)在市場上這樣的平臺不多,像文方閣,不僅提供這方面的服務(wù),還有自助軟文發(fā)布平臺,可以低價大賺。

[營銷心得]沒有營銷軟文的思維,媒體再好也幫不

隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,自媒體和營銷軟文已經(jīng)成為所有公司都不能忽視的重要手段,善用它們所帶來的效果往往超乎想象,這就需要營銷軟文的思維,否則再好的媒體也幫不上忙。

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