熱點(diǎn)聚集


從“發(fā)現(xiàn)世界好東西”種草pgc到“標(biāo)記我的人生”分享ugc平臺(tái)，小紅書(shū)的商業(yè)化并不容易。對(duì)于各大企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的2億客戶，90后的70%，300%的客戶增長(zhǎng)，每天近10億的曝光率，都是非常強(qiáng)大的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步激發(fā)了大家在小紅書(shū)平臺(tái)推廣產(chǎn)品或者企業(yè)品牌的想法。除了品牌宣傳的特點(diǎn)，小紅書(shū)平臺(tái)的其他特點(diǎn)也很有說(shuō)服力。

[營(yíng)銷心得]半年銷售額破2億？小紅書(shū)的特點(diǎn)到底

一，小紅書(shū)的特點(diǎn)

社區(qū)基因:從pgc式單向出口購(gòu)物策略到ugc式國(guó)外購(gòu)物分享社區(qū)。

種草平臺(tái):眾多明星與優(yōu)質(zhì)專家分享筆記，成為業(yè)內(nèi)著名的“種草平臺(tái)”，也是“軟文聚集地”。

淘寶打通:新一輪手測(cè)內(nèi)測(cè)實(shí)現(xiàn)了和小紅書(shū)的交流，也就是說(shuō)以后你在淘寶上會(huì)看到小紅書(shū)。

精確流量:中等成本及以上人群，主要是女性，形成超精確流量池。基于以上特點(diǎn)，我們可以看出目前小紅書(shū)的宣傳有以下三種策略。

二、明星kol爆炸推薦利用明星效應(yīng)和人才跟隨，讓企業(yè)品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)集中；深入種草，采用巧妙手法，購(gòu)買鏈接...以分享為前提帶動(dòng)吃喝玩樂(lè)購(gòu)買。形成“創(chuàng)意制作、明星推薦、kol種草、誘導(dǎo)購(gòu)買”的封閉營(yíng)銷循環(huán)。

三是網(wǎng)絡(luò)名人聯(lián)動(dòng)八平營(yíng)銷海量網(wǎng)絡(luò)名人優(yōu)質(zhì)干貨打造企業(yè)品牌“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。

1.發(fā)起話題:基于大數(shù)據(jù)觀察、目標(biāo)群體畫(huà)像、同行競(jìng)聘話語(yǔ)構(gòu)思話題。題目舉例:不買就后悔|分享一個(gè)溫柔爆的眼影托盤(帶教程)#眼影色測(cè)#便宜眼影#眼妝評(píng)價(jià)。

2.網(wǎng)絡(luò)名人炒作:安利從一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人到幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人，吸引各行各業(yè)的KOl，形成特定的ugc氛圍。傳播路徑:內(nèi)部閉環(huán)，以中央在線名人為主，尾巴紅人為輔，形成“社交+電商”的閉環(huán)；外部輻射，各大搜索引擎關(guān)鍵詞覆蓋，社交媒體。

[營(yíng)銷心得]半年銷售額破2億？小紅書(shū)的特點(diǎn)到底

3.粉絲互動(dòng):粉絲互動(dòng)活動(dòng)同步展開(kāi)，粉絲的力量產(chǎn)生營(yíng)銷裂變。互動(dòng)的例子:和博主互動(dòng)，隨機(jī)給他們樣本，比如評(píng)論，主動(dòng)，曬。把線上人氣拉到線下。

4.熱門推薦:掌握小紅書(shū)平臺(tái)的文字推薦機(jī)制，內(nèi)外結(jié)合，效果立竿見(jiàn)影。

推薦妙招:內(nèi)部妙招:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞獲?。缓Y選優(yōu)質(zhì)加權(quán)賬戶。外部妙招:通過(guò)外部渠道增加贊數(shù)和收藏?cái)?shù)。

5.購(gòu)買:在小紅書(shū)的促銷說(shuō)明/視頻中插入購(gòu)買商品的鏈接，提高轉(zhuǎn)化率。

銷售轉(zhuǎn)換:客戶推薦和福利機(jī)構(gòu)產(chǎn)品推薦穿插在注釋中，以增加產(chǎn)品曝光率和增加訂單


文方閣是小紅書(shū)推廣的智能營(yíng)銷平臺(tái)，匯集了小紅書(shū)的大量kol資源，涵蓋視頻、時(shí)尚、3c產(chǎn)品、彩妝、護(hù)膚、美食、旅游、明星、閱讀、健身等國(guó)內(nèi)20多個(gè)行業(yè)。，從不同的維度收集新聞，進(jìn)行智能分析，通過(guò)明星效應(yīng)、文字展示等多種形式，幫助公司快速找到精準(zhǔn)定位，制定適合小紅書(shū)的宣傳策略。文方閣基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)固有的精細(xì)種草實(shí)踐理論，以及對(duì)小紅書(shū)生態(tài)和柔性投放策略的理解，幫助企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)知名度提升和電商引流的目標(biāo)，并總結(jié)出一套小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)服務(wù)套餐，幫助越來(lái)越多的企業(yè)品牌在小紅書(shū)平臺(tái)上提高流動(dòng)性！

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