熱點(diǎn)聚集

對于一個(gè)公司和企業(yè)品牌來說，什么樣的營銷才算成功？賣一次產(chǎn)品，還是吸引新客戶買一次產(chǎn)品？顯然都不是。公司的快速發(fā)展和企業(yè)的品牌建設(shè)不是清倉促銷活動，而是一個(gè)長期持續(xù)的事件，需要不斷的廣告和營銷。要做到這一點(diǎn)，除了資金充足的硬廣告，更有效的選擇方式是營銷軟文。

[營銷心得]營銷軟文：賣的是產(chǎn)品，更是一種生活

但營銷軟文不同于硬廣告的簡單直接，就像一塊埋在沙子里的金子，洗不掉也很難看到效果。如何“翻出”營銷軟文？所以要堅(jiān)持一個(gè)大原則——賣產(chǎn)品，還要有生活習(xí)慣，字里行間，寫邏輯，寫段落。

1.什么是“賣產(chǎn)品”？

“賣產(chǎn)品”就是把產(chǎn)品賣給客戶，把客戶變成長期客戶，這是營銷軟文的終極目標(biāo)之一。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要從三個(gè)方面入手:一是軟文傳遞渠道，保證傳遞和覆蓋；二是軟文出版的策劃，保證傳播的連續(xù)性；第三，軟文的質(zhì)量要保證可讀性。

前兩個(gè)方面不難處理。之前流傳下來的方法，只需要找一個(gè)軟文發(fā)布平臺合作即可；但如果想更自由，覆蓋面更廣，傳播面更廣，可以選擇一種新的方式，那就是文方閣的“開放api接口調(diào)用”模式，通過訪問api，可以快速建立一個(gè)覆蓋幾乎大范圍媒體的專屬軟文發(fā)布平臺。

[營銷心得]營銷軟文：賣的是產(chǎn)品，更是一種生活

真正的難點(diǎn)在于軟文的文字質(zhì)量——除了要以網(wǎng)民不討厭、能接受的方式將產(chǎn)品的新聞和功能融入文字，還要建立與產(chǎn)品相一致的“生活習(xí)慣”。

二、與產(chǎn)品一致的“生活習(xí)慣”是什么？

所有相同的產(chǎn)品都是通過比較和處理工作生活中的一個(gè)或多個(gè)問題，提供更方便的功能而出現(xiàn)和存在的。以處理的問題和提供的便利為重點(diǎn)，“享受生活、快樂、健康、放松”的概念描述了許多人向往的生活，并提出了具體的標(biāo)準(zhǔn)。這樣建立起來的，是與產(chǎn)品相一致的“生活習(xí)慣”。

[營銷心得]營銷軟文：賣的是產(chǎn)品，更是一種生活

建立這種生活習(xí)慣一方面是為了促進(jìn)產(chǎn)品更好的銷售，另一方面是為了達(dá)到營銷軟文的另一個(gè)最終目的——企業(yè)品牌宣傳的建設(shè)。當(dāng)你談到一個(gè)生活習(xí)慣時(shí)，你會想到一個(gè)企業(yè)品牌。比如你說“標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的住宿”，你就能想到家。那么，如何建立這樣的生活習(xí)慣呢？

[營銷心得]營銷軟文：賣的是產(chǎn)品，更是一種生活

三、如何建立“生活習(xí)慣”？

一種生活習(xí)慣的呈現(xiàn)和建立，不是一棵沒有根的樹，而是產(chǎn)品的顯著功能或突出優(yōu)勢。它有完善的概念和具體的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，符合大多數(shù)人的愿望。

比如營銷軟文的產(chǎn)品就是一個(gè)“快速支付”的app。圍繞其“無現(xiàn)金、一鍵支付”的明顯優(yōu)勢，可以提出一種叫做“極簡主義”的生活習(xí)慣，相應(yīng)的概念可以是“通過切斷生活中一些無用的事件來節(jié)省時(shí)間和精力，從而改善生活?！?/p>

[營銷心得]營銷軟文：賣的是產(chǎn)品，更是一種生活

具體標(biāo)準(zhǔn)可以是:

1.單項(xiàng)相對較少；

2.能夠欣賞“舊物”之美；

3.耐用性和實(shí)用性是購買新產(chǎn)品的第一硬指標(biāo)；

4.采用“快速支付”app；

5.減少生活中不必要的通知和中斷，如qq和微信。

標(biāo)準(zhǔn)可以繼續(xù)提高，但“采用快速支付應(yīng)用程序”必須在其中。

通過營銷軟文推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是營銷軟文的目標(biāo)，但不是最終目標(biāo)。最終目標(biāo)應(yīng)該是促進(jìn)產(chǎn)品的長期銷售。為此，有必要反復(fù)說:“賣產(chǎn)品是一種生活習(xí)慣?！?/p>

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