從頭開始的過程是最難的。

在這個信息爆炸的時代，推廣，對于一個成熟的大企業(yè)來說，有方式，有文字，有粉絲，有痕跡；對于一個中小企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，沒有名氣，沒有過去，沒有追隨者，困難重重。正因為如此，中小企業(yè)的推廣要么是一鳴驚人，廣為人知，要么是循序漸進(jìn)，潛移默化的方式，否則不容易取得良好的傳播效果。

每個人都想一鳴驚人，但很少有人得到它。循序漸進(jìn)，基礎(chǔ)扎實，印象深刻，更適合大多數(shù)企業(yè)。

首先，中小企業(yè)有必要推廣軟文

為什么中小企業(yè)做軟文推廣，只是因為營銷軟文比硬廣告省錢？還是順應(yīng)營銷潮流？都是有道理的，但都是不完整的。營銷軟文的目的主要分為以下三點:

1。增加企業(yè)風(fēng)險

別說酒香了，酒香不怕巷子深?，F(xiàn)在高樓林立，樓房成群，連香酒都會被層層水泥堵住。中小企業(yè)不迅速曝光和擴(kuò)張，就會陷入困境。最好的方法之一是在每個入口和出口張貼標(biāo)志，以吸引顧客進(jìn)入商店。

招牌自然是指廣告。前期的企業(yè)大多沒有雄厚的資金支持，偶爾做硬廣告也是可以承受的，但長期依賴硬廣告顯然是不明智的。而且像廣告牌這樣的硬廣告?zhèn)鞑シ秶邢蓿菀妆缓鲆?，性價比比過去大大降低。

營銷軟文有很強(qiáng)的自我推廣效果，不受時間地點限制，短時間內(nèi)就能被人知曉。與硬廣告相比，營銷軟文的成本為9牛一分，是中小企業(yè)推廣和增加曝光度的最佳選擇。

2。完整的企業(yè)新聞

口頭介紹和推廣類書籍內(nèi)容有限，不重復(fù)清理一個企業(yè)的過去和未來是不可能的，客戶的關(guān)注點也不一樣。正因為如此，單一的介紹推廣書并不容易滿足所有人的愿望。

在目前的環(huán)境下，當(dāng)客戶想了解某個企業(yè)時，通常會在網(wǎng)上查詢。如果互聯(lián)網(wǎng)上沒有空，他們總會感到有點不安全。軟文可以從空間、位置、層級、優(yōu)勢等方面逐一介紹企業(yè)，從文化到商業(yè)，從產(chǎn)品到口碑，完整的企業(yè)新聞，讓人在查詢企業(yè)細(xì)節(jié)時不會失望。

3。樹立企業(yè)形象

推廣，不僅要傳遞企業(yè)的口碑，更要注重口碑。如果推廣后都是負(fù)面口碑，只會加劇企業(yè)的毀滅。就像與人相處的第一印象對以后的相處影響很大一樣，一個企業(yè)最初的形象決定了未來的路是平坦的還是坎坷的。

軟文形式多樣，信息稿認(rèn)真可靠，故事解說稿友好自然，科普攻略易于普及。從多種感官入手，更容易樹立良好的企業(yè)形象，更容易俘獲客戶的心。

【/s2/】二、中小企業(yè)營銷軟文的內(nèi)容有哪些？

既然營銷軟文是中小企業(yè)推廣的重要模式，那么企業(yè)應(yīng)該如何引入軟文？中小企業(yè)有哪些值得傳承的崗位？

1，企業(yè)的創(chuàng)始故事

企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事是一個企業(yè)活的標(biāo)志。創(chuàng)作的目的，企業(yè)的文化，創(chuàng)作的過程，九死一生的轉(zhuǎn)折點，都可以是用戶喜歡一個企業(yè)的原因。畢竟這是一個沖動消費的時代，感情還是挺好用的。雖然哀悼文化最近流行了一段時間，但正能量是永恒的主題。

2。企業(yè)的主要業(yè)務(wù)

一個陌生人想和你合作。你怎么想呢?當(dāng)然是這個身體做的。正因為如此，中小企業(yè)的軟文一定不能錯過企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。不管你把企業(yè)文化吹得多好，沒有實質(zhì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，它和MLM有什么區(qū)別？大方的介紹業(yè)務(wù)，可以讓網(wǎng)友感受到企業(yè)的坦誠，加強(qiáng)信任和認(rèn)可，也可以讓網(wǎng)友了解業(yè)務(wù)，不至于錯過吸粉或者合作的機(jī)會。

3。企業(yè)特點

如果上面提到的一些業(yè)務(wù)使用證書，那么額外濃縮的企業(yè)特性就是觀察一些事項。企業(yè)業(yè)務(wù)介紹面向所有人，企業(yè)特色面向有趣的人。面對機(jī)遇，自然要充分展現(xiàn)自己的能力和魅力。如果你還混在人群里，讓顧客自己找，那你就準(zhǔn)備好玩永遠(yuǎn)找不到的捉迷藏了。

4。大型商業(yè)活動

為了讓客戶觀察自己，中小企業(yè)在推廣軟文的時候一定要抓住一些“謹(jǐn)慎的機(jī)會”。當(dāng)涉及到大型商務(wù)活動，如新聞發(fā)布會、展覽、新產(chǎn)品上市、簽約合作等。，記得重點報道。沒有令人震驚的信息。如果沒有波紋，別人怎么觀察？特別是會展合作中的重大事件，要相信1+1>2，借助彼此的資源，會對彼此產(chǎn)生很大的影響。比如杜蕾斯感恩節(jié)1+1>2的營銷方式，可謂達(dá)到巔峰。

5。參與熱點

如果企業(yè)真的沒有什么值得推廣的，那就用別人的熱點。以杜蕾斯感恩節(jié)為例。當(dāng)天幾個杜蕾斯沒翻的企業(yè)廣告就主動拉了一把嘟嘟，然后在網(wǎng)友的巨大八卦下，也率先發(fā)現(xiàn)了這件事，舉報大V和大號也吸了不少粉。

【/s2/】三、中小企業(yè)如何營銷軟文？

準(zhǔn)備了足夠的文案，如何發(fā)布才能獲得最大的效果？

1。有信息來源的媒體

在文方閣軟文推廣團(tuán)隊工作了很久，聽到最多的一句話:希望新聞源發(fā)布媒體，我的要求是信息稿納入百度信息?？梢?，信息源在各個公司的心中占有很大的比重。受之前流傳下來的媒體影響，信息代表了每個人心目中的真相和最新?；ヂ?lián)網(wǎng)的世界很難分辨真假，但新聞來源。com是經(jīng)過嚴(yán)格審核的，有信息源做背書，被騙的可能性大大降低，信息源記錄的公司文件可靠性自然更高。

2。發(fā)布“有分量”的媒體

這里的權(quán)重是指可信嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇缶W(wǎng)站、大媒體，類似于官方媒體、領(lǐng)域權(quán)威媒體、有信用記錄的媒體等。其功能類似于新聞來源。在可靠性方面很有幫助?！坝蟹至俊泵襟w比新聞來源的網(wǎng)絡(luò)更有特點的是，它有很強(qiáng)的領(lǐng)域?qū)Ρ龋绕涫窃陬I(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，可以讓關(guān)注這個領(lǐng)域的人觀察和了解企業(yè)。

3。放入高觀看量的媒體

如果買糖果的人只把目光對準(zhǔn)孩子，那一定是小心眼。青少年，年輕人，老年人，誰還沒來得及吃糖？就算不吃也是給孩子買的。正因為如此，在推廣中小企業(yè)時，推廣目標(biāo)不僅要涉及已知群體，還要涉及未知群體，只是權(quán)重有偏差。只有當(dāng)企業(yè)迅速發(fā)展到婦孺皆知的地步，才能被認(rèn)為影響了客戶的初始覆蓋面。放入閱讀量高的媒體，可以讓業(yè)外人士了解企業(yè)，擴(kuò)大影響范圍。而且媒體的閱讀量越高，其自傳播能力越強(qiáng)。誰不愿意花雙倍甚至更多更多回報的錢？

4。微信官方賬號精準(zhǔn)投放

微信官方賬號和普通媒體類似，但本質(zhì)不同。最大的區(qū)別就是微信使用廣泛，而且一直在線。對于大多數(shù)人來說，微博、頭條、搜狐等應(yīng)用不一定每天都開，也不一定每天都開很多次，但微信一定每天都開，而且反復(fù)開。準(zhǔn)確放在微信官方賬號上的軟文基本都會被客戶看到。即使他們今天沒有看到，他們也會點擊訂閱號，明天瀏覽。其他網(wǎng)站如果一兩天不看可能會被壓下去。

四.中小企業(yè)營銷軟文的禁忌

推廣軟文有哪些觀察甚至禁忌？

1。避免三天打魚，兩天曬網(wǎng)

三天打魚兩天曬網(wǎng)的方法絕對是營銷軟文的禁忌。不是說每天都要發(fā)布新消息，而是要有宣傳計劃，尤其是中小企業(yè)，幾個月甚至半年都沒有更新，還有人以為倒閉了。就像在微信朋友圈打卡一樣，時不時的冒個泡，不要讓最后積累起來的粉絲忘記你。

2。避免媒體的隨意搭配

我提到了媒體的分類特點。不同的媒體有不同的反差。如果在選擇媒體的時候不觀察搭配，尤其是選擇一種媒體，只能事半功倍。

3。避免虛假消息和吹噓

誠信在任何時候都是企業(yè)的王牌。對于一個有著誠信問題黑歷史的企業(yè)來說，洗白可能更難。軟文推廣的好處是，文案一旦發(fā)布，不容易被刪除，但也是一種威脅。一旦說了什么假話，對自己來說就是慢性毒藥。

4。避免惡意中傷和踐踏同行

有些企業(yè)為了襯托自己的特色，惡意詆毀其他企業(yè)，反而會被打臉。即使其他企業(yè)在某些方面真的很弱，也不要去踐踏別人。這樣會讓自己的企業(yè)沒有風(fēng)度，太刻薄，有好有壞的產(chǎn)品，有自己的客戶評價。尤其是中小企業(yè)，別說能不能和同行競爭，光是這種沒事找事的作風(fēng)就讓路人覺得不爽。做推廣，老老實實做推廣。

中小企業(yè)很難從零開始推廣和宣傳，但也很難保持成績。在信息轟炸的時代，即使軟文營銷真的一鳴驚人，也需要不斷突破，以免被后來者取代。說到底，一鳴驚人只是暫時的，循序漸進(jìn)才是長久之道。

【本文由“軟研院”發(fā)表，2017年12月5日】

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