軟文是“文案廣告”，由公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃人或廣告業(yè)務(wù)組的撰稿人撰寫(xiě)。與硬廣告相比，軟文的精妙之處在于它是一個(gè)“軟”字，讓客戶(hù)在沒(méi)有強(qiáng)制廣告推廣的情況下，將文字與廣告完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ?/p>

接下來(lái)文坊格(QQ: 2475117507)帶你了解常見(jiàn)的幾種軟文形式，如“懸疑、故事、情感、恐嚇、推廣”。

1.無(wú)意中聽(tīng)到的風(fēng)格:也可以叫提問(wèn)。核心是問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。通過(guò)提問(wèn)來(lái)引起話題和關(guān)注，這種方式是有特點(diǎn)的。但是，要掌握好溫度。第一個(gè)問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)。

2.故事風(fēng)格:通過(guò)講述一個(gè)完美的故事來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘感”使客戶(hù)的心理強(qiáng)烈含蓄，使銷(xiāo)售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索才是復(fù)制的關(guān)鍵。

3.情感風(fēng)格:情感一直是廣告的重要媒介。因?yàn)樾侣劻看?，?duì)比性強(qiáng)，軟文的情感表達(dá)當(dāng)然可以讓人與人之間產(chǎn)生聯(lián)系。情感最大的特點(diǎn)是容易打動(dòng)人，容易進(jìn)入客戶(hù)的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷(xiāo)”一直是營(yíng)銷(xiāo)的靈丹妙藥。

4.恐嚇型:恐嚇型軟文屬于反情感需求，情感訴說(shuō)美好的事情，而恐嚇直接打軟點(diǎn)?？謬樒鋵?shí)比表?yè)P(yáng)和愛(ài)更有記憶，但是經(jīng)常被人詬病，一定要把握好度，不要過(guò)度。

5.推廣風(fēng)格:在上述軟文有效的情況下，往往會(huì)跟進(jìn)推廣軟文。這樣的軟文，要么是直接配合促銷(xiāo)使用，要么是因?yàn)椴扇×速I(mǎi)入并持有的方式，導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品的需求供不應(yīng)求，利用“攀比心理”、“影響力大”等各種因素來(lái)促進(jìn)你的購(gòu)買(mǎi)欲望。

寫(xiě)軟文一定要抓住客戶(hù)的人性，客戶(hù)需要什么，客戶(hù)在想什么，然后我們寫(xiě)什么。其實(shí)很多時(shí)候，軟材料就在我們身邊，你隨時(shí)隨地都可以寫(xiě)下你的靈感:

帶上一個(gè)小筆記本。當(dāng)你對(duì)小說(shuō)、文案或者小說(shuō)中的人物有什么靈感的時(shí)候，馬上寫(xiě)下來(lái)，和自己的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。

你也可以嘗試新的寫(xiě)作方法，從這里學(xué)一些，從那里學(xué)一些。漸漸的，你會(huì)有自己的風(fēng)格，風(fēng)格，思維。嘗試一點(diǎn)不同的表達(dá)方式，或者創(chuàng)造一點(diǎn)不同于別人的表達(dá)方式。

以上幾點(diǎn)都是軟文的常見(jiàn)形式。在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，新聞稿可能包含多種技巧，并利用人們的心理。只要能把握住客戶(hù)的心理，在一定程度上滿(mǎn)足客戶(hù)的心理需求，當(dāng)然可以寫(xiě)新聞稿。

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