在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的圈子里，不是100%的干貨，有的是100%的軟文，你認(rèn)不認(rèn)都不會(huì)變。有人會(huì)問，你呢？寫軟文還是干貨？也很柔軟干燥。沒有干貨的軟文是失敗的軟文。如果你沒有找到寫軟文的起點(diǎn)，那你就是在無所事事。

一、產(chǎn)品

如果你的公司開發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這可能是一個(gè)很大的信息。因?yàn)楫a(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)進(jìn)步首先是人們通過產(chǎn)品感知到的。成千上萬的人不覺得那是夸張，那是事實(shí)！我們應(yīng)該從這個(gè)角度來認(rèn)識我們自己公司開發(fā)的產(chǎn)品，并找出信息性的東西。

如果海爾企業(yè)開發(fā)家用機(jī)器人等新產(chǎn)品，相信只要你把消息透露給媒體，很多媒體都會(huì)爭相報(bào)道。原因是這個(gè)產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的優(yōu)勢決定了他們會(huì)關(guān)注這件事。為什么使用納米技術(shù)的家電會(huì)引起媒體的廣泛關(guān)注？就是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)劃時(shí)代，這個(gè)產(chǎn)品以前不存在。永遠(yuǎn)把你的產(chǎn)品放在第一位，它能給任何人帶來很大的好處，和別人有什么區(qū)別。

二、領(lǐng)軍人物

每個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都有優(yōu)勢，他的個(gè)性、成就和經(jīng)歷很可能會(huì)引起人們的注意。以上是亮點(diǎn)和信息點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)人物的文案不會(huì)讓公司有沒有個(gè)性的優(yōu)勢，反而會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到活生生的人身上。在網(wǎng)友眼里，這樣的文案往往通俗易懂，很有吸引力，所以閱讀率很高。如今，許多報(bào)紙和雜志都有人物專欄，介紹各行各業(yè)的成功和失敗、經(jīng)驗(yàn)和思想。軟文運(yùn)營者要善于挖掘公司領(lǐng)導(dǎo)人物的亮點(diǎn)，這也是媒體需要的優(yōu)秀素材。

三、現(xiàn)場狀態(tài)

有些公司在一個(gè)吸引人們注意力的領(lǐng)域。因?yàn)槊襟w對這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注，這些公司必然會(huì)被報(bào)道。比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)期，媒體爭相報(bào)道各種網(wǎng)站；在電信行業(yè)，華為、小米、oppo、vivo等等自然成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。軟文運(yùn)營商要抓住媒體的優(yōu)勢，及時(shí)將一些領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)編輯成軟文，提供給媒體，以此來推廣自己的公司。

第四，事情

有些公司本身并不引人注目，但其中發(fā)生的事情卻是信息豐富的。比如內(nèi)陸深處的一家小公司突然被一家跨國企業(yè)并購，因?yàn)槊襟w對跨國企業(yè)的關(guān)注度很高，也引起了很多關(guān)注。在微波爐領(lǐng)域，格蘭仕處于壟斷地位，可以達(dá)到該領(lǐng)域同類產(chǎn)品的最低價(jià)格。但從未涉足過這一領(lǐng)域的美企突然進(jìn)入這一領(lǐng)域，把價(jià)格定得比格蘭仕還低，頓時(shí)成了一個(gè)信息。再比如蘇寧和國美之間頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，也是大信息的事情。當(dāng)這種事情發(fā)生時(shí)，公司應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系媒體，利用媒體的力量告訴公眾公司想說什么。

V.活動(dòng)

具有優(yōu)勢和較大影響力的活動(dòng)會(huì)吸引媒體的關(guān)注和報(bào)道。在這方面，一些廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)和策劃企業(yè)做了非常深入的工作，公司也比較熟悉。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，一家公司在贊助或策劃一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，要站在媒體的立場上，充分發(fā)掘活動(dòng)的社會(huì)意義，為媒體報(bào)道和評論做好材料準(zhǔn)備。

六.公司管理實(shí)踐

一些成功公司的管理實(shí)踐逐漸引起了人們的關(guān)注，因此許多媒體開始報(bào)道這類話題。比如央視的“經(jīng)濟(jì)半小時(shí)”節(jié)目和一些研究公司的網(wǎng)站，比如中國公司的家庭網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常對公司進(jìn)行深度報(bào)道。正因?yàn)槿绱?，軟件運(yùn)營者才能總結(jié)出有利的企業(yè)文化和有效的管理實(shí)踐，這將成為有價(jià)值的東西。

其實(shí)軟文的切入點(diǎn)還是有很多的，在文坊閣(QQ: 2475117507)這里沒有列出。想要把軟文做的完美，抓住軟文的切入點(diǎn)就成功了。就像我們在找對象的時(shí)候，除了長得好看，還要有相似的性格和一致的人生取向。寫軟文不容易嗎？抓住切入點(diǎn)，你也可以。

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