軟文的本質(zhì)是廣告，現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)離不開廣告。之前流傳下來的“好酒不怕巷子深”的概念，在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中已經(jīng)被證明是行不通的。廣告是對(duì)公司的曝光和轉(zhuǎn)化量，可以為公司開拓市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，提升品牌公關(guān)形象，提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，具有較大的社會(huì)影響力，是連接公司、社會(huì)和客戶的橋梁。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，有什么能真正讓網(wǎng)民(客戶)持續(xù)閱讀？今天文芳閣(qq:2475117507)帶你了解一下為什么以故事為主的軟文是軟文中最好的？

1.吸引客戶閱讀

人們對(duì)故事有一種天生的偏好，所以比起枯燥的銷售介紹，人們更愿意閱讀有感染力的故事。一篇優(yōu)秀的故事軟文，以其生動(dòng)有趣的文字，詭異的曲折，緊鑼密鼓的節(jié)奏，能引起客戶的興趣，讓他們讀下去，不自覺地落入軟文作者鋪設(shè)的局中，帶著作者的誘惑和含蓄一步步行動(dòng)。

2.讓客戶認(rèn)可并產(chǎn)生共鳴

在閱讀故事時(shí)，顧客往往對(duì)分享自己想法、信仰、情感和行為的主角有一種替代感。如果故事能夠從客戶熟悉的生活場(chǎng)景出發(fā)，即從產(chǎn)品采用場(chǎng)景出發(fā)，想象故事背景，通過故事向客戶展示和傳達(dá)他們認(rèn)可甚至熱愛的價(jià)值觀和信仰，客戶就更容易產(chǎn)生情感上的認(rèn)同和共鳴。

在以語境為基礎(chǔ)的時(shí)代，顧客更愿意為感受、感受和認(rèn)可買單。正如亞里士多德所說:“我們不能通過智力影響他人，但情感可以做到這一點(diǎn)。”正因?yàn)槿绱?，基于故事的軟文營(yíng)銷的核心是為能夠打動(dòng)客戶的促銷產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張，讓客戶更加堅(jiān)定地喜歡上促銷產(chǎn)品，最終推動(dòng)購(gòu)買轉(zhuǎn)型。因此，要求從各個(gè)方面準(zhǔn)確分析軟文作者和多客戶的心理需求，并根據(jù)需求定制滿足目標(biāo)群體需求的故事。

3.讓產(chǎn)品有溢價(jià)效應(yīng)

故事賦予產(chǎn)品更豐富的內(nèi)涵和附加值，使產(chǎn)品在目標(biāo)群體心中占據(jù)獨(dú)特的地位，使產(chǎn)品具有能打動(dòng)客戶內(nèi)心的聯(lián)想和理解，自然具有更高的溢價(jià)能力。尤其是故事創(chuàng)造的身份象征性產(chǎn)品和情感滿足性產(chǎn)品，往往能比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品賣得更高。

故事是人類接受知識(shí)最古老的方式，也是人類日常交流和學(xué)習(xí)的重要方式，因?yàn)樗梢愿咝У卮鎯?chǔ)、提取和傳播新聞，更有效地安慰和說服他人。公司用故事寫文案，有利于增加廣告產(chǎn)品或企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品或企業(yè)品牌功能性和情感性需求，從而打動(dòng)客戶，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)購(gòu)買。

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