你可能不需要喝絕對(duì)伏特加，但一定要看它的廣告。

2003年，絕對(duì) 伏特加在美國(guó)商業(yè)雜志《福布斯》評(píng)選的美國(guó)奢侈品企業(yè)品牌榜單中獨(dú)占鰲頭，成為奢侈品中的奢侈品，也是烈酒中唯一獲得如此殊榮的企業(yè)品牌。那么這個(gè)誕生于瑞典小鎮(zhèn)的酒瓶是如何成為世界上最著名的伏特加的呢？

廣告打得好，企業(yè)品牌早贏。

當(dāng)我們研究它的快速發(fā)展歷史時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)絕對(duì) 伏特加也是第一代高帥富豪，1879年創(chuàng)立于瑞典南部的一個(gè)小鎮(zhèn)。但弱者有兩大夢(mèng)想:一是改變“俄羅斯產(chǎn)伏特加正宗”的固有思維二是打入美國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)一席之地。每個(gè)人都有夢(mèng)想，但能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人，無(wú)疑是真正理解事物本質(zhì)并牢牢把握住的強(qiáng)者。

策略一:目標(biāo)確定意味著“絕對(duì)”。

絕對(duì)伏特加只打“絕對(duì)”牌，無(wú)論是產(chǎn)品定位還是通過(guò)廣告向客戶傳播核心價(jià)值。

1.該產(chǎn)品絕對(duì)健康安全

2.“絕對(duì)”反復(fù)出現(xiàn)的酒瓶

3.tbwa廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)一再做出“絕對(duì)”的創(chuàng)意。

于是有了第一張絕對(duì)伏特加的平面海報(bào):

“絕對(duì)完美”

其次是第二版:

絕對(duì)的天堂

令人驚訝的是，這兩個(gè)廣告居然被《紐約時(shí)報(bào)》放在訃告版的對(duì)面，頓時(shí)名聲大噪。

與簡(jiǎn)單相比，絕對(duì)伏特加的早期廣告集中在酒瓶和產(chǎn)品本身:

香味療法，絕對(duì)的香味。

八卦代碼，絕對(duì)隱私。

開(kāi)始擬人化瑪麗蓮·夢(mèng)露，一個(gè)絕對(duì)的名人

絕對(duì)磁場(chǎng)吸引，報(bào)紙上的文字被吸過(guò)來(lái)

使用典故:巴士底獄

日食/月食

在此期間，政治化的海報(bào)逐漸出現(xiàn):

然后，在多年宣傳廣告瓶的形象并深入人心之后，絕對(duì)伏特加開(kāi)始了一種新的方式——只用瓶子的外輪廓:

絕對(duì)山頂

絕對(duì)城市系列

1987年，絕對(duì)伏特加在加州暢銷(xiāo)，tbwa團(tuán)隊(duì)制作了一個(gè)名為“絕對(duì)洛杉磯”的瓶狀游泳池，以感謝加州對(duì)這種酒的熱愛(ài)。沒(méi)想到美國(guó)很多城市都要求一個(gè)城市的特寫(xiě)廣告。然后是《絕對(duì)西雅圖》《絕對(duì)邁阿密》等優(yōu)秀作品。

(衛(wèi)星上的曼哈頓)

芝加哥。芝加哥是風(fēng)城！當(dāng)?shù)厝顺靶χゼ痈绲摹帮L(fēng)每年從春天吹到冬天”。絕對(duì)伏特加風(fēng)里那么亂，還幽默！

絕對(duì)藝術(shù)

波普藝術(shù)大師安迪·沃霍爾(Andy warhol)率先畫(huà)出絕對(duì)的酒瓶和制作廣告，一夜之間為絕對(duì)的卡片創(chuàng)造了全新的形象。未來(lái)，300多名大大小小的藝術(shù)家與動(dòng)物進(jìn)口商簽訂了繪畫(huà)合同。

巴西藝術(shù)家羅梅羅·布里托為絕對(duì)伏特加制作了一張充滿他個(gè)人風(fēng)格的海報(bào)。

荷蘭藝術(shù)家丹尼爾·羅森堡

絕對(duì)的假日

絕對(duì)的節(jié)日，絕對(duì)的驚艷之舉——為了營(yíng)造圣誕氣氛，絕對(duì)伏特加的平面廣告中隱藏著神秘，或者塞著一副手套，一條絲綢褲子，或者一個(gè)芯片，用四種語(yǔ)言慶祝節(jié)日。

后來(lái)廣告開(kāi)始追熱點(diǎn)，這個(gè)非常有名的口香糖廣告，但是我找不到關(guān)于它的新聞。

胡迪尼(harry houdini) 是19世紀(jì)末20世紀(jì)初美國(guó)最著名的魔術(shù)師和特技演員，以逃跑聞名。于是伏特加消失了，只留下瓶底的水印:

千年危機(jī):y2k = 2000年。也就是2000年的電腦危機(jī)，當(dāng)問(wèn)題在2000年成為全世界的焦點(diǎn)時(shí)，絕對(duì)伏特加也在海報(bào)上有所回應(yīng)。

女式緊身胸衣:au courant是起源于18世紀(jì)的法語(yǔ)單詞，字面意思是與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)時(shí)的女性在病態(tài)的美中尋求性感和尊嚴(yán)。21世紀(jì)的伏特加廣告倡導(dǎo)女性要與時(shí)俱進(jìn)，尋求身體解放。

小鷹鎮(zhèn)。這是美國(guó)北卡羅來(lái)納州的一個(gè)小鎮(zhèn)，世界上第一架載人動(dòng)力飛機(jī)在這里起飛。正是在這里，它的發(fā)明者萊特兄弟實(shí)現(xiàn)了人類期待已久的夢(mèng)想(1903)。伏特加又偽裝成螺旋槳了。

約束。大致就是通過(guò)這個(gè)紋身的男人，表達(dá)了自己身體的這種轉(zhuǎn)變和對(duì)限制的突破。

爵士樂(lè)與爵士樂(lè)中最常見(jiàn)的樂(lè)器之一薩克斯的琴鍵是同構(gòu)的。

這是美國(guó)兒童玩的猜字游戲。給出字母的個(gè)數(shù)，猜對(duì)了就填，猜錯(cuò)一次就加一筆，直到掛jack游戲結(jié)束，或者掛之前猜單詞。

同時(shí)，絕對(duì)伏特加還制作了一張?bào)w育主題材料的海報(bào):

庫(kù)珀鎮(zhèn)。位于紐約州庫(kù)珀鎮(zhèn)，又名庫(kù)珀斯通，是棒球的發(fā)源地。

開(kāi)始足球比賽

因?yàn)槿颂啵信d趣可以專門(mén)搜一下。最后一場(chǎng)北京大壓軸！你能找到那瓶伏特加藏在哪里嗎？

這些平面廣告的創(chuàng)意要領(lǐng)都是以奇形怪狀的瓶子特寫(xiě)為中心，底部一行兩個(gè)英文單詞，第一個(gè)單詞是“absolut”，后面跟著一個(gè)表示質(zhì)量的單詞，比如“perfect”或者“澄清”。不需要講任何產(chǎn)品的故事。這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特點(diǎn)，是通過(guò)廣告產(chǎn)生的獨(dú)特點(diǎn)來(lái)準(zhǔn)確體現(xiàn)的。當(dāng)然，把瓶子放在中間作為主角很可能會(huì)吸引顧客，但更重要的是，與視覺(jué)相關(guān)的標(biāo)題措辭和奇思妙想賦予了廣告無(wú)限的魅力和神秘感。

伏特加還制作了一個(gè)瓶子創(chuàng)作藝術(shù)的實(shí)驗(yàn)視頻:

在過(guò)去的幾十年里，carillon企業(yè)和tbwa在平面廣告中反復(fù)使用這種“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)格”(瓶子加兩個(gè)字的標(biāo)題)，并制作了600多個(gè)平面廣告。雖然“風(fēng)格”不變，但表現(xiàn)總是千變?nèi)f化，“大膽順勢(shì)，巧妙傳布名號(hào)”。此外，廣告將要傳達(dá)的產(chǎn)品理念與在觀眾心目中具有重要地位的“著名物品”相結(jié)合。

絕對(duì)品牌廣告做的是為產(chǎn)品創(chuàng)造持久的時(shí)尚。“始終如一，但始終不同”的廣告創(chuàng)意理念產(chǎn)生了卓越而持久的效果。1980年，絕對(duì)品牌在美國(guó)還是一個(gè)可以忽略不計(jì)的企業(yè)品牌，年銷(xiāo)量只有1.2萬(wàn)箱，但在21世紀(jì)初激增至300萬(wàn)箱，占據(jù)美國(guó)65%的市場(chǎng)，排名第一，成為進(jìn)口伏特加市場(chǎng)的龍頭企業(yè)品牌。

買(mǎi)絕對(duì)卡而不是別的，不是因?yàn)榭谖?，而是因?yàn)榻^對(duì)卡說(shuō)的話！Tbwa出色的廣告創(chuàng)意成為了完美的現(xiàn)實(shí)！

所謂企業(yè)品牌建設(shè)，一般如此！

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