大部分人都說(shuō)我不能推廣軟文。其實(shí)對(duì)于宣傳和營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，軟文的效果比廣告要好。今天文方閣向大家介紹軟文的知識(shí)。

營(yíng)銷軟文是指通過(guò)具體的概念要求，讓客戶走進(jìn)公司設(shè)定的思維圈，快速實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品的文案模式和口頭傳播，具有較強(qiáng)的比較心理攻擊性。

軟文是基于對(duì)特定產(chǎn)品的概念需求和問(wèn)題分析的文案模式，可以通過(guò)對(duì)比來(lái)引導(dǎo)客戶。本質(zhì)上是公司軟滲透經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的廣告手段的實(shí)現(xiàn)。一般借助文案表達(dá)和輿論傳遞，讓客戶認(rèn)可某種概念、觀點(diǎn)和分析思維，從而達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)品銷售的目的。

下面就讓文方閣邊肖總結(jié)五個(gè)做法，讓軟文的思路滾滾而來(lái)！

一:結(jié)合熱門事物

這是一種常見(jiàn)的軟文寫(xiě)作方式，也是一種容易獲得客戶高點(diǎn)擊率的方式。客戶知道這些熱點(diǎn)之后，也就知道你要營(yíng)銷的網(wǎng)站或者產(chǎn)品了！一般可以從百度Billboard上看看相關(guān)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題，然后對(duì)比一下這個(gè)領(lǐng)域的熱點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合我們要賣的產(chǎn)品，就可以快速寫(xiě)出吸引人的軟文了！當(dāng)然，這樣寫(xiě)的時(shí)候，不要機(jī)械的照搬熱點(diǎn)，要把熱點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)！

二.總結(jié)整合同類產(chǎn)品的營(yíng)銷新聞稿

一篇總結(jié)性的軟文往往可以得到越來(lái)越多的關(guān)注，哪怕是收集最新的產(chǎn)品列表，當(dāng)然你的收藏一定要以權(quán)威的方式發(fā)布，讓更多的人可以參考你的軟文進(jìn)行購(gòu)物，自然可以實(shí)現(xiàn)巨大的營(yíng)銷價(jià)值。整合新聞資源一般有三種方式，一種是找到別人軟文的精髓，然后結(jié)合營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行強(qiáng)推薦。一種是梳理領(lǐng)域內(nèi)不同的產(chǎn)品，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)做出合理的推薦。最后一個(gè)是根據(jù)該領(lǐng)域的很多軟文指定一個(gè)營(yíng)銷專題！這樣就可以構(gòu)思出越來(lái)越多不重復(fù)的軟文了！當(dāng)然需要的時(shí)間會(huì)越來(lái)越多，通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去做！

三:面試題目素材或交換軟文

面試題材的軟文往往能得到越來(lái)越多的關(guān)注，但是面試者需要有一定的知名度，否則你不會(huì)太關(guān)注張四的面試，但是你不想面試哪些名人，你需要有一定的知名度。比如站長(zhǎng)網(wǎng)經(jīng)常有面試文案，在行業(yè)內(nèi)有一定知名度的就是站長(zhǎng)網(wǎng)。對(duì)于二三級(jí)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，寫(xiě)交際性的軟文比較實(shí)用。比如和一些相關(guān)群體溝通，然后把溝通出來(lái)的文字整合成一個(gè)新聞稿，再和一些有影響力的人溝通，就是一個(gè)很好的寫(xiě)作思路。

4.自我體驗(yàn)軟文

這種做法目前應(yīng)用比較廣泛，包括產(chǎn)品體驗(yàn)、領(lǐng)域知識(shí)體驗(yàn)、網(wǎng)站采納體驗(yàn)等。通過(guò)自己的經(jīng)歷，可以描述需要營(yíng)銷的產(chǎn)品或網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)，以便做出適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。當(dāng)然這些指導(dǎo)一定要非常規(guī)范合理，不能硬宣傳，讓客戶收到！而且這種體驗(yàn)式的軟文可以結(jié)合不同的角色來(lái)寫(xiě)，因?yàn)椴煌娜后w對(duì)產(chǎn)品或者網(wǎng)站有不同的感受，自然可以讓想法源源不斷！

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