裸廣告期過去了，軟營銷文章因為價格低廉而受到越來越多中小企業(yè)的青睞。一些公司為了快速推出自己的企業(yè)品牌，提高自己的信譽，在營銷軟文方面毫無規(guī)則，幾乎錯過重大事件。那么營銷軟文需要注意什么呢？文方閣簡單分析了以下幾點。

一、營銷戰(zhàn)略計劃

牛X的軟文就像一艘船，可以把客戶從現(xiàn)狀運送到目標(biāo)。比如客戶知道你的企業(yè)品牌卻不知道你的特點，客戶看完正文打電話給你咨詢。如果你在軟文上講種植牙的技術(shù)，客戶連種植牙是什么都不知道，你的文案就成了一本天書。市場經(jīng)歷了引入期、成長期、成熟期。你需要的是品類概念，產(chǎn)品實力，企業(yè)品牌，服務(wù)。你會早死，落后就死。你必須“踩右邊”。

第二，確定原文

我們以牙科醫(yī)院為例。假設(shè)我們醫(yī)院環(huán)境正常，歷史不長，服務(wù)人員不漂亮土氣，唯一的特點就是種植牙醫(yī)生技術(shù)過硬。怎么寫？

大部分人都會寫借助先進(jìn)的3d口腔ct進(jìn)行2000次手術(shù)的豐富經(jīng)驗。他們會寫自己的醫(yī)生種植教父，他們有什么獨特的技術(shù)，4d種植的概念，短種植體的概念，種植導(dǎo)板，手術(shù)區(qū)的溫度控制，骨骼的軟硬和鉆孔率等。這許多雜七雜八的技術(shù)都是專業(yè)的，但是網(wǎng)友們不知道這些技術(shù)哪里是牛仔。應(yīng)該通俗點寫，讓網(wǎng)友們明白我們的技術(shù)牛在哪里，有什么好處?？戳舜罅吭敿?xì)的描述，他會對你的“好技能”有多層次的了解，會觸動他的潛意識，覺得你很好。就是這種隱秘的感覺觸動了他打你的熱線，而不是打別人。

第三，尋求多種職位

對“良好的牙種植技術(shù)”的需求有很多立場:

協(xié)會立場:來自私立牙科協(xié)會的邀請、肯定和學(xué)術(shù)交流。

制造商的立場:我們使用美國制造商bicon、韓國Mega植入物、我們的學(xué)術(shù)交流和聯(lián)合培訓(xùn)計劃。

同行立場:同行看過我們醫(yī)生的手術(shù)和術(shù)后全景片的好評和評價。

還有客戶定位，媒體關(guān)注定位等等。

客戶需要那么多故事嗎？需要做這么多雜七雜八的嗎？非常需要！買2元的礦泉水，客戶是根據(jù)自己的感受來選擇的，但是涉及到大額的錢，比如買車、買房、整容，客戶會認(rèn)真研究決定。

文字只能從單一緯度來看，寫出來的東西都差不多?？蛻艨戳藥灼恼潞螅芸炀头摿?。感覺是“我看過這一集”。優(yōu)秀的軟文就像美劇，主線相同，每集文字不同。只有到了劇尾，觀眾才能愛上謝耳朵。

第四，寫作以信息為導(dǎo)向

這個說法很早就提出來了，但是真正做到的人很少。從戰(zhàn)略上講，要注意系列描摹和標(biāo)題書寫的形式，在細(xì)節(jié)上，記者的措辭、排版排版排版和圖片描述也是有規(guī)律的。大部分人寫軟文像硬廣告，或者試圖模仿作為信息，但一看就是假的。這個真的需要讀和寫。慢慢來。

第五，刺激消費共鳴

“你很了解我，我會優(yōu)先考慮你?！碑?dāng)企業(yè)品牌與客戶產(chǎn)生共鳴時，就可以產(chǎn)生這種魔力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的地區(qū)，共鳴是突破的利器。

如上所述，一些關(guān)于營銷軟文觀察的事項，朋友們一定要多觀察，以免陷入誤區(qū)。營銷軟文雖然千變?nèi)f化，但除了質(zhì)量，毅力也是成功不可或缺的因素。讓我們把營銷軟文貫徹到底！

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