今天，我們相信“軟文”這個(gè)詞對(duì)于一些人來說還是陌生的，但可以肯定的是，大家都接觸過軟文。軟文在我們的生活中無處不在，隨時(shí)都可以進(jìn)入我們的眼睛，但是我們卻不容易發(fā)現(xiàn)，這就是軟文的力量。軟文之所以叫軟文，是因?yàn)樗木钪幵谟凇败洝弊?，就像水可以托起一艘船，把它掀翻?/p>

那么如何創(chuàng)作一篇技術(shù)軟文呢？對(duì)此，邊肖認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以借鑒。

第一，巧妙布局關(guān)鍵詞，讓目標(biāo)群體能找到我們

首先建議在標(biāo)題中嵌入包含產(chǎn)品聯(lián)想的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞越具體，越有利于客戶的搜索和發(fā)現(xiàn)。一般來說，一篇新聞稿標(biāo)題的風(fēng)格是:文字關(guān)鍵詞+企業(yè)品牌關(guān)鍵詞+有用、有價(jià)值的文字值得一讀。

其次，在軟文的開頭、結(jié)尾和中間，也要有相關(guān)的關(guān)鍵詞，以使整個(gè)軟文的關(guān)鍵詞出現(xiàn)率盡可能達(dá)到5%左右。

第二，文字要牢牢貼近客戶的內(nèi)心

邊肖認(rèn)為，在撰寫營(yíng)銷軟文時(shí)，我們不僅要觀察版面的關(guān)鍵詞，還要把握客戶的心理。因?yàn)檐浳牡闹攸c(diǎn)是抓住客戶的心理，所以要以攻心為主，不斷挑戰(zhàn)客戶的心理底線，直到突破客戶的心理防線，讓客戶接受我們的軟文。

正因?yàn)槿绱耍覀冊(cè)趯懳陌钢?，首先要了解客戶的心理，通過市場(chǎng)調(diào)研、客戶反饋等渠道獲取客戶的聲音和痛點(diǎn)，然后根據(jù)他們的痛點(diǎn)提出解決方案，從而激發(fā)客戶的購買欲望。

第三，圖文并茂

有圖片的軟文和有可樂的漢堡一樣重要。圖片是增加軟文感染力的手段，也是在文案中體現(xiàn)文字的另一種形式。調(diào)查顯示，從目前80后、90后、00后讀者的閱讀方式來看，他們閱讀圖文的偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于純復(fù)制版。

碎片化閱讀時(shí)代，人們習(xí)慣了淺閱讀，閱讀選擇更加輕松舒適的文案。純文案的軟文在一定程度上會(huì)影響文案整體的客觀性，導(dǎo)致網(wǎng)民閱讀失去耐心。正因?yàn)槿绱?，我們相信圖文并茂的軟文能帶來事半功倍的效果。根據(jù)軟文的初級(jí)文本匹配合適興趣的圖片，會(huì)讓軟文的文本更有吸引力。

其實(shí)軟文的精妙之處就在于名字里的“軟”字。寫一篇高效的軟文，關(guān)鍵點(diǎn)在于把握客戶的訴求點(diǎn)，然后結(jié)合自己的文采發(fā)揮軟文的效果，掌握軟文的布局。相信你也能寫出好的軟文！

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