隨著工業(yè)化時(shí)代的到來和生產(chǎn)的提高，人們的物質(zhì)生活水平開始不斷提高。但物質(zhì)水平可以提高，這將產(chǎn)生一個(gè)新問題，產(chǎn)能過剩。

一般來說，處理產(chǎn)能過剩有兩種方式，一是降低產(chǎn)能，二是擴(kuò)大需求。降低產(chǎn)能必然帶來痛苦，所以人們通常選擇擴(kuò)大客戶需求。而要擴(kuò)大客戶需求，營銷不可或缺。

營銷，最簡單的解釋就是利用策略銷售和服務(wù)產(chǎn)品的行為。那么如何利用這些策略去影響客戶，從而達(dá)到客戶購買產(chǎn)品的效果。下面我給大家介紹四種營銷策略。

產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品應(yīng)該樹立怎樣的企業(yè)形象

如果你在一個(gè)陌生的地方買水，你不會(huì)買當(dāng)?shù)氐牡V泉水。即使價(jià)格很低，你也總是會(huì)自發(fā)地購買一寶、白水山等品牌礦泉水。為什么要買這種水，因?yàn)槭谴笈啤＿@就是企業(yè)形象給產(chǎn)品帶來的作用。如何建立企業(yè)品牌？首先，你設(shè)置的企業(yè)品牌名稱一定要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這樣別人看到企業(yè)品牌名稱的時(shí)候，就能聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品的功能，給客戶一點(diǎn)情感上的含蓄，獲得客戶的信任。

2.產(chǎn)品需要組合銷售嗎

當(dāng)我們?nèi)コ袝r(shí)，我們經(jīng)常會(huì)看到一些相關(guān)性很強(qiáng)的東西，比如牙膏、牙刷和洗發(fā)水。而且這種組合往往能賣的很好，所以如果你想讓你公司的產(chǎn)品賣的很好，可以研究一下產(chǎn)品特性，和其他產(chǎn)品組合一起賣。

價(jià)格策略

可以說，價(jià)格策略的好壞直接決定了銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們必須根據(jù)不同的情況制定合適的價(jià)格。面對(duì)同行競爭，我們不得不根據(jù)競爭的強(qiáng)弱來分離自己的價(jià)格，并做出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。當(dāng)產(chǎn)品淡季時(shí)，價(jià)格可以相應(yīng)降低，當(dāng)產(chǎn)品旺季時(shí)，價(jià)格可以提高。

渠道策略

所有營銷都是為了更好的產(chǎn)品銷售。既然有銷售，肯定會(huì)涉及銷售渠道。比如你賣的是生鮮食品，非要在網(wǎng)上賣，產(chǎn)品砸手不是很正常嗎？所以銷售渠道的定位是最重要的。我們應(yīng)該選擇線上還是線下，如何調(diào)整代理商和直銷的比例結(jié)構(gòu)，是否應(yīng)該根據(jù)不同的企業(yè)情況、競爭環(huán)境和市場份額進(jìn)行一些調(diào)整。

促銷策略

首先，我們要思考我們推廣的產(chǎn)品是否需要推廣。然后還要定位產(chǎn)品銷售的優(yōu)勢(shì)，考慮推廣方式，選擇線上還是線下，效率最高。然后，我們?cè)诳紤]推廣費(fèi)用是無限的還是有一定的預(yù)算。最后，我在考慮建立和維護(hù)公共關(guān)系所需的細(xì)節(jié)，例如建立一個(gè)社區(qū)....

我們?cè)谡莆諣I銷策略的時(shí)候，可以根據(jù)公司環(huán)境、市場環(huán)境、產(chǎn)品表現(xiàn)來調(diào)整策略。當(dāng)然，一個(gè)成功的產(chǎn)品，一定會(huì)有很好的企業(yè)形象。因此，我們必須牢固樹立良好的企業(yè)形象。然而，企業(yè)品牌的建設(shè)不是一蹴而就的。這時(shí)候你可以找一個(gè)可靠的專業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)配合，找到最合適的企業(yè)品牌宣傳方案。比如我們文方閣，多年來深入該領(lǐng)域，有公關(guān)、廣告、營銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們不僅擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)嫻熟的寫作團(tuán)隊(duì)，還擁有6000多種優(yōu)質(zhì)的新聞媒體資源，我們擁有強(qiáng)大的輿情監(jiān)測系統(tǒng)，可以幫助您分析大量的輿情數(shù)據(jù)。覆蓋各種媒體類型，可以到達(dá)各種消費(fèi)群體。

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