這大概是寫(xiě)文案最暖心的活動(dòng)了！

首先，寫(xiě)出客戶的聲音

寫(xiě)活動(dòng)詞前要明確:客戶是誰(shuí)，給誰(shuí)寫(xiě)信？面對(duì)不同的群體，要用不同的寫(xiě)法，表達(dá)文字，布局，側(cè)點(diǎn)。所以結(jié)合具體活動(dòng)，通過(guò)調(diào)查分析、經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)觀察，估算出參與群體的性別比例，在寫(xiě)詞時(shí)要強(qiáng)調(diào)這些群體。

相比之下，女性群體對(duì)個(gè)人故事感興趣，而男性群體更喜歡談?wù)撌聦?shí)新聞。對(duì)于同樣的活動(dòng)，如果客戶主要是女性群體，文字要在文案的描述中突出美感，最好加一點(diǎn)神話故事或者民間故事；如果客戶以男性為主，文案描述要簡(jiǎn)潔明了，要加上活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)情況和歷史感。

第二，文本應(yīng)兼顧感性和理性

對(duì)于任何活動(dòng)，顧客都會(huì)投入感性和理性，但兩者的程度不同。

感性占優(yōu)勢(shì)時(shí)，用感性需求去發(fā)掘客戶的情感，理性占優(yōu)勢(shì)時(shí)，用事實(shí)依據(jù)去說(shuō)服客戶。

如何分辨感性和理性哪個(gè)占了上風(fēng)？

通常，我們根據(jù)目標(biāo)群體的優(yōu)勢(shì)、價(jià)值需求點(diǎn)、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)和自身特點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估。

客戶報(bào)名親子戶外春游，關(guān)注親子互動(dòng)和興趣。然后在活動(dòng)文本中，可以特別強(qiáng)調(diào)感性，寫(xiě)出互動(dòng)點(diǎn)、美景、開(kāi)心點(diǎn)等。父母和孩子，以滿足他們的情感需求，并在文案的表達(dá)中更加注重美麗和溫暖。

參加成人爬雪山活動(dòng)，客戶會(huì)更加注重活動(dòng)的專業(yè)性。在活動(dòng)文本中，我們可以特別強(qiáng)調(diào)合理性，文本應(yīng)該側(cè)重于組長(zhǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能以及設(shè)備的專業(yè)性等。，并用準(zhǔn)確而有邏輯的消息說(shuō)服客戶。

然而，大多數(shù)活動(dòng)都是感性和理性的均衡匹配，兩者都需要考慮。文字既需要眼淚，也需要邏輯。

第三，營(yíng)造場(chǎng)景感，引起客戶共鳴

評(píng)價(jià)活動(dòng)詞是否能引起人的共鳴的首要標(biāo)準(zhǔn)之一是能否引起顧客的共鳴。

在文字中營(yíng)造情景感是引起共鳴的重要途徑。比如親子戶外春游的活動(dòng)，可以用文案的表達(dá)方式寫(xiě)成這樣:

你和孩子一起旅行有多久了？

春暖花開(kāi)，何不與孩子攜手走在花海里？

在圖片中，你可以選擇母親和孩子在草地上玩耍的圖片。

這樣就創(chuàng)造了一種場(chǎng)景感:春天，陽(yáng)光明媚，平時(shí)沒(méi)有時(shí)間陪孩子的父母很少陪孩子一次，去美麗的地方，陪父母和孩子玩耍，同時(shí)可以接觸大自然，學(xué)習(xí)大自然的知識(shí)。

文本中情景感的營(yíng)造是為了讓閱讀活動(dòng)文本的客戶產(chǎn)生“相似情景鏈接”，找出阻礙其參與活動(dòng)的因素，同時(shí)在文本中巧妙地規(guī)避這些因素，多使用文案來(lái)鼓勵(lì)客戶參與活動(dòng)。

第四，學(xué)會(huì)講故事

每個(gè)人都有情緒。情緒被觸動(dòng)，就相當(dāng)于觸動(dòng)了顧客最脆弱的地方。用敘事的形式講故事，是一種非常好的觸動(dòng)情感的寫(xiě)作方法。

如何寫(xiě)好一個(gè)故事？

首先要知道什么樣的文本符合目標(biāo)客戶的調(diào)性，能引起目標(biāo)客戶的觀看、完成甚至轉(zhuǎn)發(fā)。

其次，如何在這個(gè)故事中植入你的企業(yè)品牌或事件新聞。自繪自言，捕捉客戶的注意力。

當(dāng)然，故事可以是虛構(gòu)的，也可以是真實(shí)的，但無(wú)論如何，都要給這個(gè)故事注入感情。

V.活動(dòng)文本的合理布局

這里的版面是指事件正文中要注明的事件新聞，如事件介紹、價(jià)格、亮點(diǎn)、對(duì)某些事項(xiàng)的觀察等。，以及它們的順序；文案和圖片的數(shù)量和布局；重要新聞等的位置。

不同的布局，就像玩拼圖一樣，會(huì)產(chǎn)生不同的效果。關(guān)鍵是布局要合理，優(yōu)先級(jí)要明確，重要新聞要放在看文字的人不會(huì)忽視的位置。

此外，活動(dòng)文本的布局不是靜態(tài)的，會(huì)根據(jù)不同的目標(biāo)用戶而變化。分析它們的主要共性和訴求取向。

第六，必須有一個(gè)能引起人的稱謂

在新聞過(guò)度的時(shí)代，一篇好的文字，首先能在碎片化的時(shí)間里迅速攫取別人的眼球，這就是標(biāo)題的重要性。

至于巧妙去除標(biāo)題的方法，常用的標(biāo)題方法有:反問(wèn)句、文本提取、調(diào)侃、提醒、夸張、誘惑。

七、讓客戶了解和看到真相

明白了，這里有兩層意思，一是證明你的活動(dòng)，也就是讓別人知道你在賣(mài)什么；另一方面，它表明了你的目的，也就是你寫(xiě)這篇課文的目的。

寫(xiě)軟文如果與企業(yè)品牌或活動(dòng)無(wú)關(guān)，那就沒(méi)有意義。

如果你花大部分精力，用各種伎倆寫(xiě)一篇活動(dòng)文，但是客戶不擅長(zhǎng)，也不會(huì)買(mǎi)單，只有大家都能看懂的文才是好文。

除了能夠閱讀和理解文本之外，我們還應(yīng)該讓客戶感到非常真實(shí)。現(xiàn)場(chǎng)圖片，數(shù)據(jù)，以及文中之前客戶的好評(píng)，都是真實(shí)的表達(dá)。

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