我覺得很精彩，公司對(duì)我辛辛苦苦創(chuàng)作的藝術(shù)杰作很滿意，但是客戶不買。有什么問題？有人說問題在于寫的不夠狠，有人說寫的對(duì)象不夠準(zhǔn)。
那么，如何才能創(chuàng)造出足夠硬、足夠準(zhǔn)確的好詞呢？
第一，做基礎(chǔ)研究，知道我是誰(shuí)
你要先消化產(chǎn)品和市場(chǎng)情況的信息，然后用不超過20-30個(gè)字的文案描述產(chǎn)品。這20個(gè)字應(yīng)該包括產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群體、精神享受。
第二，想想對(duì)客戶的承諾，知道我能做什么
那你要問自己:我該向客戶承諾什么？這些都很重要。如果沒有承諾，沒有人會(huì)買你的東西。承諾越具體越好。當(dāng)然，不要寫下自己無(wú)法相信的承諾?？紤]清楚你的話里有什么保證。
第三，為課文定一個(gè)基調(diào)，想想該談些什么
有了這兩點(diǎn)，你就可以定義一個(gè)核心思想，也叫大思想，大思想。這個(gè)核心思想很簡(jiǎn)單，很強(qiáng)的延伸成一系列廣告的能力，還有原創(chuàng)性，可以喚醒很多冷漠的、無(wú)動(dòng)于衷的客戶，這一點(diǎn)我后面講創(chuàng)意實(shí)踐的時(shí)候會(huì)講到。
第四，想一個(gè)吸引人的標(biāo)題，開始一個(gè)專題
(1)講故事:標(biāo)題有一個(gè)故事，使人仔細(xì)閱讀內(nèi)容；
2新穎性:一個(gè)能引起人們好奇心的廣告，會(huì)吸引很多讀者，廣告的標(biāo)題一定要新穎；
③信息性:大家都愛看新聞，像信息一樣寫標(biāo)題會(huì)吸引人的注意力。
為了寫好一個(gè)廣告，請(qǐng)?jiān)陂_始寫正文之前寫十五個(gè)以上的標(biāo)題，然后選擇一個(gè)滿意的。
標(biāo)題創(chuàng)意的三大優(yōu)勢(shì)上面已經(jīng)討論過了，首先要做的就是談創(chuàng)意。
(1)擬人化:當(dāng)產(chǎn)品擬人化時(shí)，通常具有很好的創(chuàng)造性，并且相當(dāng)生動(dòng)。
②逆向思維:別人總說你是老板。如果你承認(rèn)自己是二胎，那就非同一般了。
③情景想象:多個(gè)廣告要靠生活中熟悉的情景想象。
④借助熱點(diǎn)話題和信息。
⑤運(yùn)用隱喻、象征、聯(lián)想等方法:將某一優(yōu)勢(shì)與某一對(duì)象或其他事物進(jìn)行比較，或者創(chuàng)造聯(lián)想，往往會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)驚人的效果。
⑥用感嘆號(hào)語(yǔ)氣有創(chuàng)意。
⑦借助熟悉度，運(yùn)用布局創(chuàng)意。
⑧借助寵物、美女、寶寶。
五、精彩的文本結(jié)構(gòu)，愉快的交流
1、好的文字內(nèi)容，最重要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；給予親密感，注入真實(shí)感受
說實(shí)話。
2.好詞不一定是短詞。很多人誤以為沒人會(huì)看長(zhǎng)文，其實(shí)一篇引人入勝的長(zhǎng)文會(huì)吸引很多網(wǎng)友。一個(gè)產(chǎn)品如果能用簡(jiǎn)短的文字表達(dá)清楚，就會(huì)簡(jiǎn)短，如果用長(zhǎng)的文字寫出來(lái)，就會(huì)更加生動(dòng)有力。
3.要寫好一篇課文，腦子里一定要有足夠的圖片和參考資料。向奧美和李?yuàn)W·貝納學(xué)習(xí)，我有一個(gè)筆記本，記錄了非常好的想法。當(dāng)我的想法枯竭的時(shí)候，我會(huì)打開這些寶箱看一看。
4.千萬(wàn)不要用生僻字。還不如把看字的人當(dāng)成有初中文化的人，不要彎下腰，不要被自己的創(chuàng)意打動(dòng)而拒絕放棄，你要想如果有一個(gè)有初中文化的女人坐在你對(duì)面，你能和她在一起嗎？
5.你必須學(xué)習(xí)信息的能力
①學(xué)會(huì)編輯，可以從大量文案中剪下最精煉的幾個(gè)字。
(2)會(huì)安排，在文字上，好的和布局特別吸引人。
(3)可以安排在適當(dāng)?shù)牟季?，這是不同于其他的。
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