我不同意經(jīng)理的話。畢竟宣傳部除了我的主管，還有一個高級宣傳員，負(fù)責(zé)天貓店、JD.COM店、一號店、當(dāng)當(dāng)?shù)甑闹蓖ㄜ嚒６椅邑?fù)責(zé)天貓店鉆展，C店直通車和鉆展，加盟店直通車。就從業(yè)人數(shù)而言，除了大的推廣協(xié)會，平時不會太忙。換句話說，即使明年花掉600萬的宣傳費(fèi)用，目前的設(shè)備也是可以完成的。天貓店鉆展是大的，占60%以上。只要我花更多的時間和投資，我就能保證良好的產(chǎn)出。所以我多招人沒多大意義。因?yàn)橐械揭粋€好的宣傳員，需要有一個好的工資，而這種人才在這個城市是很難招到的。前用人單位招了快一年了，高級宣傳員和宣傳員助理的職位一直掛著，刷新時間很勤奮，證明沒有招到合適的人選。招聘差的話，首先是工資的支付，其次是試錯的代價，也就是水平不夠造成的浪費(fèi)。因此，從這個角度來看，招聘新人的價格更高。做的不好，一個月浪費(fèi)幾萬塊錢很正常。做的好的話可能幾千元，一年下來也是一大筆錢。

我給經(jīng)理的建議是，不用招宣傳員，給我一點(diǎn)底薪就行了，我完全有能力做好這些事情。畢竟有數(shù)據(jù)證明。去年10月底，老板之前沒有針對，一直覺得我宣傳水平不好。結(jié)果共招募宣傳人員5人，其中1人獲得宣傳主管職位。半個月后浪費(fèi)了6萬，開除了3個人，包括這個宣傳主管。當(dāng)時老板的要求是，通過開會，總結(jié)發(fā)言，做實(shí)際工作，看看誰做得好，然后保持這種做法，不斷復(fù)制，應(yīng)用到新項(xiàng)目中。因此，當(dāng)時有人說，選擇直通車的關(guān)鍵詞應(yīng)該從聚美優(yōu)品和JD.COM的熱詞中加入，還要求眼霜要分三個宣傳方案，去除黑眼圈、去除眼袋、去除眼紋，兩個人一組操作。每個方案需要200個關(guān)鍵詞，但是對于美顏眼霜這個類別，大概有十個關(guān)鍵詞被轉(zhuǎn)化了，一個方案60個關(guān)鍵詞已經(jīng)ok了?？赡苁且?yàn)楫?dāng)時老板不擅長直通車，反正主管是按照老板的要求分配任務(wù)的。想添加的關(guān)鍵詞越多，機(jī)會越大。當(dāng)時覺得這個方法很不靠譜，所以問每天要消費(fèi)多少點(diǎn)擊400元的時候，沒有按照要求，而是以roi為導(dǎo)向優(yōu)化關(guān)鍵詞。事實(shí)的結(jié)果是，兩個星期后，燒了6萬元，企業(yè)一個月的利潤全部被收進(jìn)去，這種培養(yǎng)人才的方法代價太高。老板及時剎車，勸阻了他們?nèi)齻€。

也就是說，招聘的5個人只負(fù)責(zé)美妝類的天貓和C店直通車，他們已經(jīng)做出了這么不堪入目的數(shù)據(jù)。在他們來之前，我負(fù)責(zé)兩個美容店的直通車和鉆展，兩個C店的直通車和天貓店的鉆展。即使他們負(fù)責(zé)這么多店鋪宣傳，數(shù)據(jù)也比這些人好很多。也就是說我一個人做的事件遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了五個人做的事情。但是老板沒有給我發(fā)1.5倍的工資，后來在績效考核的時候扣了我工資的3/5，所以我選擇憤然離職。

后來老板雇了一個新手做直通車，負(fù)責(zé)直通車的人開始做鉆展。離開半年后，發(fā)現(xiàn)店里還在用我以前的優(yōu)秀材料。本來我一天花2個小時做活動，就要招2個人做，比我差遠(yuǎn)了。這是因?yàn)樾麄鞑荒芸咳撕?zhàn)略來打。想法真實(shí)，基本功扎實(shí)的人，效率更高，數(shù)據(jù)好。而且弄幾個壞人來占個位置，雖然工資一般都一樣，但是會有很多浪費(fèi)。正因?yàn)槿绱?，很明顯一個人可以做三四個單項(xiàng)，也就是不愿意付出1.5倍的工資，最終對公司造成傷害。

回到現(xiàn)在的企業(yè)，經(jīng)理理解我在不招人的情況下要求基本加薪的想法，但站在企業(yè)的立場，希望降低風(fēng)險。如果有人能得到鍛煉成長起來，即使我那天選擇離開，這個部門也不會垮，因?yàn)槲乙郧耙卜高^這樣的錯誤。一個導(dǎo)演帶走了八個運(yùn)營，所有人才都需要再培訓(xùn)，成本太高。

其實(shí)如果這個公司給的平臺夠大，或者待遇好的話，相信沒人會選擇離開。之所以選擇離開，是因?yàn)橛行┓矫娌粷M意。正因?yàn)槿绱?，大多?shù)電商公司都不夠大膽去用人。有能力的人明明知道一個身體可以做好幾個事件，卻沒有辦法體現(xiàn)工資制度。我寧愿花更多的工資和價格去培養(yǎng)新人，但結(jié)果往往相差甚遠(yuǎn)。

宣傳、運(yùn)營、設(shè)計(jì)的性質(zhì)截然不同，因?yàn)樾麄骺梢酝ㄟ^數(shù)據(jù)直觀地反映個人的能力。比如前宣傳總監(jiān)做的鉆展數(shù)據(jù)很差，但我做的是他的10倍，一個月給企業(yè)省了20萬左右，體現(xiàn)了底薪增加2k的個人價值，其他的沒變。但是如果設(shè)計(jì)是做圖紙的話，需要一定的時間。說一個人能做三四件事不容易，能做到兩個人就挺好的。

所以綜上所述，宣傳和發(fā)揮人海戰(zhàn)略是不可行的！

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