前段時間為了確定企業(yè)發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)投資的投資，和一家專門做互聯(lián)網(wǎng)宣傳的企業(yè)的CEO進行了深入的探討。談判中，我特別問，推廣軟文有什么作用？老板告訴我，從他們企業(yè)的個人經(jīng)驗來看，品牌推廣軟文起著舉足輕重的作用。他們?yōu)樵S多企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)投資和互聯(lián)網(wǎng)推廣。企業(yè)軟文是不可避免的最重要的文本之一。通過軟文的傳播，給很多公司帶來了廣泛的展示、交易和成長。只是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌傳播對軟文的含量要求高了一點。如果文字差，肯定起不到像樣的作用。

根據(jù)已經(jīng)為數(shù)十家公司量身定制并實施有效互聯(lián)網(wǎng)宣傳策略的老板的個人經(jīng)驗，品牌推廣軟文對于潛在目標群體和消費群體確實具有很大的價值；尤其是當品牌推廣軟文的呈現(xiàn)方式以信息的形式體現(xiàn)出來的時候。

就品牌推廣軟文的寫作文本而言，最大的問題是如何將寫作軟文的創(chuàng)新與公司特色的表達相結(jié)合。如果只滿足于寫產(chǎn)品特色或者企業(yè)品牌定位，恐怕不會有很多人喜歡。那么，品牌推廣軟文如何在內(nèi)文革中創(chuàng)新，才能充分展示公司特色，提高軟文的說服力和吸引力呢？

01兩種類型的軟文，因受眾對象不同而有不同的文本

品牌推廣軟文可以根據(jù)目標對象的不同分為兩組，一組是比較潛在的經(jīng)銷商，另一組是比較客戶。對比經(jīng)銷商的軟文，重點是體現(xiàn)企業(yè)的品牌力、產(chǎn)品力、營銷支撐能力、市場服務能力；相對于客戶的軟文，更注重產(chǎn)品的價值和企業(yè)品牌的高度和關懷。如果想影響經(jīng)銷商的軟文，就要盡量以信息的形式體現(xiàn)出來；要想吸引客戶的軟文，需要多種形式的貼近客戶和消費體驗，提供有問題處理能力的產(chǎn)品。

02圍繞公司的特點，明確了文化大革命的新的首要方向

公司在做軟文營銷的時候，可以定義一下內(nèi)文革新的初級方向和文案描述的側(cè)點。對于一個公司來說，新一輪文化大革命的主要方向是:

公司層面:公司地點、公司規(guī)模、公司實力、公司設備、公司生產(chǎn)線、公司R&D能力、公司負責人、現(xiàn)場狀況、現(xiàn)場訴求等。；

企業(yè)品牌層面:企業(yè)品牌故事、企業(yè)形象、企業(yè)品牌特征、企業(yè)品牌定位、企業(yè)品牌價值、企業(yè)品牌追求、企業(yè)品牌氣質(zhì)、企業(yè)品牌風格、企業(yè)品牌責任、企業(yè)品牌情感、企業(yè)品牌體驗、企業(yè)品牌快速發(fā)展過程、企業(yè)品牌vi系統(tǒng)、企業(yè)品牌意境、企業(yè)品牌信仰、企業(yè)品牌影響力大等等；

形象層面:壟斷形象、產(chǎn)品形象、包裝形象、設計形象、傳播形象、員工形象、代言人形象、展會形象、招商會形象、新產(chǎn)品發(fā)布會形象等。；

產(chǎn)品層面:制造特征、制造工藝、工藝流程、專利特征、產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能指標、產(chǎn)品亮點、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品適用人群、產(chǎn)品風格、產(chǎn)品質(zhì)量保證、產(chǎn)品采納體驗、產(chǎn)品核心價值等。；

銷售服務水平:銷售場景、銷售人員、導購、促銷活動、促銷設計、促銷吸引力、服務內(nèi)容、服務標準、服務特色、銷售模式、明星服務體系等。；

簡潔的特色:公司規(guī)模、企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品性能、個性化服務、成本體驗、權(quán)威確認、榮譽資格、核心技術、形象包裝、公司供應鏈、營銷支持政策、企業(yè)品牌背書、平穩(wěn)快速發(fā)展、模式識別等。

以上列舉了80多個內(nèi)文革新方向。事實上，從更高的角度來看，至少可以列出200個內(nèi)心文化大革命的新方向。圍繞著“文革”不同的新方向，文案和文案可以一個個發(fā)揮個人潛能，讓人物充分體現(xiàn)公司的特色，展現(xiàn)公司對經(jīng)銷商和客戶的關懷和體貼，展現(xiàn)企業(yè)品牌獨特的張力和引力。

03圍繞吸引力建設，實施新的文化大革命

界定“文革”新方向，是文本廣度上的突破。文本吸引力的構(gòu)建是對文本呈現(xiàn)深度的突破。畢竟沒有人愿意看沒有內(nèi)涵，沒有亮點，沒有創(chuàng)新，沒有收獲的文字。

品牌推廣軟文是在展現(xiàn)公司特色的基礎上，對公司各方面的充分表達。表現(xiàn)力的構(gòu)建來源于吸引力。文字的吸引力是如何實現(xiàn)的？

第一，對于特定對象確實有用:經(jīng)銷商和客戶都能感受到文本的價值。

其次，文字的呈現(xiàn)方式比較特殊:因為文字的呈現(xiàn)方式很有趣，所以很有風格或者說有意義，很有紀念意義。

第三，文字很有創(chuàng)意:文案有創(chuàng)意，畫面有創(chuàng)意，討喜或者讓人會心一笑。

第四，敘述透徹清晰，沒有廢話:開門見山，開門見山，直接簡潔。

第五，文本增加了幽默性、互動性和參與性。

簡單的復制，豐富的圖片，足夠的創(chuàng)意

對于文案策劃人員來說，必須隨時把握時代的一些變化，隨時關注客戶和經(jīng)銷商的閱讀喜好。通過更多的了解、更多的詢問、更多的信息表達，他們可以獲得對文案文本的意見和建議。

在當今快速的新聞傳播中，許多新聞傳播方式和加速的新聞迭代，在文革寫作中需要把握的重點是:

保持副本盡可能簡單。在簡單中滲透對閱讀對象的關注和關注。

圖片豐富。應該邀請專業(yè)設計師進行原創(chuàng)設計，甚至推廣一款產(chǎn)品的廣告海報也應該讓人眼前一亮。

創(chuàng)意要到位。如果你沒有創(chuàng)造力，走開！如果只是一份文案清單，如果只是一份產(chǎn)品賣點清單，如果只是簡單的證明有什么問題，就趕緊關門走人！只有創(chuàng)意才會永遠流傳；只有創(chuàng)造力讓你與眾不同；只有創(chuàng)意才能給人留下深刻的印象。

簡單的文案，豐富的原圖，足夠的創(chuàng)意，會讓你想要呈現(xiàn)的文字變得有吸引力、有吸引力，展現(xiàn)出良好的瀏覽體驗，從而放大品牌推廣軟文的功效和價值。

05每天更新一次又一次，每次都不一樣

每天更新是互聯(lián)網(wǎng)時代的基本要求。根據(jù)內(nèi)文革的新方向?qū)懞梦陌?，根?jù)內(nèi)文革新需求的吸引力對文案進行裁剪和修改，一般根據(jù)文本的三要素來選擇文案。你的價值是重復的，你的價值是不斷更新的。對于已發(fā)表的文案，注意閱讀量，收藏量，評論，及時回復。積極吸引讀者參與和互動。

每天更新一遍又一遍，每次表現(xiàn)都不一樣。然而，這種展示總是集中在企業(yè)品牌的價值、產(chǎn)品特征的呈現(xiàn)和企業(yè)品牌活力的傳播上。只有這樣，品牌推廣軟文才能達到巨大的影響力、滲透力和傳播力；只有這樣，公司通過投資品牌推廣的軟文，才能取得相應的效果。

互聯(lián)互通時代，物聯(lián)網(wǎng)普及，企業(yè)品牌建設和傳播的渠道和方式越來越多，但客戶和經(jīng)銷商的時間和精力有限。只有展示價值和利益，他們才能認可公司的相關努力，尤其是在品牌推廣軟文方面。

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標題：[營銷心得]話說品牌宣傳軟文的內(nèi)文展現(xiàn)與寫作方
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