最近，“網(wǎng)絡(luò)名人”這個(gè)詞明顯成了最大的“網(wǎng)絡(luò)名人”。似乎每個(gè)人都是papi醬背后的驅(qū)動(dòng)力，每個(gè)人都是羅輯思維背后的掌舵人...其實(shí)我只想問(wèn):哪位大神能告訴我為什么要做網(wǎng)絡(luò)名人？成為網(wǎng)絡(luò)名人后如何實(shí)現(xiàn)？

大家事后都會(huì)做，說(shuō)每個(gè)人都有一套理論，但是真正的網(wǎng)絡(luò)名人只有幾個(gè)，但是他們背后怎么可能跑出這么大一群驅(qū)動(dòng)力呢？說(shuō)papi醬號(hào)稱千萬(wàn)粉絲。如果你知道怎么實(shí)現(xiàn)，為什么還要去籌錢？有童鞋，那么多粉絲隨便發(fā)幾個(gè)廣告就能賺幾千萬(wàn)。或者開(kāi)個(gè)淘寶店，可以賺很多錢。

站在實(shí)戰(zhàn)的立場(chǎng)，我覺(jué)得這是扯淡！如果你是以前流傳下來(lái)的企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，千萬(wàn)不要讓成千上萬(wàn)的人在網(wǎng)絡(luò)名人中當(dāng)權(quán)的時(shí)候被這些新聞沖昏頭腦。在營(yíng)銷領(lǐng)域，一直都是“話很普通，但在網(wǎng)絡(luò)名人中卻不是”。網(wǎng)絡(luò)名人只是文本中的一種表現(xiàn)形式，是一種稀缺資源。即使你精心策劃，落實(shí)到位，100個(gè)方案也不一定能成為一個(gè)。了解了這一點(diǎn)，我們就有必要繼續(xù)干點(diǎn)什么，看看文字營(yíng)銷是怎么做的。怎么變成了真正的訂單！

首先，好看的文字是關(guān)鍵，不要被“粉絲經(jīng)濟(jì)”理論所困”[br/]

很多大咖都說(shuō)這是粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，因?yàn)樗麄兌及炎约寒?dāng)明星，都覺(jué)得自己高人一等。其實(shí)我覺(jué)得沒(méi)有不喜歡的粉絲，但是你的“文字”值得一讀，所以大家都喜歡。如果有一天你的“文字”是垃圾，那么80%的所謂粉絲都會(huì)和你說(shuō)再見(jiàn)。所以，重點(diǎn)是要讓文字值得一讀。

很多想通過(guò)分享加盟來(lái)做我驗(yàn)光車上門(mén)配鏡業(yè)務(wù)的小伙伴，經(jīng)常會(huì)問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題:你的訂單是從哪里來(lái)的？我的回答是文字營(yíng)銷。然后他們會(huì)問(wèn)我，你現(xiàn)在有幾個(gè)粉絲？是app還是微信公眾平臺(tái)還是微博？我一問(wèn)到這里，明顯感覺(jué)大家都被“粉絲經(jīng)濟(jì)”的說(shuō)法所困，被深深毒害了。

說(shuō)實(shí)話，我們的文字營(yíng)銷不是粉絲操作，只是喜歡我們文字的受眾。有的是第一次看，有的是連續(xù)關(guān)注看。就像《太陽(yáng)的后裔》這部劇，觀眾在受到口碑影響的時(shí)候，會(huì)在各個(gè)平臺(tái)上搜索文字?？赐晡淖郑绻晃?，會(huì)繼續(xù)看下去。如果你沒(méi)有被吸引，就關(guān)掉它離開(kāi)。人如果一定要登記定居，是違背人性的。

我以前寫(xiě)過(guò)一份，說(shuō)我們買冰箱會(huì)選擇海爾，買空會(huì)選擇格力，買電飯煲會(huì)選擇美...但是他們有多少粉絲呢？是怎么操作的？可能企業(yè)品牌說(shuō)不清楚。

所以，本著人性，我們要忘記所謂的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，做自己想影響的人喜歡看的散文，然后通過(guò)它們形成口碑。通過(guò)文字鎖定他們，而不是通過(guò)所謂的微信公眾平臺(tái)，微博的關(guān)注，app的下載。

其次，好看才是硬道理，視頻文字的購(gòu)買率在千分之一左右

對(duì)了，我們做的其實(shí)是一個(gè)叫“哦！“驗(yàn)光車”的基層情景喜劇大多是在我們特有的“驗(yàn)光車”里拍攝兩三分鐘。大部分文字改編自顧客戴眼鏡時(shí)發(fā)生的有趣事件，在驗(yàn)光車上每天都有監(jiān)控。有時(shí)會(huì)邀請(qǐng)顧客親自參加演出。

第一，我們沒(méi)有為該劇做專門(mén)的微信官方賬號(hào)；第二，我們沒(méi)有申請(qǐng)專門(mén)的微博，更沒(méi)有刻意打造一個(gè)主演的網(wǎng)絡(luò)名人。唯一需要注意的是如何讓這部劇的文字看起來(lái)更好看，讓喜歡的人繼續(xù)越來(lái)越喜歡，讓喜歡的人帶動(dòng)之前不了解這部劇的人喜歡。

其實(shí)這里的邏輯也很簡(jiǎn)單。每個(gè)人都看過(guò)馮小剛的電影。很多時(shí)候，里面都有嵌入的廣告。通常，受眾是一個(gè)受文本潛移默化驅(qū)動(dòng)的企業(yè)品牌，喜歡嵌入的廣告。而我們的邏輯是一樣的，只是廣告方式不同。我們不會(huì)在劇情里賣產(chǎn)品或者服務(wù)，但是每一期都是在驗(yàn)光車上拍的，久而久之就成了該劇強(qiáng)大的識(shí)別點(diǎn)。會(huì)有很多觀眾覺(jué)得這車挺好玩的，然后有體驗(yàn)的沖動(dòng)。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，視頻連續(xù)更新5集后，每100萬(wàn)次瀏覽量可以產(chǎn)生約1000個(gè)實(shí)際付費(fèi)訂單。副標(biāo)題是這么說(shuō)的。視頻文字的購(gòu)買率大概是千分之一。

三、廣告是文字，圖文廣告中文字的購(gòu)買率在1%左右

這可能與我和我公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)的副總裁都是廣告學(xué)生有關(guān)。除了視頻內(nèi)容，我們還熱衷于廣告創(chuàng)意。歷史上，許多經(jīng)典廣告被不斷地談?wù)?，甚至成為流行語(yǔ)和流行現(xiàn)象。比如:M & amp；m巧克力“快來(lái)碗，那你就去碗”，德國(guó)大眾“小就好”，前陣子奔馳致敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬的海報(bào)廣告等。

從這些經(jīng)典的例子來(lái)看，廣告其實(shí)是最好的文本。為什么像大衛(wèi)·奧格威、李?yuàn)W·貝納這樣的廣告人會(huì)被社會(huì)視為大師？因?yàn)檫@是真的，他們創(chuàng)造了大多數(shù)人津津樂(lè)道的文本。

事實(shí)上，上世紀(jì)末，中國(guó)有很多知名的廣告人，王力可志剛，葉茂中，朱雨桐，他們創(chuàng)造了很多熟悉的廣告，把原本枯燥的廣告變成了可讀性很強(qiáng)的文本。

印象最深的是王志剛策劃的碧桂園廣告《可怕的順德人》，張大器制作的白沙水廣告《葡萄酒發(fā)光杯，紅西瓜白沙水》，葉茂中為金六福打造的“金六福久”部

廣告...但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，我發(fā)現(xiàn)這群廣告人突然沒(méi)有了接班人。

在我的公司里，我總是強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)造力”。用葉茂中先生的話說(shuō)，“沒(méi)有好主意就去死吧”。這句話絕不是煽情，而是對(duì)廣告的一個(gè)基本要求。沒(méi)有創(chuàng)意的廣告在文字上是垃圾，讓人討厭。好的創(chuàng)意廣告會(huì)被別人喜愛(ài)，會(huì)形成自然傳播。

所以我讓我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真做廣告，甚至開(kāi)設(shè)了一個(gè)專門(mén)的廣告專欄叫《易說(shuō)》，口號(hào)是“認(rèn)真做廣告”。每一期文章都是結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)或流行語(yǔ)創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)的，應(yīng)該很容易在微博和微信上轉(zhuǎn)發(fā)。

一般來(lái)說(shuō)，這類廣告文本的閱讀量可能沒(méi)有視頻高，但購(gòu)買率是視頻文本的10倍。每100名訪客中就有一名是有效的付費(fèi)客戶。原因是文字本身就是宣傳廣告。

除了視頻文本和廣告文本，當(dāng)然還有很多文本可以實(shí)現(xiàn)。比如高質(zhì)量的軟文、音頻、線下論壇活動(dòng)。每個(gè)文本的購(gòu)買率不一樣，需要試錯(cuò)，總結(jié)，再試。只要你以強(qiáng)烈的認(rèn)同感為高質(zhì)量的原文做出堅(jiān)持不懈的貢獻(xiàn)，你就不怕沒(méi)有客戶來(lái)看。只要有客戶，就不怕沒(méi)訂單。所以，文字營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)名人和粉絲的關(guān)聯(lián)性并沒(méi)有那么大，你也不必放一個(gè)“粉絲經(jīng)濟(jì)”和“網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟(jì)”的“紙枷鎖”。

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