微信朋友圈,是一個比較私密的空間,而軟文追求的是一種春風化雨、潤物無聲的宣傳效果。如果說硬性廣告告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修。營銷軟文才是最有力的營銷手段。做微信朋友圈宣傳軟文要思考在客戶觸點上怎么迅速抓住客戶的有趣,。且宣傳文案一定要“化繁為簡”。
微信朋友圈宣傳軟文的首要功能有兩點:一個是傳播新聞,樹立記憶相關(guān);另一個功能就是引發(fā)觀察,激發(fā)行動。戳中目標群體的痛點,獲取目標群體觀察力,激發(fā)TA的動機,才能促成轉(zhuǎn)化。今天我們就來介紹下朋友圈軟文編寫的妙招。
四個痛點型軟文的妙招:
第一個,放縱心理:如果一個體覺得自己已經(jīng)為別人,長時間的目標付出太多,就會想要放縱,犒勞自己。而我們軟文提供的理由呢,就是讓客戶放縱。
比如:三八婦女節(jié),你有一款迪奧口紅宣傳給你微信朋友圈的女性客戶。軟文:不論是女神節(jié)還是婦女節(jié),在這一天,我們女人最大!Dior,讓我們在最好的時光里可以更美。
這就是一個補償自己的新聞稿,提供的理由是女神節(jié),我們女人最大,這一天我們就是需要放縱自己,買一只口紅,讓我們更美。
第二個,追求心理:人們總是會對一點美好的事物充滿向往,不斷地進行追求,并且也希望自己比別人過的好,有特點。如果我可以獲得一個別人難以獲得的東西,我就會容易產(chǎn)生行動。也就是激活虛榮、炫耀、優(yōu)越感和身份認可的心理。
舉例子:宣傳一個平臺的軟文你可以附一張海報:你標榜的副業(yè)賺錢,我已經(jīng)開始追求XX平臺。
第三個,落后心理:某個東西“人有我無”,就容易激發(fā)受眾的嫉妒心理,激發(fā)客戶行動。那么你的軟文刺激的并且,還要處理客戶的顧慮。
舉例:已有10萬家庭購買XX課程,父母的認識才是孩子最好的起跑線。今天購買課程,12節(jié)課只需239元,明天恢復(fù)原價。
最后一個就是貪婪心理:貪心、貪小便宜,渴望而不知滿足。試用、優(yōu)惠券、團購、買一送一等。
軟文可以是:10月優(yōu)惠大放送,女神推薦的口碑卸妝水,多效潔膚,溫和安全,深度卸妝,無須清洗?，F(xiàn)在免費注冊店鋪VIP,即可獲得,還有專屬優(yōu)惠券。愛美的女人們趕緊囤貨啦。
以上,四個痛點型軟文妙招,僅供參考,具體問題還需具體分析。
現(xiàn)在大家都在每個平臺做宣傳,平臺也會提供現(xiàn)成的宣傳軟文,但我更希望 ,大家微信朋友圈的宣傳軟文,有真正的了解,并采用這個產(chǎn)品,再去宣傳 ,而且你采用了,那么也會自然而然地激發(fā)你的文案靈感。相信這樣寫出的文案,才是最打動人的。
標題：微信朋友圈軟文寫作的四個技巧介紹
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