對于廣闊的市場，哪里都有商機(jī)，但哪里都沒有商機(jī)。為什么這么說？因?yàn)槭袌鰪V闊，到處都是商機(jī)，沒有目標(biāo)，所以我很茫然。這是矛盾整體的辯證統(tǒng)一，看你怎么把握和處理。
元旦那天，在一所大學(xué)的門口，一位老人留著一籃子蘋果給霍金。天寒地凍，很少有人買蘋果。一個(gè)市場學(xué)教授剛好路過?？吹竭@種情況，他和老人商量了幾句，買了一些紅絲帶，和老人一起把蘋果綁好，然后老人叫賣:情侶蘋果，兩元一對！路過的情侶覺得新鮮，所以很多人買。很快，所有的蘋果都賣完了。
這個(gè)小故事告訴我們選擇目標(biāo)群體的重要性。擺地?cái)偳敖?jīng)過的潛在客戶有各種類型，比如一個(gè)人，情侶，朋友成群...面對眾多潛在客戶，營銷人員無所適從，于是采用了“抓”的方法。這種做法不僅沒有效果，還會讓營銷變成一場賭博，毫無意義，不符合哲學(xué)上的首要矛盾。教授的做法是先區(qū)分多個(gè)細(xì)分市場之間的差異，選擇一個(gè)細(xì)分市場，比較這個(gè)市場來制定營銷策略就成了順理成章的事情。
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僅僅選擇營銷目標(biāo)群體是不夠的，還要通過比較這個(gè)群體的優(yōu)勢來制定切實(shí)可行的營銷策略。有一個(gè)會吹笛子的漁夫。有一次，他帶著心愛的笛子去釣魚。他站在岸邊吹笛子，希望每一首美妙的音樂都能吸引魚兒的觀察。他玩了很久，連個(gè)魚影都沒看到。他很生氣，放下了笛子。他拿起網(wǎng)，把它扔進(jìn)了水里，結(jié)果，他抓了很多魚。漁夫很疑惑，問魚:“你這條魚真的不知道怎么做好。我吹笛子的時(shí)候你怎么沒來？我不再吹你了。魚說:我們對你的笛子沒興趣。
漁夫犯了一個(gè)很大的哲學(xué)錯(cuò)誤，就是他的思想是主觀唯心主義。沒有根據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)的情況來分析和制定正確的策略。這就是營銷靈感的來源。我們必須根據(jù)選定的目標(biāo)群體進(jìn)行客觀的市場研究和分析，制定符合客觀規(guī)律的營銷策略。我們不能依靠主觀假設(shè)盲目地進(jìn)行營銷活動(dòng)。如果盲目進(jìn)行營銷行為，只會導(dǎo)致徒勞無功的效果。
因此，選擇目標(biāo)群體是營銷的主要任務(wù)，在此基礎(chǔ)上客觀合理地制定營銷計(jì)劃是成功營銷者需要認(rèn)真研究的問題。
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