開展?fàn)I銷活動，必須依靠一定的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。

營銷活動需要一定的資源，沒有資源就沒有營銷。常說市場部是花錢的部門。這種說法雖然有點片面，但也有道理，因為資本是最重要、最活躍的營銷資源，足夠的資金可以換來各種需要的營銷資源，比如電視廣告、公關(guān)文案、新聞發(fā)布會，或者請美女明星做產(chǎn)品形象大使等等。從某種意義上說，如果營銷預(yù)算沒有限制，沒有必要挖空來考慮任何營銷方案，但在現(xiàn)實中，越來越多的情況是營銷預(yù)算非常有限，因此有必要充分挖掘現(xiàn)有資源。與以往營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的特點是可以用同樣的資本投入發(fā)現(xiàn)越來越多的市場資源。

公司網(wǎng)站。從互聯(lián)網(wǎng)營銷的角度來看，網(wǎng)站是一種營銷工具，公司網(wǎng)站最重要的功能是新聞發(fā)布。即使是最簡單的網(wǎng)站也能提供比印刷目錄更多的新聞，并且可以不斷更新，為客戶/潛在客戶提供最新的新聞。當(dāng)然，網(wǎng)站新聞能被客戶看到的前提是有一定的訪問量，否則，更多的新聞就無效了。而且網(wǎng)上發(fā)布什么新聞，如何讓客戶了解新聞，也需要一定的專業(yè)水平。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項漫長而細致的實踐，靠填鴨式的方式有效開展工作并不容易?，F(xiàn)實是很多公司的網(wǎng)站建成后看似成功，稍微好一點的只是發(fā)布一些企業(yè)動態(tài)，其實是對互聯(lián)網(wǎng)營銷資源的巨大浪費。

客戶信息?？蛻魯?shù)據(jù)是網(wǎng)站最重要的價值。客戶數(shù)據(jù)的合理使用在客戶關(guān)系和促銷中起著至關(guān)重要的作用。然而，即使是大公司也往往缺乏對這種資源的應(yīng)用。由于認(rèn)知和資金投入的限制，小公司的網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上存在一定的缺陷，普遍沒有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員，造成大量互聯(lián)網(wǎng)營銷資源的浪費。比如我們知道郵件列表對互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值，但是很多網(wǎng)站沒有這個功能。即使有些網(wǎng)站設(shè)置了郵件訂閱，也往往無法定期向客戶提供郵件文本，或者文本對客戶價值不高，降低了互聯(lián)網(wǎng)營銷的效果。

合伙人。如果把另一家公司的介紹印在一家公司的宣傳資料上，這種情況肯定是不能接受的，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，情況就大不一樣了。公司網(wǎng)站的功能之一是“網(wǎng)站合作”，可以與其他合作伙伴、供應(yīng)商和經(jīng)銷商進行各種合作?！坝亚殒溄印焙汀敖粨Q廣告”是最基本的合作形式，當(dāng)然也可以進行深度合作和跨互聯(lián)網(wǎng)營銷。利用合作伙伴的資源是一種外部資源的探索。大多數(shù)情況下，首先要注意發(fā)掘內(nèi)部資源。

然后，以上是作者自己的經(jīng)歷。希望對大家有幫助。如果大家有什么更好的建議，希望與大家分享。

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