在網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的今天，過去流傳下來的廣告宣傳受到了極大的沖擊，尤其是在一些與it行業(yè)比較接近的特殊領(lǐng)域，如信息、網(wǎng)站建設(shè)等，更是被網(wǎng)絡(luò)沖擊的一塌糊涂，網(wǎng)絡(luò)的崛起勢(shì)不可擋。而如果一個(gè)公司或者中小企業(yè)不投入巨額廣告費(fèi)，如何利用網(wǎng)絡(luò)甚至移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲取利益？

在網(wǎng)絡(luò)宣傳中，有一種宣傳叫軟文營(yíng)銷，通過巧妙的文案吸引讀者的注意力，暗中嵌入廣告產(chǎn)品，讓網(wǎng)民下意識(shí)地接受廣告，從而達(dá)到受益的效果。一篇優(yōu)秀的軟文，可以給一個(gè)公司帶來難以想象的好處。有的宣傳人員利用軟文的轉(zhuǎn)載效果，一篇新聞稿就能讓收入達(dá)到幾萬?？梢韵胂?，軟文的傳播其實(shí)是廣告中的龍符，用得好更好，用得不同會(huì)影響企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象。那么，怎樣才能通過軟文賺錢呢？

第一，寫軟文的時(shí)候，千萬不要有推廣的想法。你一定要站在客戶體驗(yàn)的立場(chǎng)寫文章，先為客戶處理問題，再介紹客戶需求。比如我們寫一篇關(guān)于如何治療流感的軟文，我們想象一下，看這篇文章的人一定是感冒了，或者是親人感冒了。寫這篇文章的時(shí)候，不能直接進(jìn)入某個(gè)品牌的對(duì)治療感冒有很好效果的硬促銷廣告，必然會(huì)引起網(wǎng)友的反感。估計(jì)一眼就關(guān)了。但是如果我們四處走走，通過介紹一些解決感冒的常識(shí)，比如喝溫水，觀察一些日常生活中的事情，觀察一些藥物治療中的事情，語言是客觀的，蘊(yùn)含著關(guān)懷的韻味。最后指出某些品牌的感冒藥在治療感冒方面有獨(dú)特的好處，建議采用。這樣既達(dá)到了推廣的目的，又為網(wǎng)民提供了越來越有效的信息，提升了客戶體驗(yàn)，軟文自然達(dá)到了營(yíng)銷的目的。

第二，最好在軟文中合理整合與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵字包含在文案的標(biāo)題或開頭，以保證客戶在搜索時(shí)能在各大搜索引擎找到我們的文案。在網(wǎng)絡(luò)中，一個(gè)平臺(tái)的流量再大，百度各大搜索引擎流量大也沒用。再說了，發(fā)布軟文做宣傳的肯定不止我們，還有無數(shù)的網(wǎng)絡(luò)推手，所以軟文新聞會(huì)被無盡的互聯(lián)網(wǎng)大軍淹沒。不過各大搜索引擎不一樣。各大搜索引擎的原理是根據(jù)一個(gè)副本的客戶體驗(yàn)和平臺(tái)權(quán)重給出一定的排名，有排名機(jī)制。通常我們軟文寫的很優(yōu)秀，因?yàn)樵暮苡袃r(jià)值，看評(píng)論的人也很多，所以通?？梢栽诟鞔笏阉饕嬷蝎@得比較理想的排名。當(dāng)客戶通過關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，我們的軟文會(huì)列在搜索結(jié)果的第一頁，自然會(huì)引出更多的人，達(dá)到溝通的效果。

所以總結(jié)軟文傳播的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)內(nèi)對(duì)外都要做好。從本質(zhì)上來說，軟文必須寫得足夠有意義，不僅是促銷廣告，也是促銷廣告，讓網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴，有積極了解我們產(chǎn)品的欲望。對(duì)外是利用好流量大、權(quán)重高的平臺(tái)，圍繞關(guān)鍵詞適當(dāng)發(fā)布文案，保證在各大搜索引擎中的理想排名。

看到這里，很多網(wǎng)友一定很擔(dān)心。如果我軟文寫的不好，也不是說什么都是云，說那么多也沒用。沒錯(cuò)，軟文交流的基礎(chǔ)就是軟文！軟文的好壞決定了結(jié)果的好壞，所以一定要在軟文上下功夫。當(dāng)然，這個(gè)世界是有需求和服務(wù)的。如果沒有時(shí)間或者能力有限，可以通過寫軟文的企業(yè)購買軟文，也可以達(dá)到傳播軟文的目的！相比宣傳帶來的利潤(rùn)，一篇新聞稿的價(jià)格幾乎可以忽略不計(jì)。

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