相對(duì)于之前流傳下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)傳播，從企業(yè)品牌的傳播價(jià)格來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)軟文可以說(shuō)是一種低性價(jià)比的方式，因?yàn)樗粌H文字長(zhǎng)，甚至連企業(yè)品牌的名字都不會(huì)出現(xiàn)，但即便如此，軟文還是被很多商家認(rèn)可。為什么那么多商家找網(wǎng)絡(luò)名人發(fā)新聞？

1。軟文用戶群

想知道軟文的吸引力，首先要明確軟文的受眾是誰(shuí)。

在馬看來(lái)，軟文有兩大用戶群體:

(1)長(zhǎng)期上網(wǎng)和一定的購(gòu)買(mǎi)力——軟文的推廣主要是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，最終目的是達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

(2)、有一定的文化程度，有一定的審美，討厭無(wú)聊，討厭沒(méi)有情調(diào)。

大多數(shù)軟文都是通過(guò)故事來(lái)推廣產(chǎn)品的，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播。

綜上所述，可以大致清楚軟文的主要受眾是85后、90后、95后，這個(gè)群體網(wǎng)絡(luò)意識(shí)普遍較好，逐漸有了較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，他們喜愛(ài)的文化也逐漸從亞文化轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)主流文化。

一般來(lái)說(shuō)，了解受眾，然后研究他們喜歡什么，是一個(gè)基本的邏輯。那么，這些群體喜歡什么呢？

顯然，每個(gè)人都有自己的愛(ài)好，喜歡不同行業(yè)的東西。不管是什么，絕對(duì)不簡(jiǎn)單，粗魯，沒(méi)有情調(diào)。但很明顯，只要他們覺(jué)得有興趣，認(rèn)同你，就會(huì)幫你分享，形成病毒式傳播，這可能是商家愿意花錢(qián)做軟文的原因之一。

2。軟文注意

軟文的作用是吸引注意力。同時(shí)期大量的軟文可以迅速吸引人們對(duì)你的實(shí)體產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)等的關(guān)注。在被收購(gòu)或者剛建立新站的時(shí)候是很有必要的，可以在網(wǎng)站的初期吸引一批初期的關(guān)注者或者潛在的目標(biāo)群體。

潛在受眾流量的引入可能與搜索引擎優(yōu)化有關(guān)。剛開(kāi)始，新產(chǎn)品發(fā)布難度很大(詳見(jiàn)馬博客“如何寫(xiě)偽裝成信息稿的軟文”相關(guān)介紹)。如果你寫(xiě)軟文，用鏈接推廣，那么就會(huì)有人關(guān)心、訪問(wèn)、咨詢，給我們的新產(chǎn)品和網(wǎng)站帶來(lái)基礎(chǔ)流量和關(guān)注度。

新產(chǎn)品或網(wǎng)站前期有一些穩(wěn)定的流量關(guān)注源，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、文字設(shè)置、產(chǎn)品優(yōu)秀合理，人氣排名會(huì)慢慢上升，傳達(dá)公司品牌的價(jià)值觀。

3。軟文的妙招

作為一個(gè)有意思的個(gè)人，馬養(yǎng)成了“每次看到長(zhǎng)微博、qq聊天截圖、微信聊天截圖、網(wǎng)上名人預(yù)告，我都會(huì)仔細(xì)找出來(lái)打什么牌子的廣告”的習(xí)慣。另外，我也寫(xiě)過(guò)一點(diǎn)軟文，漸漸發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)寫(xiě)新聞的技巧。

在開(kāi)始介紹之前，我們要重復(fù)一遍，如果你們公司的產(chǎn)品不是針對(duì)這個(gè)群體的(比如2b產(chǎn)品，我之前寫(xiě)過(guò)這樣的軟文，基本都是企業(yè)賣(mài)的，根本沒(méi)發(fā)貨過(guò))，那就不要指望軟文的形式，反正也沒(méi)人幫忙發(fā)貨。

為了介紹的生動(dòng)，我會(huì)找一些最近的經(jīng)典例子來(lái)幫助證明。

這里不妨把軟文分為兩類。第一類是為企業(yè)品牌做公關(guān)，不做具體產(chǎn)品的推廣；第二類是通過(guò)軟文銷(xiāo)售特定產(chǎn)品。

為企業(yè)品牌做公關(guān)通常是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一兩篇軟文就能做到的。因此，馬將重點(diǎn)放在第二類軟文上，這也是網(wǎng)上最常見(jiàn)的一種。

這類軟文的主要元素是“生活場(chǎng)景”——從產(chǎn)品采用情況來(lái)構(gòu)思故事背景，從采用情況來(lái)看，最容易讓客戶感興趣、感同身受或向往(詳情見(jiàn)馬博客《企業(yè)品牌故事如何寫(xiě)更容易被記住》相關(guān)介紹)。

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標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷(xiāo)]為哪家企業(yè)或商家喜歡做軟文推廣？
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