什么是好的軟文，就是好的軟文要像一盤精致的棋，一步一步來，處處有隱患。通過一個(gè)看似普通的小文案，慢慢把客戶帶入一個(gè)又一個(gè)不同的產(chǎn)品。就像把針和線藏在棉花里，藏起來不露出來，無形中戰(zhàn)勝了敵人。當(dāng)你找到它的時(shí)候，你已經(jīng)陷入了一個(gè)精心設(shè)計(jì)的廣告中。他追求的是一種春風(fēng)化雨潤物細(xì)無聲的效果。軟文最大的好處就是交貨周期長，價(jià)格低，影響力大。企業(yè)品牌的推廣是其他任何推廣媒體都無法實(shí)現(xiàn)的。軟文不是廣告，但超出了廣告的范圍

什么是關(guān)鍵詞？讓別人印象深刻的詞叫關(guān)鍵詞。軟文的靈魂是關(guān)鍵詞。如果副本是身體，那么關(guān)鍵詞就是身體里唯一的心臟。軟文一旦失去關(guān)鍵詞，就不是軟文，而是毫無意義的廢文。就像廣告一樣，只有放在最熱的時(shí)候的廣告，才能收到最好的傳播效果。而關(guān)鍵詞是最熱門的。

第一:體驗(yàn)型?，F(xiàn)在軟文最常用的類型。也就是通過一點(diǎn)偽經(jīng)驗(yàn)，或者偽感覺作為出發(fā)點(diǎn)。首先也是最重要的，要利用大家的同理心，找到一個(gè)共同的精神融合點(diǎn)。比如80后，我現(xiàn)在要當(dāng)爸爸媽媽了，那些教育孩子的經(jīng)驗(yàn)我都有。然后我很自然的引出這些經(jīng)歷的來源，很自然的插入關(guān)鍵詞。讓大家先產(chǎn)生共鳴，然后在分享經(jīng)歷和感受的前提下，自然過渡到相應(yīng)的關(guān)鍵詞。這種歸納技術(shù)被稱為邏輯類型。效果很好。不信可以百度一下:【80后，生育之心】(誘導(dǎo)成功)

第二:比較插入法。無論是各種網(wǎng)站還是產(chǎn)品，都不可能是世界獨(dú)一無二的。比如本地門戶在本地不是唯一的，還有其他類似的網(wǎng)站。那么在寫文案的時(shí)候，我可以先把所有類似的門戶網(wǎng)站和網(wǎng)友的聲音進(jìn)行對(duì)比，分析一下各自的優(yōu)缺點(diǎn)。然后，文案的重點(diǎn)和重點(diǎn)慢慢轉(zhuǎn)移到我的網(wǎng)站上。然后，通過這種方法，我們可以加深對(duì)網(wǎng)站的印象，從而產(chǎn)生訪問我網(wǎng)站的欲望。這種方式可謂欲擒故縱。好像是想給大家介紹一下我的東西，但是先推薦別人，對(duì)比后再回到我的關(guān)鍵詞。就像隔山打牛，效果不言而喻。實(shí)戰(zhàn)具體例子可以百度搜索:常熟地方門戶。而我就不贅述了。

第三:日常情緒記錄法。這種做法非常適合比較利用女性喜好交流各種經(jīng)驗(yàn)的女網(wǎng)友的優(yōu)勢。模仿寫一些相關(guān)的心情貼，日記貼，投訴貼，傾訴貼等。，然后巧妙地整合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。比如我們的網(wǎng)站曾經(jīng)貼過這樣一個(gè)帖子，打著一個(gè)女生失戀后無奈心情的幌子，動(dòng)員當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)友尋找對(duì)她不負(fù)責(zé)任的心碎者。發(fā)布的網(wǎng)站是我的常熟。這樣，每個(gè)人都得到共鳴，吸引了相當(dāng)多的眼球。從而把注意力集中在網(wǎng)站上。這種做法就像甕中捉鱉，從網(wǎng)友開始閱讀開始就被軟文深深吸引，然后越陷越深。

第四:明星效應(yīng)，八卦信息法。這種文案雖然容易吸引讀者，但近年來由于過度使用，已經(jīng)變得非常低俗。而且大部分明星的信息都是負(fù)面的，使用不好會(huì)給網(wǎng)站帶來不良影響。所以采用的時(shí)候一定要注意方向。對(duì)于明星效應(yīng)，我有自己不同的看法。與其引進(jìn)現(xiàn)有的明星，不如自己打造自己的明星。比如犀利哥！馮姐姐！芙蓉。等等，這些都是完全被網(wǎng)友捧起來的明星，所以我個(gè)人認(rèn)為可以利用本地?zé)狳c(diǎn)，然后借機(jī)設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行炒作。后來廣大網(wǎng)友對(duì)大貢獻(xiàn)非常熱絡(luò)，往往傳播效果能達(dá)到一鳴驚人的程度。這種方式就像借力一樣，自己只出三分力，別人也會(huì)努力。

第五:故事，散文類型。這種類型的軟文一定是高手寫的，不然容易跑題，太關(guān)注故事，而忽略了軟文關(guān)鍵詞的歸納。最后很容易走火入魔。比如你明明想通過一個(gè)故事展現(xiàn)我常熟網(wǎng)站的娛樂性。但最終，如果不能把每個(gè)人的吸引力集中在故事的主人公和他們后來的命運(yùn)上，那將是一個(gè)失敗。一篇好的故事散文軟文，要緊緊圍繞關(guān)鍵詞本身來寫，也就是專門為這個(gè)關(guān)鍵詞而寫的故事。腦子里永遠(yuǎn)有關(guān)鍵詞的概念，任何一句話或者一個(gè)包袱最后都會(huì)歸于關(guān)鍵詞。所以這種軟文就像吸星大法一樣，所有的文案最后都被吸收體現(xiàn)在幾個(gè)關(guān)鍵詞里。

綜上所述，我認(rèn)為軟文的本質(zhì)在于以下五個(gè)方面:精、巧、懸、活。

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標(biāo)題：[新聞營銷]深度剖析軟文關(guān)鍵詞誘導(dǎo)的五種做法
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