自從褪黑素之后，軟文的使用達(dá)到了瘋狂的狀態(tài)。任何一個(gè)經(jīng)營保健品的人，都必須寫軟文，被賦予了偉大的使命和責(zé)任。整個(gè)行業(yè)浮躁的心態(tài)讓軟文陷入了一個(gè)誤區(qū):軟文不再隱藏，軟文的價(jià)格和普通廣告一樣，和“軟文”的特點(diǎn)有本質(zhì)的區(qū)別?？纯串?dāng)年腦白金的軟文:第一，價(jià)格要低于廣告價(jià)格的40%。二、“腦白金軟文發(fā)布80字戰(zhàn)術(shù)”有一段話:周圍沒有廣告，沒有黑盒，形狀不規(guī)則，沒有熱線。足以證明腦白金軟文的隱性，甚至讓很多媒體認(rèn)為是科普文案，免費(fèi)轉(zhuǎn)載。

我們來看看上面說的軟文的各種功能。他們中有多少人提到電話號(hào)碼和銷售地址？回頭看看現(xiàn)在的軟文:價(jià)格和廣告一樣；電話號(hào)碼和地址要盡量大，怕不夠顯眼。一看就是廣告，已經(jīng)不是軟文了。但是大部分公司還是在說怎么寫軟文。我覺得把中國市場的保健品軟文叫“長文廣告”比較合適。

“長文廣告”和軟文有著根本的區(qū)別，但我不否認(rèn)“長文廣告”對國內(nèi)市場保健品銷售的作用。目前中國市場還不成熟，“長文廣告”大行其道，殺傷力極大。如果能寫好“長文廣告”，再加上公司的產(chǎn)品實(shí)力和執(zhí)行力，成功的可能性很大。其實(shí)2/8法則無處不在:80%的保健品公司在虧損，只有20%的保健品公司在盈利。80%的公司寫不好“長文廣告”，畫老虎不是反狗。這是為什么？

根本原因是公司對自身資源和整體戰(zhàn)術(shù)、營銷戰(zhàn)術(shù)不清楚；因?yàn)檐浳牟粌H僅是文字的問題，它涉及到方方面面:公司本身的定位，產(chǎn)品的定位，文字本身的定位，市場和客戶的調(diào)查等等。文字是營銷策略、各種策略和理念的最終表達(dá)和載體。千萬人不要以為誰寫得好就能寫；沒有對企業(yè)的營銷策略和各種策略的深入了解，文字再漂亮也無法通過市場的考驗(yàn)。

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標(biāo)題：[新聞營銷]保健產(chǎn)品軟文：你到底如何了?
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