新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的事件，發(fā)布會(huì)的成功與否將直接影響到未來(lái)的銷量。要想把發(fā)布會(huì)做好，除了足夠出彩的流程策劃之外，能夠賺到足夠的宣傳是非常重要的。那么，如何做好推廣工作，賺取足夠的關(guān)注度，吸引高關(guān)注度呢？

其實(shí)只有硬廣告和軟廣告。在預(yù)算充足的情況下，可以采用“硬廣告+軟廣告”的組合方式；預(yù)算不足的時(shí)候，軟文營(yíng)銷是最好的選擇。

【/s2/】一、為什么選擇“軟文營(yíng)銷宣傳”？

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的推廣不是一朝一夕或一夕不會(huì)重復(fù)的事件，而是超前而持久的。即熱身賽推廣要在發(fā)布會(huì)前一個(gè)月開(kāi)始，持續(xù)到成功舉辦后一周的回顧總結(jié)。只有形成一個(gè)完善的、持續(xù)的推廣周期，才更有可能吸引越來(lái)越多的關(guān)注。

對(duì)于硬廣告來(lái)說(shuō)，剛完成這個(gè)周期，消費(fèi)所需的價(jià)格就很高，獲得的結(jié)果可能達(dá)不到預(yù)期。相比之下，經(jīng)過(guò)一個(gè)周期的軟文營(yíng)銷和宣傳，消費(fèi)成本遠(yuǎn)低于硬廣告，在覆蓋面和傳播上更具特色。比如文芳閣這樣的軟文發(fā)布平臺(tái)，找新媒體大規(guī)模投放預(yù)熱的信息稿，傳達(dá)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下定點(diǎn)投遞，覆蓋面很有特色。

二.客戶喜歡什么樣的新產(chǎn)品發(fā)布？

新產(chǎn)品發(fā)布只有在客戶喜歡推廣的情況下才有價(jià)值，否則任何形式的推廣都是徒勞的。客戶喜歡什么樣的新產(chǎn)品發(fā)布？就是滿足兩點(diǎn)——新鮮和好玩。就像小孩子買玩具一樣。剛拿到的時(shí)候覺(jué)得很高，但是過(guò)了兩天就扔到了一邊。但如果一個(gè)玩具不夠新鮮有趣，不足以吸引孩子的觀察，不足以引起孩子的興趣，那它兩天甚至都不會(huì)覺(jué)得高。

軟文營(yíng)銷宣傳的任務(wù)是凝聚新品發(fā)布會(huì)的新鮮感、趣味性、趣味性等差異，在客戶面前展示，以引起客戶的興趣，使之持續(xù)一定的時(shí)間。

【/s2/】三、如何濃縮客戶的興趣點(diǎn)？

客戶的口味越來(lái)越挑剔，不容易找到他們感興趣的點(diǎn)。然而，困難只是由于沒(méi)有使用正確的方法和巧妙的技巧。熟能生巧，調(diào)和客戶的興趣點(diǎn)也不是不可能。

1.人有七宗罪

圣經(jīng)上說(shuō)“人有七宗罪”，這是惡的根源，但另一方面，這也是任何人都無(wú)法回避和控制的固有屬性。在營(yíng)銷中，這七種犯罪成為了抓住客戶的有趣點(diǎn)。最明顯的是“色欲”，是七大罪之一，往往成為營(yíng)銷的一大工具(當(dāng)然違法的不屬于營(yíng)銷的范疇)。比如杜蕾斯，在這方面是最好的。

同樣，“懶”也經(jīng)常被作為營(yíng)銷的切入點(diǎn)，在一些科技產(chǎn)品中也經(jīng)?？吹健＠萌说膽卸栊睦砗蜕盍?xí)慣，突出產(chǎn)品的功能和技術(shù)特點(diǎn)，比如智能語(yǔ)音助手，相對(duì)于懶得操作相關(guān)設(shè)備的人而言顯得比較突出。

正因?yàn)槿绱?，一個(gè)切實(shí)可行的凝聚客戶興趣點(diǎn)的方法就是從人的固有屬性出發(fā)，比如七宗罪，找到與新產(chǎn)品的功能和作用相契合的點(diǎn)。

2.異常概念

一個(gè)精心雕刻的DIA賣幾億美元并不奇怪，但一塊毫不起眼的鵝卵石賣幾千美元卻很神奇。為什么？因?yàn)椴环铣ＷR(shí)和正常想法。變態(tài)，這么讓人吃驚，印象深刻。

營(yíng)銷推廣要抓住客戶的眼球，創(chuàng)造變態(tài)的創(chuàng)意才是最實(shí)用的方法和妙招。就像“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，這不僅是產(chǎn)品本身的功能優(yōu)勢(shì)，也和一般認(rèn)知不同，就是一個(gè)不正常的點(diǎn)。正因?yàn)槿绱?，需要找出新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)推廣中的異常點(diǎn)，并進(jìn)行大渲染。、

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)不僅僅是公司本身的事情。要取得好的效果，就需要有更有效的軟文營(yíng)銷宣傳來(lái)推動(dòng)。為此，有必要能夠調(diào)和客戶的興趣點(diǎn)，并創(chuàng)造客戶喜歡的新產(chǎn)品發(fā)布。

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