熱點(diǎn)聚集

活動(dòng)或產(chǎn)品再好，沒有強(qiáng)大的營銷宣傳也無法得到客戶的認(rèn)可，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為購買力。實(shí)力是什么？意味著能夠做到低價(jià)格、高覆蓋、連續(xù)性、強(qiáng)粘性，這就是所謂的“軟文傳播”。其實(shí)任何營銷手段，只要用得好，都可以做到粘性強(qiáng)，覆蓋率高，連續(xù)性好。而只有軟文傳播，沒有任何操作，具有價(jià)格低廉的特點(diǎn)。

[營銷心得]軟文傳播怎么做到強(qiáng)勢？活用“借勢”

【/s2/】一、低成本營銷是什么意思？

即使財(cái)大氣粗，正常情況下，低成本營銷也是公司追求的結(jié)果。因?yàn)榈统杀镜腻X意味著不浪費(fèi)更有效的自由資源，不損失更有效的廉價(jià)資源，不誤買高價(jià)資源；這是公司提高品牌推廣、拓展?fàn)I銷能力、提高利潤率的必然要求。

但要特別注意的是，所謂低價(jià)營銷不是絕對的低價(jià)錢，而是相對的。換句話說，可以稱之為低成本營銷，即營銷投入能夠得到充分的補(bǔ)償，能夠給公司帶來銷售額的增長和可持續(xù)的利潤來源。比如投入10萬營銷費(fèi)用，可以為公司創(chuàng)造1000多萬的銷售收入，那么這個(gè)投入就是低成本的營銷投入。

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【/s2/】二、軟文傳播如何才能強(qiáng)勢？

因?yàn)閮r(jià)格低，所以有實(shí)力的可能，但實(shí)力不僅僅在這里，還包括高覆蓋、連續(xù)性、強(qiáng)粘性。軟文傳播只是營銷的一種形式。沒有完善的策劃、宣傳渠道和高質(zhì)量的宣傳文本，就不可能充分發(fā)揮低成本資金帶來的特色，也不可能實(shí)現(xiàn)更有效的宣傳。

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正因?yàn)槿绱?，做好策劃，搭建宣傳渠道，?zhǔn)備高質(zhì)量的宣傳文本，是借助軟文宣傳進(jìn)行營銷的必備事件?！安邉潯笔侵感麄黝A(yù)算、宣傳周期、目標(biāo)群體、要達(dá)到的效果等內(nèi)容。完美的規(guī)劃需要這些方面的內(nèi)容清晰。宣傳渠道的建設(shè)可以通過與軟文發(fā)布平臺(tái)的合作來實(shí)現(xiàn)。例如，文方閣的“開放api接口調(diào)用”功能可以幫助api接口訪問者快速建立自己的軟文本發(fā)布平臺(tái)。

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高質(zhì)量的文本宣傳是指相關(guān)的“軟文”。軟文人物不符合宣傳要求，缺乏說服力，能引起客戶興趣，直接影響宣傳的實(shí)際效果和轉(zhuǎn)化率。如何寫好宣傳軟文？有很多方法可以做到，其中“順勢而為”是必不可少的一種。

【/s2/】三、如何利用好“借力”？[/s2/]

為什么娛樂圈一個(gè)默默無聞的明星可以一夜之間上頭條？為什么男足總是牽動(dòng)億萬人的神經(jīng)？為什么網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)突然成為讀者關(guān)注的焦點(diǎn)？背后可能有很多原因，但對于營銷來說，原因是什么并不重要。重要的是，他們是熱點(diǎn)，熱點(diǎn)。只要把宣傳軟文和這些聯(lián)系起來，點(diǎn)擊量、閱讀量、評論量都會(huì)大大增加，這叫“順勢而為”。

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如何利用好“占便宜”？熱點(diǎn)和熱點(diǎn)都有時(shí)間的長度，被稱為“黃金時(shí)間”。時(shí)間超過，效率帶來的營銷效果會(huì)成倍下降。正因?yàn)槿绱?，充分利用借閱的第一步就是更快地獲取熱點(diǎn)，寫借閱軟文。這就需要相關(guān)人員定期刷重大信息app、新媒體、微信朋友圈、雙威，確保熱點(diǎn)一出來就收到。

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然后，看各種搜索索引，如頭條索引、百度搜索列表、百度索引等。，并花費(fèi)一定的時(shí)間來分析索引，因?yàn)橄乱粋€(gè)熱點(diǎn)隱藏在這些索引中。最好在熱點(diǎn)出來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)未來的熱點(diǎn)，這樣才能抓住機(jī)會(huì)。

最后，準(zhǔn)備軟文的寫作模板(這樣的模板很多，網(wǎng)上也不難找到)。無論是等待還是尋找熱點(diǎn)，想要比別人先發(fā)布一個(gè)軟文，都需要快速創(chuàng)建一個(gè)文本。但是，人不是能自動(dòng)組合文字的機(jī)器，幾秒鐘就能產(chǎn)生一個(gè)副本。人們需要考慮文案的邏輯結(jié)構(gòu)，熱點(diǎn)與產(chǎn)品或企業(yè)品牌的契合度等等。如果他們打字慢一點(diǎn)，就會(huì)落后于別人。

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軟文傳播是一種營銷方式，有其自身價(jià)格低廉的特點(diǎn)，比其他方式更明顯。但是低成本的錢不等于理想的推廣效果，要在低成本錢的基礎(chǔ)上足夠強(qiáng)大。除了制定完善的計(jì)劃，建立優(yōu)質(zhì)的宣傳渠道，還要跟上熱點(diǎn)，利用熱點(diǎn)。

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