軟文傳播的目的是通過“軟”的方式吸引越來越多的人去了解自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品，增加客戶的購買率，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)一般只有兩種方法。一是與產(chǎn)品服務(wù)受眾相比，創(chuàng)建并準(zhǔn)確傳遞軟文；另一種是通過軟文實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品新聞的高覆蓋率，稱為“堵屏”，從而增加整體的客戶量，從而實(shí)現(xiàn)銷量的增加。

無論哪一個(gè)，在實(shí)際操作中都是相當(dāng)困難的，尤其是對(duì)于第二個(gè)新聞“霸屏”，要想實(shí)現(xiàn)，首先要打破四個(gè)陷阱。

首先，高覆蓋率等于高價(jià)格

這是幾乎所有營銷推廣專員都會(huì)有的認(rèn)知，而且往往會(huì)在實(shí)際操作中體現(xiàn)出來。比如在決定放一個(gè)新聞稿到哪個(gè)媒體，放多少個(gè)媒體的時(shí)候，受到這種認(rèn)知的限制，做出的選擇往往是最便宜的而不是最有效的，因?yàn)樵u(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)不是“價(jià)值”而是“價(jià)格”，只有便宜的才不是對(duì)的，只看到放一個(gè)更有效的媒體要花一百塊錢，卻看不到這樣帶來的更大效果。更何況你看不到效果差的另類媒體，帶來價(jià)格的浪費(fèi)。

同樣，在選擇媒體組合時(shí)，我們?nèi)匀豢紤]如何讓價(jià)格更便宜，而不是如何讓價(jià)值更大，如何更好地實(shí)現(xiàn)高覆蓋率，進(jìn)而達(dá)到軟文傳播的目的。

正因?yàn)槿绱?，要想把軟文傳播好，首先要改變我們的認(rèn)知——高覆蓋不等于高價(jià)格，無效投遞才是真正的高價(jià)格。

其次，高覆蓋率的時(shí)長并不重要

這也是很多營銷推廣專家的認(rèn)知，最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的就是“一個(gè)新聞稿吃得到處都是”。在實(shí)際操作中，總是希望只用一個(gè)新聞稿就能長期吸引大量客戶，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。但其實(shí)這樣的事件發(fā)生的概率很小，小到幾乎不會(huì)出現(xiàn)，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息轟炸中。參考全球企業(yè)品牌可口可樂，就能知道這種認(rèn)知有多可笑。

所以做軟文營銷，一定要清醒的認(rèn)識(shí)到，沒有軟文的長期傳遞，就沒有長期的新聞“霸權(quán)”。

第三，高覆蓋率不需要規(guī)劃

這個(gè)陷阱基于“時(shí)間長短不重要”。因?yàn)橐黄侣劯迨軞g迎，不需要長時(shí)間準(zhǔn)備軟文，更不需要好好策劃。但沒有規(guī)劃，就不可能長期有序高效的投放，從而保證長期覆蓋。

如何做好策劃，打破軟文傳播中的陷阱？關(guān)鍵在于選擇一個(gè)合作的軟文發(fā)布平臺(tái)。只有出版平臺(tái)上的新聞媒體資源充足，才能結(jié)合多樣性。比如文芳閣，幾乎涵蓋了廣泛的新聞媒體資源，擁有數(shù)百萬的新聞媒體資源，包括各個(gè)行業(yè)的各類媒體。實(shí)現(xiàn)最高效的組合非常簡單。

第四，從高覆蓋率到高轉(zhuǎn)化率，軟文的質(zhì)量無關(guān)緊要

軟文的傳播不僅需要良好的策劃，更需要高質(zhì)量的軟文。原因很好理解。即使實(shí)現(xiàn)了新聞屏，軟文質(zhì)量也不夠，客戶沒有感興趣的點(diǎn)擊；就算點(diǎn)開了也沒什么意思。繼續(xù)讀。由此可見，高轉(zhuǎn)化是不可能實(shí)現(xiàn)的，也不是真正的“高覆蓋”。但是，很多例子表明，營銷推廣專家對(duì)軟文質(zhì)量的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多時(shí)候他們要求的只是“隨便寫”。

那么，怎樣的軟文才算是“高質(zhì)量”呢？是所謂的“高人一等”還是“熱鬧”，還是不切實(shí)際的“突破不落俗套”？其實(shí)不是，因?yàn)樽非筌浳膫鞑ナ菫榱舜龠M(jìn)銷售，根本的是“客戶怎么想”。換句話說，在不背離公司文化和理念的基礎(chǔ)上，只有客戶喜歡的文本才算高質(zhì)量，而不是自己喜歡不喜歡的文本。

是營銷界沒有人想利用好軟文傳播來實(shí)現(xiàn)新聞霸權(quán)的事件。而實(shí)現(xiàn)高覆蓋率的基本途徑是打破四大陷阱，改變認(rèn)知，做好規(guī)劃，準(zhǔn)備高質(zhì)量的軟文。

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