對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)軟文和軟文傳播似乎沒(méi)有什么區(qū)別，都是以軟文為基礎(chǔ)，通過(guò)一定的方法達(dá)到推廣的目的。然而，營(yíng)銷(xiāo)軟文往往包含許多社會(huì)關(guān)系，主要是基于營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)家開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)和向市場(chǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。而軟文的傳播就像廣告一樣，讓更多的人了解自己的產(chǎn)品。但是，這并不意味著軟文傳播容易操作。要知道現(xiàn)在的客戶眼光越來(lái)越敏銳，如何通過(guò)軟文傳播來(lái)獲得客戶的信任是很多公司面臨的問(wèn)題之一。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的軟文推廣團(tuán)隊(duì)，文方閣想和大家分享一些軟文傳播的基本點(diǎn)。

首先，軟文的傳播需要一系列相關(guān)的軟文來(lái)支撐

只靠一兩篇軟文做軟文營(yíng)銷(xiāo)才是真哥的行為。一份的影響力是有限的，多份是無(wú)限可能的。和連載小說(shuō)一樣，一系列軟文可以在網(wǎng)絡(luò)上長(zhǎng)期存在，大大增加了被潛在目標(biāo)群體發(fā)現(xiàn)的概率。系列軟文可以加深客戶印象。有時(shí)候系列軟文能更好的挖掘出產(chǎn)品的屬性，能長(zhǎng)期對(duì)客戶產(chǎn)生潛移默化的心理影響。而一系列的軟文也可以擴(kuò)大人的覆蓋面。一份拷貝的影響力是有限的，能有幾千人看是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。而系列軟文的覆蓋面可以無(wú)限疊加，使得受影響人群不斷擴(kuò)大。當(dāng)然，軟文發(fā)表的媒體數(shù)量也是有講究的，文方哥建議選擇20家媒體發(fā)表最合適。

二、發(fā)表軟文的頻率和時(shí)間

對(duì)于很多小公司來(lái)說(shuō)，一旦明確了要把軟文傳播作為首要的推廣手段，就要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，因?yàn)橐e累軟文傳播中的剪刀差效應(yīng)是需要時(shí)間的。所以發(fā)表軟文的頻率一定要高，尤其是質(zhì)量。軟文質(zhì)量一定要好。首先要了解客戶的心理預(yù)期，想辦法搞清楚客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，然后高頻率的發(fā)布軟文，直接攻擊客戶的心理，達(dá)到傳播軟文的目的。如果文案寫(xiě)得好，讓人看不到，那就沒(méi)有意義。在保證軟文質(zhì)量的前提下，盡量讓更多人看到這個(gè)文案。最根本的辦法就是廣泛發(fā)表。只要有相關(guān)網(wǎng)站，有客戶的網(wǎng)站，越多越好。軟文的發(fā)布時(shí)間不是任意的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上午10點(diǎn)前發(fā)布的文案更有可能是媒體記者編輯的，但要根據(jù)不同的領(lǐng)域和目標(biāo)群體進(jìn)行設(shè)置。

第三，發(fā)表軟文的媒體和平臺(tái)也很重要

有時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)做軟文營(yíng)銷(xiāo)的步驟沒(méi)有錯(cuò)，只是推廣效果不太好。其實(shí)這種事件很常見(jiàn)，關(guān)鍵因素是媒體和軟文發(fā)布的板塊的問(wèn)題。比如和媒體的目標(biāo)群體不一致，文案沒(méi)有考慮seo攔截搜索的潛在目標(biāo)群體，那么這樣的軟文就不容易有效果。比如公司網(wǎng)盤(pán) 等產(chǎn)品，放在科技、信息、金融等公司關(guān)注的渠道上效果更好，但放在娛樂(lè)、女性、生活等渠道上效果肯定不理想。當(dāng)軟文的文字無(wú)可挑剔的時(shí)候，以后再發(fā)布。文方閣提醒大家，發(fā)布很重要，因?yàn)樗鼤?huì)直接影響到投放效果。選擇文本源網(wǎng)站。如果軟文可以發(fā)布到源網(wǎng)站，就意味著會(huì)被多個(gè)網(wǎng)站主動(dòng)轉(zhuǎn)載，增加傳播機(jī)會(huì)和曝光度。發(fā)布軟文時(shí)，源網(wǎng)站是首選，多做公關(guān)還是值得的。

很多軟文推廣團(tuán)隊(duì)都在絞盡腦汁思考如何做好軟文傳播。但是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有很多賣(mài)軟文的機(jī)構(gòu)，魚(yú)龍混雜。許多不負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)沒(méi)有仔細(xì)分析客戶領(lǐng)域和目標(biāo)用戶的性質(zhì)，導(dǎo)致結(jié)果不盡人意。文芳閣，一站式新聞媒體資源交易平臺(tái)，由多年積累的豐富新聞媒體資源建立的一站式媒體發(fā)布平臺(tái)，覆蓋6000+新聞媒體資源(國(guó)家門(mén)戶+領(lǐng)域媒體+地方媒體等)。)，10萬(wàn)+微信大媒體，10萬(wàn)+微博大V資源；文方閣致力于改變目前的傳播現(xiàn)狀，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣，幫助公司快速發(fā)展并向上游走，順勢(shì)而為，通過(guò)資源+戰(zhàn)略+技術(shù)的手段，讓企業(yè)品牌傳播更加簡(jiǎn)潔高效！

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