杜蕾斯，在社交和媒體時代談過的人，你還記得那些話嗎？也許你不記得他們中有誰像我一樣。杜蕾斯的作品你一部都不記得了，只知道它擅長熱營銷。

傳世的品牌宣傳概念一般是這樣的。企業(yè)品牌需要通過廣告不斷塑造，形成企業(yè)品牌理念和價值觀，進(jìn)而影響自己的目標(biāo)群體，最終促進(jìn)銷售。這個時間一般是很長的時間，可以在很長一段時間內(nèi)形成企業(yè)品牌資產(chǎn)。美國廣告科學(xué)家E.S .劉易斯于1898年提出的aidma模型就是這一模型的充分證明。

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的營銷理念更注重銷售轉(zhuǎn)型。相對于企業(yè)品牌塑造、影響受眾、促進(jìn)銷售的漫長過程，他們希望每次投放企業(yè)品牌廣告，都能促進(jìn)銷售。尤其是數(shù)字媒體誕生后，客戶的行為路徑從接觸到線索購買(或新的)都可以得到有效的監(jiān)控，因為可以看出營銷對銷售有直接的影響。

對企業(yè)品牌和銷售的理解不同，導(dǎo)致了企業(yè)品牌和網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌傳承下來的營銷行為的不同。這種差異幾乎隨處可見，甚至從單詞的小位置，我們也能看到它們不同的風(fēng)格。企業(yè)品牌傳世之言，一般都是建立在長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)上。優(yōu)秀的企業(yè)品牌詞可以載入史冊，甚至在整個文學(xué)史中有一定的地位。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的話，講究跟風(fēng)，討好當(dāng)下受眾。

兩條路徑的區(qū)別也是為什么之前流傳下來的企業(yè)品牌廣告語言內(nèi)涵豐富，而網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的廣告語言往往簡單粗暴的原因。遺憾的是，目前還沒有證據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)品牌的營銷路徑有科學(xué)的做法，可以讓企業(yè)品牌100%推出來促進(jìn)銷售。相對于企業(yè)品牌的中間方式(企業(yè)品牌傳播和塑造)，這個缺失的中間環(huán)節(jié)更像是薛定諤的貓，你永遠(yuǎn)不知道50%的投放成本是否浪費。

甚至，網(wǎng)上社交中很多企業(yè)品牌的話語都是“失控漫畫”，“土氣情話”會改變土氣情話，“明星結(jié)婚”會恭喜他們。他們可能會在短期內(nèi)吸引客戶的注意力，并在短期內(nèi)帶來大量的流量甚至銷售，但這個時間不會很長。

如果把品牌推廣放大到很長一段時間，比如以至少10年為一個周期，那么前者一定會被記住，并深受其影響，而后者則幾乎不會存在于我們的記憶中。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)來看，它也應(yīng)該在企業(yè)品牌促進(jìn)銷售方面發(fā)揮更重要的作用。

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