由于軟文一般不用于“賣(mài)貨”，在中國(guó)市場(chǎng)上，被稱為“軟文”的“保健品營(yíng)銷(xiāo)文案”的首要目的是賣(mài)貨，這已經(jīng)成為衡量一份新聞稿水平的標(biāo)準(zhǔn)。那么，對(duì)比中國(guó)市場(chǎng)，寫(xiě)一本保健品營(yíng)銷(xiāo)需要做些什么呢？

一般來(lái)說(shuō)，保健品營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)宏觀方面是復(fù)制的:

1.賣(mài)貨是目的；

2.從產(chǎn)品定位入手；

3.關(guān)注目標(biāo)群體和產(chǎn)品為客戶提供的核心價(jià)值。

保健品營(yíng)銷(xiāo)文案的三個(gè)縮影一般是:

1、文字標(biāo)題從總體上反映宏觀；

2.正文簡(jiǎn)單，配套材料要做好。材料必須是典型的；

3.不要浪費(fèi)一個(gè)字。每一句話都在網(wǎng)友心中。

文字也需要定位嗎？確實(shí)如此。產(chǎn)品需要定位，而文字作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更需要定位。這些都被很多公司忽略了。

大部分企業(yè)廣告主看到腦白金的軟文，就模仿；陽(yáng)生堂軟文好，跟風(fēng)陽(yáng)生堂；如果看最近的腸茶，很熱，就抄一下；記得星星就好。學(xué)習(xí)。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，變四不像。這是因?yàn)楣緵](méi)有定位文本。

在這篇文章截稿前，我聯(lián)系了北京一家經(jīng)營(yíng)豐胸產(chǎn)品的公司，發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯?xiě)之前沒(méi)有定位產(chǎn)品和文字，一篇文章滿意就穿上了。四五篇下來(lái)之后就迷了路，開(kāi)始陷入迷茫。這是因?yàn)闆](méi)有文字定位，沒(méi)有系統(tǒng)的統(tǒng)籌安排，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)文案都是一個(gè)單體，看起來(lái)就像一個(gè)單一的企業(yè)品牌廣告。各個(gè)單體之間沒(méi)有連貫性，沒(méi)有主題炒作。

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