軟拷貝廣告相對(duì)于硬拷貝廣告。硬廣告就是我們?cè)陔娨暽峡吹降哪欠N廣告，僵硬到客戶開(kāi)始抵制。軟文廣告很軟，很軟，很有動(dòng)態(tài)，客戶往往還沒(méi)準(zhǔn)備好就陷入了軟文廣告的陷阱。

淘寶上的軟文廣告主要集中在店鋪，你可能沒(méi)有注意到。慢慢聽(tīng)我說(shuō)。比如我們店里有一封店主寫(xiě)給顧客的祝福信，寫(xiě)起來(lái)很費(fèi)勁。我們也會(huì)做漂亮的小卡，回頭客很多。

在這里，我們還特意提醒那些在淘寶創(chuàng)建自己企業(yè)品牌的店鋪，你們一定要為自己的企業(yè)品牌寫(xiě)一個(gè)完美的企業(yè)品牌故事，這對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售很有幫助。當(dāng)客戶看到“隨著xx的出現(xiàn)，越來(lái)越多的人會(huì)通過(guò)這個(gè)奢侈品企業(yè)品牌輕松晉升到貴夫人，其實(shí)為什么不做一個(gè)備受矚目的女王呢！Xx，把貴族時(shí)尚優(yōu)雅傳播給每一個(gè)女人；Xx，為每一個(gè)女人創(chuàng)造來(lái)自法國(guó)的浪漫和* *吧！”，你失去一個(gè)人一定很沖動(dòng)，容易成為交際花！一個(gè)好的企業(yè)品牌故事很重要！

“真人露面”也是軟文廣告最常見(jiàn)的方式。比如一個(gè)女生旅行，旅行的時(shí)候會(huì)把所有的圖片都貼上來(lái)，加上自己的旅行心情和省錢(qián)策略，就會(huì)貼在關(guān)聯(lián)的驢友論壇上。瀏覽次數(shù)也極高。為什么寫(xiě)這個(gè)？關(guān)鍵是，如果別人看到你的衣服、包包、皮膚很嫩，一般會(huì)問(wèn)你防曬、旅行穿衣等新聞。這樣，你告訴他們，自然就把店拿出來(lái)了。一項(xiàng)調(diào)查顯示，在虛擬互聯(lián)網(wǎng)中，人們更容易信任陌生人，客戶也更容易相信你是真實(shí)的。

店里還有一個(gè)軟文廣告是嬰兒描述。你可能會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在是讀圖時(shí)代。誰(shuí)還有時(shí)間看哪些密集的副本？其實(shí)文案要簡(jiǎn)潔明了，文案要吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，比如“浪漫約會(huì)瞬間，讓對(duì)方的目光聚焦你……錯(cuò)過(guò)了我會(huì)后悔一輩子”。描述服裝的時(shí)候可以講做工、款式、材質(zhì)、搭配，漂亮的圖片也很重要。

只有主題明確，軟文才有針對(duì)性，才能達(dá)到預(yù)期的廣告效果。

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