目前，營銷軟文已經(jīng)成為最流行的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式之一，尤其是自2016年以來，各大公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，并學(xué)會了使用軟文營銷來做企業(yè)廣告和宣傳。但是，當(dāng)千篇一律、高度同質(zhì)化的軟文像潮流一樣涌向市場時(shí)，作為資深營銷軟文，我們發(fā)現(xiàn)營銷軟文帶來的營銷效果并沒有我們想象和預(yù)期的那么明顯。原因是什么？文方閣的ecmedia推廣服務(wù)商總結(jié)了我們多年?duì)I銷軟文的經(jīng)驗(yàn)，與大家分享。

營銷軟文效果不明顯。首先要努力寫軟文。一篇高質(zhì)量、高點(diǎn)擊率的軟文，一定有其獨(dú)到的見解和引人注目的地方。然后我們來分析幾篇高點(diǎn)擊量的高質(zhì)量軟文。

羋夢:“在一個(gè)貪婪的世界里，我只想恰到好處?！?/p>

你為什么選擇米萌的文章？一是她的文案閱讀量高，二是這是最近幾天發(fā)表的一篇文章，大家剛看完，熱度還沒散。

1.標(biāo)題是點(diǎn)擊率之王

看到這個(gè)題目，有人忍不住哼起了王的《恰到好處》！這是第二個(gè)。在薛端子的幫助下，端子王粲的粉絲們?nèi)滩蛔↑c(diǎn)擊。有的人甚至抱著賭的心態(tài)，“我貪，不想做的恰到好處”，有的對米萌情有獨(dú)鐘的粉絲“反正只要是你寫的，我就重點(diǎn)關(guān)注”。

2.插入合適的廣告

別看大部分人都是從迷夢里跑出來的。如果不是恰到好處，廣告插播也會增加人們的反感，甚至有掉粉的可能。米萌的聰明之處在于不輕易打廣告，但一旦幫人打廣告，就讓你覺得完美。三星格視手機(jī)的這個(gè)廣告是醬紫色的。從身邊的小事做起，讓你回憶起腦海中遇到的每一個(gè)剛剛的瞬間，心里一下子踏實(shí)了，充滿了溫暖。你身上的那點(diǎn)點(diǎn)貪婪消失的無影無蹤。然后，在這個(gè)浮躁的時(shí)代，我們想要最大的房子，最好的包，最漂亮的衣服，但是過度的追求只會失去自己，這不是我們想要的。真正點(diǎn)亮我們生活的不是這些華而不實(shí)的東西，而是恰到好處的東西。最適合自己的才是你現(xiàn)在應(yīng)該追求的，就像某款手機(jī)的設(shè)計(jì)、功能、手感都剛剛好。

讓你心甘情愿被洗腦，又忍不住輕易掃這個(gè)產(chǎn)品。這才是美。

同理，很多經(jīng)常發(fā)新聞的企業(yè)也會面臨一個(gè)問題，為什么我們每周花那么多錢放那么多軟文，但是剛開始的時(shí)候點(diǎn)擊數(shù)和效果都很明顯，漸漸發(fā)現(xiàn)發(fā)新聞和不發(fā)新聞的效果是一樣的？我們將關(guān)聯(lián)的原因總結(jié)如下:

1.軟文同質(zhì)化嚴(yán)重

做軟文的人心里都很清楚，軟文的素材一定要和熱點(diǎn)緊密掛鉤，才能獲得更高的點(diǎn)擊率。然而，像跟風(fēng)一樣掠奪同一個(gè)熱點(diǎn)往往是每個(gè)文案的習(xí)慣，這就導(dǎo)致了同一個(gè)熱點(diǎn)的不同營銷。不管打開哪個(gè)文字，都是一樣的廣告推廣，讓網(wǎng)友無法選擇，廣告人也無法在這樣的海洋中脫穎而出。這時(shí)候網(wǎng)民只會選擇自己信任的媒體閱讀。

2.同樣的熱點(diǎn)成本讓網(wǎng)友產(chǎn)生視覺疲勞

大家都喜歡看新鮮事物和熱點(diǎn)。但如果你是一個(gè)執(zhí)著的營銷軟文商家，在每一個(gè)熱點(diǎn)出來的時(shí)候都能用同樣的模式贏得點(diǎn)擊概率，那么網(wǎng)民很容易產(chǎn)生視覺疲勞。就拿我們自己的一個(gè)老客戶“商城網(wǎng)”來說，每一個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，我們都可以給他一篇緊跟熱點(diǎn)的軟文，比如“不道德的綁架 商城網(wǎng)不是吹出來的素質(zhì)”，“去商城網(wǎng)，快樂頌仙富世人生你值得擁有”，“老男人互相扶持，商城網(wǎng)企業(yè)品牌也抱團(tuán)暖暖”等等，一開始，點(diǎn)擊率效應(yīng)是非常明顯的。后來當(dāng)網(wǎng)民開始厭倦這種模式，開始對這樣的軟文產(chǎn)生視覺疲勞的時(shí)候，這樣的軟文的點(diǎn)擊概率開始持續(xù)下降。

3、與時(shí)俱進(jìn)，軟文永遠(yuǎn)不變，你真的落伍了

任何事情都要經(jīng)歷起起落落的過程，就像一個(gè)人熬夜身體會有病變一樣，長時(shí)間不變，你就真的出局了。作為營銷軟文作家，我們應(yīng)該永遠(yuǎn)了解這個(gè)不斷變化的世界，所以我們應(yīng)該在軟文作家的寫作中不斷創(chuàng)新，采用新的立場和做法。無論營銷軟文作者是過去的“網(wǎng)絡(luò)名人”還是未來的“網(wǎng)絡(luò)名人”，與時(shí)俱進(jìn)是保證其經(jīng)久不衰的動力，我們都應(yīng)該是最有創(chuàng)造力的營銷軟文作者。

越來越多更好的實(shí)地例子分享，文方閣軟文營銷宣傳服務(wù)商ecmedia將與您見面，共同進(jìn)步！

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