營(yíng)銷(xiāo)軟文不等于軟文傳播。營(yíng)銷(xiāo)軟文是一個(gè)完善的過(guò)程，可以分為五個(gè)部分。如果長(zhǎng)期下去，這個(gè)五部是閉環(huán)系統(tǒng)，那么如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢？今天，文芳閣邊肖帶你去了解一下。

一.調(diào)查

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。如果在做一件事之前沒(méi)有弄清事實(shí)，就不容易有更準(zhǔn)確的評(píng)估，必然會(huì)影響決策的科學(xué)性，自然也就不會(huì)有好的結(jié)果。也許人們想到的第一件事就是模仿別人的成功例子，試圖尋找線索。其實(shí)還可以有更科學(xué)的分類(lèi)。

從公司內(nèi)外調(diào)查比較全面。內(nèi)部，公司歷史，公司運(yùn)營(yíng)模式，公司組織結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)群體等。首先被調(diào)查。看來(lái)你要把女朋友介紹給別人，首先要知道她長(zhǎng)什么樣，家里有哪些人，有什么個(gè)人簡(jiǎn)歷方便你“包裝”。公司也是如此。推廣軟文，首先要了解公司的基本情況。沒(méi)有這些調(diào)查，如何學(xué)習(xí)到準(zhǔn)確的軟文？在公司之外，首先要想到的是同領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是做的好的，大家都需要學(xué)習(xí)。他山之石可以攻玉。

第二，策劃

調(diào)查結(jié)束，其實(shí)是對(duì)企業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理。在此基礎(chǔ)上，我們開(kāi)始做策劃，似乎有血有肉。

建議做好三件事:

首先要確定營(yíng)銷(xiāo)軟文的行動(dòng)目標(biāo)。無(wú)論是打造口碑還是提振銷(xiāo)售，無(wú)論是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)道德的對(duì)策還是企業(yè)戰(zhàn)術(shù)配合措施，都需要有一定的決心，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)軟文的目的其實(shí)可以是多種多樣的，不確定的目標(biāo)等于沒(méi)有目標(biāo)，那么該做什么就是該做什么。這是一個(gè)計(jì)劃外的計(jì)劃，也是一個(gè)效率和效果都比較差的計(jì)劃。

第二件事是確定實(shí)現(xiàn)實(shí)踐。有了目標(biāo)，必然會(huì)產(chǎn)生如何實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。最起碼有三個(gè)要求:時(shí)間、數(shù)量、投放渠道。

第三是根據(jù)目標(biāo)和練習(xí)確定軟文的位置或方向。你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的人寫(xiě)東西的位置不一樣，效果也大相徑庭。比如有的人有公關(guān)視角，有的人從資本市場(chǎng)博弈的角度來(lái)看，各有各的角度和視角來(lái)決定自己的船往何處去。

第三，寫(xiě)作

萬(wàn)事開(kāi)頭難，靠上帝的幫助寫(xiě)一篇優(yōu)美的軟文也不總是可能的。我們談大招，有很多，談想法，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。大多數(shù)人認(rèn)為一個(gè)好的作家能寫(xiě)出一篇好的軟文。有道理，但不一定。為什么這么說(shuō)？因?yàn)檐浳挠袦?zhǔn)網(wǎng)友，文采好就好，文采不好就沒(méi)有網(wǎng)友。真實(shí)的感受，熱點(diǎn)話(huà)題，可以讓軟文寫(xiě)的很好。更何況，寫(xiě)作在于多讀書(shū)，多寫(xiě)作，多思考，勤寫(xiě)作，相信很快會(huì)有收獲的。

四.發(fā)布

軟文發(fā)布后要及時(shí)拿到市場(chǎng)上檢驗(yàn)，閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率一目了然。

首先要選好平臺(tái)。因?yàn)槲覀冇挟a(chǎn)品定位和目標(biāo)，所以我們希望目標(biāo)客戶(hù)能盡量看到我們發(fā)布的軟文，而不是一篇投入使用并廣泛傳播的軟文。

第二，發(fā)布前必須檢查。包括動(dòng)作目標(biāo)是否植入，標(biāo)題是否引起人，文字是否符合邏輯，關(guān)鍵詞植入是否恰當(dāng)，畫(huà)面美化是否恰當(dāng)，結(jié)尾是否恰當(dāng)，是否有錯(cuò)別字和歧義句等。

第三，分銷(xiāo)渠道合適。包括平面媒體、平面媒體出版、各大搜索引擎、各大論壇、微博博客、微信、分類(lèi)新聞網(wǎng)站、資源網(wǎng)站、公司期刊、公司郵箱等。你可以找到文方閣，公司整合營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，多年來(lái)一直發(fā)布軟文。

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