最近關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的討論很多，似乎有兩大陣營——軟文和硬廣告。廣告營銷陣營想把一切和銷售目標(biāo)聯(lián)系起來，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)就更難了。相反，軟文側(cè)重于促進(jìn)參與、對話、互動(dòng)、意識和企業(yè)品牌倡議，以春風(fēng)和雨的形式出現(xiàn)在人們的視線中。兩者區(qū)別很明顯。

據(jù)文芳閣的邊肖介紹，在電子商務(wù)的綜合銷售中，沒有軟文推廣計(jì)劃，你不可能獲得越來越多的購買率。事實(shí)上，越是“社會(huì)化”的營銷，越是需要軟的才能產(chǎn)生硬的結(jié)果。這就是為什么我如此熱衷于營銷軟文，吸引我沒有接觸過或者想接觸的客戶，揭示潛在目標(biāo)群體如何成為買家。營銷最終需要的是進(jìn)步的指標(biāo)，營銷軟文促進(jìn)硬結(jié)果。這就是創(chuàng)造穩(wěn)定投資回報(bào)的原因。

重要的是能夠展示、衡量和判斷你的營銷軟文的結(jié)果是如何反饋到銷售過程中，最終影響到創(chuàng)收的。事實(shí)上，我想說，解釋營銷是如何推動(dòng)需求的，并表明你有繼續(xù)前進(jìn)的知識，比僅僅指出最終結(jié)果而不確切解釋你是如何做到的更有價(jià)值。隨著營銷測量變得越來越復(fù)雜，想象一下營銷推廣專家理解導(dǎo)致特定細(xì)分市場中的買家為銷售做準(zhǔn)備的因素的能力。

隨著營銷軟文的發(fā)布，這些指標(biāo)也可以延伸到信息媒體，讓公司的知名度越來越高?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳人員應(yīng)該不太注重?cái)?shù)量，而對質(zhì)量的要求卻在提高。營銷軟文的質(zhì)量決策:軟文在互聯(lián)網(wǎng)中的作用。

在銷售周期較長的多銷售環(huán)境中，您必須衡量收入的所有步驟。一路上有很多地方會(huì)影響你追求的最終結(jié)果。如果你沒有建立一個(gè)衡量從銷售活動(dòng)中產(chǎn)生和跟蹤銷售線索的采購過程的標(biāo)準(zhǔn)，你就不容易發(fā)現(xiàn)這些差距存在于哪里。能夠顯示管道上的漸進(jìn)行為是很有價(jià)值的。事實(shí)上，如果你能說明營銷軟文增加了各個(gè)階段的對話和互動(dòng)的次數(shù)，并且這些活動(dòng)帶來了積極的需求，那么你的收入也會(huì)增加。

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