大多數(shù)營銷推廣專家都知道，在聯(lián)系目標客戶時，信息媒體是不可或缺的。然而，這個工具的成功需要一定的實踐。如果你的文案寫得又硬又寬，那你就錯了。以下是如何擺脫硬銷售心態(tài)，進入信息軟文營銷宣傳模式。

你知道營銷軟文和硬廣告的區(qū)別嗎？如果不知道兩者的區(qū)別，就不能換擋?；旧嫌矎V告是直接的，關鍵是靠邏輯和推理來推銷產(chǎn)品。它指出了網(wǎng)民為什么要購買產(chǎn)品，并提醒他們產(chǎn)品只能在有限的時間內(nèi)提供，因此他們需要迅速采取行動。

另一方面，軟文更微妙，吸引客戶的情緒，甚至與他們建立關系。當你挨家挨戶推銷或發(fā)送銷售信函時，你可以采取強硬的銷售策略，但在信息媒體中你不能采取同樣的方法。如果你試圖在信息媒體上發(fā)表一篇硬而廣的文字，并附上自己網(wǎng)站的鏈接，你很快就會失去寫這篇文章的網(wǎng)友，沒有人愿意看。相反，你需要軟文來讓人們越來越多地回來，而文芳格·邊肖認為這兩種方法可以做到這一點。

第一，為你的網(wǎng)友提供價值

新媒體賬戶上一些受歡迎的企業(yè)品牌為他們的網(wǎng)民提供了有價值的東西。不代表他們買產(chǎn)品就炸他們。相反，他們發(fā)布有用的文本來通知或娛樂他們的觀眾。一點內(nèi)容可能是品牌自己的，但大部分來自另一個來源，說明它致力于幫助網(wǎng)民，而不僅僅是賣產(chǎn)品。

比如你賣寵物食品，你文案的文字應該包括吸引動物愛好者的文字。可以發(fā)表一篇關于寵物營養(yǎng)的文案，然后附上動物做傻事的可愛視頻。偶爾，你可以在帖子中混合你正在進行的銷售，或者證明你的寵物正在使用折扣。如果你有自己的微博，鏈接到你的微博頁面。只要你發(fā)表的文章對你的網(wǎng)民的好處大于你的生意，你就可以在媒體上進行軟營銷。

第二，多聽多說

即使在網(wǎng)上，說出來也沒什么意思，不要這樣對你的網(wǎng)友。新媒體給你與客戶互動的機會。當他們在你的百家號或搜狐號上發(fā)表評論或問題時，你應該回復或至少“喜歡”他們。

當他們在微博上給你發(fā)消息的時候，盡量當天回復。要得到與網(wǎng)友互動的最終方法，請詢問客戶生成的文本。這意味著如果你擁有一個寵物食品品牌，你可以發(fā)送新聞，詢問有寵物的人的照片或視頻，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)到你的微博上。或者問一些你可以轉(zhuǎn)發(fā)的有趣的寵物故事。這是和網(wǎng)友互動時獲取越來越多頁面的免費方式。

營銷軟文看似簡單，但需要認真研究。興趣對于營銷軟文尤為重要，這意味著你需要使用網(wǎng)友需要的答案和簡單的方式購買你公司的產(chǎn)品。到時候你就開始看到營銷軟文的整個業(yè)務開始有回報了。只要你一次次往下走，你會發(fā)現(xiàn)營銷軟文是你最好的營銷方式之一。

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