熱點聚集

經(jīng)常有很多人抱怨軟文傳播效果不好,一個新聞稿放了十幾二十家媒體,卻沒有帶來什么明顯的變化。有些人會得出這樣的結(jié)論,軟文的傳播是沒有用的。然而,真的是這樣嗎?當(dāng)然,答案是否定的,因為很多成功的例子足以證明問題。

[軟文營銷]細(xì)節(jié)決策成敗,軟文傳播必需觀察的

那么,為什么有的能成功,有的卻收效甚微呢?原因其實很簡單。成功不是因為創(chuàng)意優(yōu)秀,沒有達(dá)到預(yù)期的效果,也不是因為做法不對;兩個結(jié)果的區(qū)別完全在于細(xì)節(jié)。所謂細(xì)節(jié)上決策的成敗,就是每一個細(xì)節(jié)做好了,就容易成功。相反,它不會達(dá)到預(yù)期的結(jié)果,尤其是在以下三個主要觀察方面。

[軟文營銷]細(xì)節(jié)決策成敗,軟文傳播必需觀察的

首先,軟文本傳播的連續(xù)性

羅馬不是一天建成的,也不是一蹴而就的。但是在做軟文營銷的時候,很少有人能觀察到這一點。這表現(xiàn)在要么一上來就高購買率,要么一上來就物品爆炸。

一是購買率高,物品爆炸。有可能嗎?當(dāng)然有可能。但這往往需要運氣的加分。就像最近很流行的游戲《旅行青蛙》,包括開發(fā)者在內(nèi),誰會想到它會在另一個國家如此流行?

所以在運氣還沒到的時候,軟文傳播要做的就是進(jìn)行持續(xù)的軟文寫作和發(fā)布,保持宣傳的連續(xù)性,避免被淺嘗輒止的局面。

二.確定宣傳目標(biāo)

不同的宣傳對象,相應(yīng)的宣傳渠道,軟文做法等。也是不同的。正因為如此,宣傳對象的確定關(guān)系到宣傳渠道的正確選擇和高質(zhì)量軟文的創(chuàng)作。一般來說,宣傳對象可以從兩個維度來劃分。

第一維度是信息新聞的接收端。有的人習(xí)慣微信獲取新聞,有的人習(xí)慣新媒體平臺,有的人習(xí)慣門戶網(wǎng)站。不同的受眾會有不同的宣傳對象,需要的軟文也會不一樣。

第二個維度是宣傳的目的。軟文傳播的目的可以是引流、宣言、信息源收集。不管哪一個的目的不同,其所屬的宣傳對象也不同。

三.宣傳平臺選擇

宣傳平臺在軟文傳播中起著重要的作用,通過它發(fā)布軟文,宣傳對象接收信息和新聞??梢哉f,宣傳平臺是連接客戶和宣傳者的橋梁。因此,所選平臺資源的數(shù)量、質(zhì)量和類型能否滿足不同類型的宣傳需求非常重要。

比如需要同時放在門戶網(wǎng)站和新的V級媒體賬號上。如果選定的宣傳平臺不能滿足這樣的需求,那么軟文傳播就無從談起。但如果選擇一個軟文的發(fā)布平臺,比如覆蓋幾乎整個網(wǎng)絡(luò)新聞媒體資源的軟文庫,就不是問題。

軟文傳播是一種低價的營銷方式,但是低價并不意味著你隨便做就能達(dá)到理想的效果。成功與細(xì)節(jié)息息相關(guān)。

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