材料

1.寫軟文，首先要選擇切入點(diǎn)，即如何將需要完美推廣的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)品牌的新聞嵌入文案的正文中。一個(gè)好的切入點(diǎn)可以讓整個(gè)軟文看起來很自然，把軟文廣告做到極致。

2設(shè)計(jì)文案結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文案走向，選擇沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。

完成整篇文案，根據(jù)框架充實(shí)課文，潤色具體課文。

4重復(fù)的信息表達(dá)和完整性。

當(dāng)然，如果你需要更好的軟文，可以找公關(guān)公司或者記者來寫?，F(xiàn)在網(wǎng)上很多個(gè)人提供專業(yè)軟文服務(wù)。

步驟

挖掘信息點(diǎn)

尋找晉升亮點(diǎn)是很多公司頭疼的事情。其實(shí)有很多高明的招數(shù)。掌握了，就再也不用擔(dān)心寫軟文了。

不可否認(rèn)，公司是一個(gè)理性的組織，沒有美好的人格優(yōu)勢。不像電影明星，它有很多傳奇可寫，大部分公司從成立到現(xiàn)在都是一步一步快速發(fā)展的。也許這就是為什么大多數(shù)公司在面對媒體時(shí)總覺得無話可說的原因。

事實(shí)上，在這個(gè)時(shí)代，更多的人成為公司人，所以更多的人關(guān)注公司的人、事、物。從媒體的角度來看，它充滿了有價(jià)值的東西。如果你能站在媒體的角度看公司內(nèi)部的一切，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的公司竟然有這么多閃光點(diǎn)！

我們認(rèn)為，從公司的以下幾個(gè)方面發(fā)現(xiàn)信息點(diǎn)是最容易的:

1。產(chǎn)品。

如果你的公司開發(fā)了非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這可能是一個(gè)很大的信息。為什么？因?yàn)?產(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)進(jìn)步首先是人們通過產(chǎn)品感知到的。成千上萬的人不覺得那是夸張，那是事實(shí)！你也應(yīng)該從這個(gè)角度來認(rèn)識你的公司開發(fā)的產(chǎn)品，并找到一些信息。

我們假設(shè)一個(gè)簡單的例子:如果海爾企業(yè)開發(fā)出家用機(jī)器人等新產(chǎn)品，相信只要你把消息透露給媒體，很多媒體都會(huì)爭相報(bào)道。原因是這個(gè)產(chǎn)品意味著社會(huì)的進(jìn)步，媒體的優(yōu)勢決定了他們會(huì)關(guān)注這件事。為什么使用納米技術(shù)的家電會(huì)引起媒體的廣泛關(guān)注？就是因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)劃時(shí)代，這個(gè)產(chǎn)品以前不存在。永遠(yuǎn)把你的產(chǎn)品放在第一位，它能給任何人帶來很大的好處，和別人有什么區(qū)別。

2。領(lǐng)軍人物。

每個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都有優(yōu)勢，他的個(gè)性、成就和經(jīng)歷很可能會(huì)引起人們的注意。以上是亮點(diǎn)和信息點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)人物的文案不會(huì)讓公司有沒有個(gè)性的優(yōu)勢，反而會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到活生生的人身上。在網(wǎng)友眼里，這樣的文案往往通俗易懂，很有吸引力，所以閱讀率很高。

事實(shí)上，改革開放以來，中國的企業(yè)界已經(jīng)出現(xiàn)了許多明星。隨著企業(yè)家族時(shí)代的到來，這樣的明星會(huì)越來越多，會(huì)像電影明星一樣被崇拜和追捧。比如史玉柱重返江湖引起媒體廣泛關(guān)注，他本人也成為很多人的偶像。這些人可能對腦白金不感興趣，但通過關(guān)注史玉柱，他們也會(huì)關(guān)注腦白金和上海健特。

如今，許多報(bào)紙和雜志都有人物專欄，介紹各行各業(yè)的成功和失敗、經(jīng)驗(yàn)和思想。軟文運(yùn)營者要善于挖掘公司領(lǐng)導(dǎo)人物的亮點(diǎn)，這也是媒體需要的優(yōu)秀素材。

3?，F(xiàn)場狀態(tài)。

有些公司在一個(gè)吸引人們注意力的領(lǐng)域。因?yàn)槊襟w對這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注，這些公司難免被報(bào)道。比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮時(shí)期，媒體爭相報(bào)道各種網(wǎng)站；在電信行業(yè)，華為、大唐、伯德、tcl、科健等自然成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。軟文運(yùn)營商要抓住媒體的優(yōu)勢，及時(shí)將一些領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)編輯成軟文，提供給媒體，以此來推廣自己的公司。

這樣的例子在技術(shù)領(lǐng)域尤其常見。這是因?yàn)樵诩夹g(shù)領(lǐng)域，領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)變化很快，公司本身就是領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)制定的參與者，所以經(jīng)常掌握最新消息。比如ut斯達(dá)康是中國小靈通系統(tǒng)的開發(fā)商，其技術(shù)動(dòng)向直接影響中國電信的相關(guān)政策。因此，一些媒體經(jīng)常通過從公司獲得消息來發(fā)布電信領(lǐng)域的報(bào)道。這樣，在媒體報(bào)道方面，這家公司往往可以占據(jù)更積極的位置。

4。事情。

有些公司本身并不引人注目，但其中發(fā)生的事情卻是信息豐富的。比如內(nèi)陸深處的一家小公司突然被一家跨國企業(yè)并購，因?yàn)槊襟w對跨國企業(yè)的關(guān)注度很高，也引起了很多關(guān)注。在微波爐領(lǐng)域，格蘭杰處于壟斷地位，可以達(dá)到該領(lǐng)域同類產(chǎn)品的最低價(jià)格。但是從未涉足過這個(gè)領(lǐng)域的美企突然進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，把價(jià)格定得比格蘭杰還低，頓時(shí)成了一個(gè)信息。

比如蘇寧和國美頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，以及那些年vcd領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)糾紛，也是大信息的事情。當(dāng)這種事情發(fā)生時(shí)，公司應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系媒體，利用媒體的力量告訴公眾公司想說什么。

5?；顒?dòng)。

具有優(yōu)勢和較大影響力的活動(dòng)會(huì)吸引媒體的關(guān)注和報(bào)道。在這方面，一些廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)和策劃企業(yè)做了非常深入的工作，公司也比較熟悉。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，一家公司在贊助或策劃一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，要站在媒體的立場上，充分發(fā)掘活動(dòng)的社會(huì)意義，為媒體報(bào)道和評論做好材料準(zhǔn)備。

6。公司管理實(shí)踐。

一些成功公司的管理實(shí)踐逐漸引起了人們的關(guān)注，因此許多媒體開始報(bào)道這類話題。比如央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目，《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《中國公司之家》等一些研究公司的報(bào)刊雜志經(jīng)常對公司進(jìn)行深度報(bào)道。正因?yàn)槿绱?，軟件運(yùn)營者才能總結(jié)出有利的企業(yè)文化和有效的管理實(shí)踐，這將成為有價(jià)值的東西。

制作標(biāo)準(zhǔn)零件

軟文運(yùn)營初期，就像手工作坊一樣，下單，做產(chǎn)品。但是經(jīng)過一段時(shí)間，公司接觸的媒體多了，積累的報(bào)道也多了，應(yīng)該會(huì)走向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化。設(shè)置軟文的標(biāo)準(zhǔn)部分是一個(gè)聰明的方法。

軟文的標(biāo)準(zhǔn)部分是統(tǒng)一公司對外說的話，不要重復(fù)用工，不要公司對外口徑不一致。標(biāo)準(zhǔn)件一定要精心編制，因?yàn)樗砹斯镜墓俜铰暶?。?biāo)準(zhǔn)件一旦發(fā)布，就應(yīng)該立即在企業(yè)中推廣和分發(fā)。員工最好統(tǒng)一學(xué)習(xí)，這樣在不同的場合可以保持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

有的公司有標(biāo)準(zhǔn)件，但只是一些關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的文案。因?yàn)樗鼈儽挥迷诟鞣N報(bào)紙和雜志上，人們讀膩了。我們有模塊化的標(biāo)準(zhǔn)零件制造方法。通過各個(gè)模塊的組合搭配，寫出的軟文不僅口徑統(tǒng)一，而且千變?nèi)f化。

我們在企業(yè)數(shù)據(jù)庫中設(shè)置了一個(gè)特殊的文件夾，包括以下模塊:

1.公司歷史。以下是企業(yè)成立以來發(fā)生的重大事件和里程碑的列表。通過內(nèi)部面試，了解了公司從成立前到現(xiàn)在的整個(gè)歷程和故事，比如遇到了什么困難，如何克服；什么樣的機(jī)會(huì)，如何把握等等。

2.公司規(guī)模。包括業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、會(huì)員公司、營銷互聯(lián)網(wǎng)等代表公司快速發(fā)展的新聞。

3.公司產(chǎn)品(業(yè)務(wù))系列介紹。我們企業(yè)有很多產(chǎn)品類別，所以我們分別介紹。但無論哪一個(gè)，介紹詞都突出了產(chǎn)品的特點(diǎn)，統(tǒng)一了產(chǎn)品的口徑。

4.市場和現(xiàn)場位置。包括我們巨大的市場影響力，各種排名等等。我們通常會(huì)及時(shí)給這篇文章添加新的文本。

5.公司策劃。包括目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)快速發(fā)展方向、計(jì)劃等。由企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)設(shè)定。

6.公司慣例。包括企業(yè)文化、管理理論、商業(yè)模式和獨(dú)特的管理策略。

7.關(guān)鍵人物。包括企業(yè)的董事長和總經(jīng)理，還有其他在企業(yè)快速發(fā)展中發(fā)揮重要作用的人。介紹他們的觀點(diǎn)、故事、軼事和一點(diǎn)簡短的語言花絮。我們非常重視這類模塊的積累，不斷豐富文本，整合媒體對它們的報(bào)道。在這方面做得好的有海爾張瑞敏砸冰箱，長虹倪馮潤要求干部讀紅樓夢等故事。

8.圖片庫。比如企業(yè)標(biāo)志性建筑、辦公場景、重要事件場景、產(chǎn)品包裝、廣告圖片、重要人物照片等。

需要強(qiáng)調(diào)的是，標(biāo)準(zhǔn)件要按照從頭到尾尋找信息點(diǎn)的思路來寫，要有同理心，充分考慮媒體和網(wǎng)友的視角，避免老奶奶賣瓜，避免糾結(jié)于產(chǎn)品功能的細(xì)節(jié)，忽略真正有信息價(jià)值的東西。

觀察一些事情

那么，這些模塊應(yīng)該在什么時(shí)候使用，應(yīng)該如何排列組合呢？有兩點(diǎn)需要注意:

一個(gè)是抓住機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該從時(shí)間上找到原因。比如新產(chǎn)品開始銷售，獲獎(jiǎng)，大項(xiàng)目中標(biāo)，與其他公司建立合作關(guān)系，該領(lǐng)域突發(fā)事件，企業(yè)訴訟等。

第二，一定要有對比。不同的報(bào)刊有各自的背景和特點(diǎn)，不同的版面文字面的要點(diǎn)也不一樣，所以軟文的風(fēng)格最終肯定會(huì)不一樣。但是因?yàn)樗行枰男畔⒍紒碜攒洏?biāo)準(zhǔn)件，所以它們的基本文本是一致的。

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