Cherry2002年加入阿里巴巴，積累了十幾年的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)。她在組織、企業(yè)文化、人才的快速發(fā)展方面為300多家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)，現(xiàn)在正在作為一個(gè)新的平臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。接下來(lái)，cherry介紹了創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)步驟。

▌如何找到合作伙伴

不知道大家有沒(méi)有看過(guò)yc創(chuàng)業(yè)營(yíng)。yc是美國(guó)最好的孵化器。他們的投資從團(tuán)隊(duì)開(kāi)始。如果你是首席執(zhí)行官，你應(yīng)該有以下四個(gè)特點(diǎn):同學(xué)，無(wú)根，無(wú)知無(wú)畏，熱情。我將逐一解釋這四個(gè)方面:

同學(xué):如果打算創(chuàng)業(yè)，要有同學(xué)、同事、合作伙伴，從中可以看出你的性格，這是一個(gè)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷。

無(wú)根:為了創(chuàng)業(yè)，你可以從現(xiàn)在的城市搬到另一個(gè)城市，這樣你就可以看到你是否有創(chuàng)業(yè)的決心。

無(wú)畏:無(wú)論你多么有經(jīng)驗(yàn)，都要有無(wú)知者無(wú)畏的精神。

激情:任何時(shí)候都有激情。激情的背后是饑餓。激情可能是對(duì)金錢(qián)的渴望，也可能是對(duì)成功的渴望。

以上四點(diǎn)是判斷創(chuàng)始人心態(tài)是否準(zhǔn)備好，這是創(chuàng)業(yè)的核心步驟。

第二步，如何找到伴侶。

首先你要有創(chuàng)業(yè)精神，而不是兼職心態(tài)，這是一種創(chuàng)業(yè)心態(tài)。伴侶和你在能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)、性格上是互補(bǔ)的。一種產(chǎn)品，一種技術(shù)，可能就是這樣的合作伙伴。必須志同道合，創(chuàng)業(yè)的方向必須是你們兩個(gè)都想做的。團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品必須是互補(bǔ)的。

假設(shè)你今天會(huì)有一個(gè)o2o機(jī)會(huì)，線上和線下都有。其中一名隊(duì)員必須是了解之前傳下來(lái)的領(lǐng)域規(guī)則的人或者是老手，有資源，熟悉游戲規(guī)則+熟悉網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)不重要，要看領(lǐng)導(dǎo)。

所以，第一，你要明確自己是創(chuàng)業(yè)者，第二，你找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是什么，第三，落地:比如如果是o2o，你要打造什么樣的團(tuán)隊(duì)？

▌確認(rèn)商業(yè)模式

中國(guó)和美國(guó)不一樣。yc在美國(guó)的孵化全是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，最終結(jié)局是并購(gòu)；中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境不同，中國(guó)有三大機(jī)遇:

第一，中國(guó)人口紅利支出需要升級(jí)，金融、房地產(chǎn)、教育、生活服務(wù)、醫(yī)療、招聘、物流等九大行業(yè)萬(wàn)億業(yè)務(wù)。o2o的本質(zhì)是更有效地利用線下閑置浪費(fèi)的資源，打破新聞壁壘，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)讓一切變得更有效率。

第二:b2b產(chǎn)業(yè)升級(jí)。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，這是中國(guó)第二大創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)制造，中國(guó)最發(fā)達(dá)的制造業(yè)，多年來(lái)發(fā)展迅速。前10年以信息為平臺(tái)，如阿里巴巴、環(huán)球源等，專(zhuān)注新聞，收取年費(fèi)。經(jīng)過(guò)近十年來(lái)信貸和支付的快速發(fā)展，最終形成了交易閉環(huán)。具體b2b行業(yè)有哪些，比如建材，機(jī)械，零部件等等。

第三:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。這是第三大機(jī)會(huì)，大數(shù)據(jù)，可穿戴設(shè)備，包括結(jié)合主要行業(yè)的教育和醫(yī)療保健。12年，中國(guó)進(jìn)入國(guó)民運(yùn)動(dòng)。

我們?cè)?jīng)問(wèn)過(guò)雷軍，一個(gè)10億美元100億美元的入門(mén)級(jí)企業(yè)，如何才能成功？比如打車(chē)、拼車(chē)、租車(chē)、新車(chē)、二手車(chē)等等，你需要是入門(mén)級(jí)企業(yè)。那么如何做一個(gè)入門(mén)級(jí)的企業(yè)，以出租車(chē)為例，因?yàn)槊刻於家徊捎?，采用頻率最高，附著度最高，發(fā)展迅速，發(fā)展迅速，成本頻率低，單價(jià)高的最終可能被收購(gòu)。就是跟出租車(chē)pk拼車(chē)，比如開(kāi)車(chē)，因?yàn)椴豢赡芴焯旌茸?！不可能天天租?chē)，這就是入學(xué)水平的差異。

對(duì)于從入門(mén)級(jí)就實(shí)現(xiàn)了幾十億美元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，滴滴就是在做。專(zhuān)車(chē)如易取，拼車(chē)如哈哈或愛(ài)拼車(chē)。未來(lái)是兩種結(jié)構(gòu)，要么你牛逼，我買(mǎi)你，要么你窮，我自己在平臺(tái)上殺你。

當(dāng)你在思考商業(yè)模式的時(shí)候，我建議你畫(huà)一個(gè)魚(yú)骨，搞清楚這個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)鏈，找出你的機(jī)會(huì)在哪里。這是我對(duì)商業(yè)模式的看法。

綜上所述，在定義商業(yè)模式的部分，我講了兩點(diǎn)，一是在國(guó)內(nèi)的機(jī)會(huì)，二是如何以十億元的企業(yè)做十億元的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)初期要想好生態(tài)模式，要精準(zhǔn)。因?yàn)檫@一輪還是會(huì)有很多泡沫，這一輪大部分人都會(huì)死。

▌闡明了所有權(quán)結(jié)構(gòu)和每個(gè)人的分工

股權(quán)結(jié)構(gòu)的本質(zhì)是代表你的話語(yǔ)權(quán)。這個(gè)問(wèn)題很核心，很容易中途被踢出去。

首先說(shuō)說(shuō)天使輪企業(yè)的基本架構(gòu)。種子基金不到300萬(wàn)人民幣，股份稀釋15%-20%左右。

其次，角輪企業(yè)占20%，投資標(biāo)準(zhǔn)在100萬(wàn)美元左右。數(shù)據(jù)少?zèng)]關(guān)系。首先要驗(yàn)證這個(gè)模型是否可以工作。根據(jù)成交量、創(chuàng)始人和2c或2b的模式，融資金額不同。我們剛剛以500萬(wàn)美元的價(jià)格幫助東部的機(jī)械網(wǎng)絡(luò)融化天使。這是2b企業(yè)。另外，企業(yè)到了A輪，一般需要拿出10%留給員工進(jìn)行股份分配。

最后說(shuō)一下股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理的失敗例子。

第一個(gè)例子是，有一家公司在假裝公司要和阿里人合作之前就已經(jīng)傳下來(lái)了。他們來(lái)找我的時(shí)候，半年在線上有上億的交易，投資人打算融資的時(shí)候給500萬(wàn)。但是看股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)出生的人股權(quán)是15%，股權(quán)協(xié)議里沒(méi)有寫(xiě)，也沒(méi)有說(shuō)明工商股權(quán)。然后之前傳下來(lái)的老板可以把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的人踢出去，但是投資人覺(jué)得這個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)特別不合理，需要調(diào)整。

不過(guò)之前傳下來(lái)的公司老板當(dāng)然不愿意給網(wǎng)絡(luò)的股份，整個(gè)融資項(xiàng)目就過(guò)去了。這是和之前傳下來(lái)的領(lǐng)域老大合作時(shí)一定要注意的地方。最好的辦法就是給一個(gè)天使。

再比如，有一個(gè)天使投資人占了51%的股份，然后后來(lái)融資不了，誰(shuí)干活誰(shuí)的股份多。這個(gè)問(wèn)題也可以擴(kuò)展到很多線下的話題。

▌產(chǎn)品拋光(研發(fā)貴公司產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品迭代)

產(chǎn)品研磨可分為以下幾個(gè)部分:

產(chǎn)品心態(tài):你需要快速生產(chǎn)出一個(gè)可能讓你感到非常不滿意的產(chǎn)品，并不斷的修改迭代。開(kāi)始的時(shí)候不一定要漂亮，但是需要不斷的修改驗(yàn)證，來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的痛點(diǎn)。

產(chǎn)品迭代:打磨期，一般一周是里程碑，一周是迭代

產(chǎn)品可以外包嗎？創(chuàng)業(yè)型企業(yè)作為CEO，一定不能把產(chǎn)品外包出去。產(chǎn)品是你的商業(yè)模式。你一定要去市場(chǎng)聽(tīng)客戶的訴求，回歸商業(yè)的本質(zhì)，處理客戶的痛點(diǎn)。前端(產(chǎn)品、需求、創(chuàng)意)-中端(ui/ue)-后端(客戶運(yùn)營(yíng))。所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)不能外包。

如果你有一個(gè)成型的產(chǎn)品，你需要找到技術(shù)去實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品的邏輯一定要自己畫(huà)。接下來(lái)，如果你有技術(shù)合作伙伴，你可以做，但是如果你沒(méi)有技術(shù)合作伙伴，那就分兩步走:先找一個(gè)可靠的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)你的初步計(jì)劃，在這短短的時(shí)間內(nèi)找到自己的技術(shù)合作伙伴。風(fēng)險(xiǎn)是找個(gè)技術(shù)合作伙伴，重新開(kāi)始。

綜上所述，在產(chǎn)品打磨過(guò)程中，有三件事很重要，一是產(chǎn)品的迭代心態(tài)，三個(gè)月內(nèi)做出值得驕傲的產(chǎn)品，二是在產(chǎn)品的制作過(guò)程中，產(chǎn)品不能外包，技術(shù)可以外包，技術(shù)合作伙伴要盡快接手，最后三是運(yùn)營(yíng)需要貫穿數(shù)據(jù)。

▌如何兌換貨幣

找投資，當(dāng)然是滿大街找不到錢(qián)的，錢(qián)和錢(qián)的區(qū)別很大。我如何選擇投資者？

選擇投資者的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

1):了解自己的領(lǐng)域，發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)它感興趣。

2):就像相親一樣，投資者需要找到喜歡你風(fēng)格的人。就像徐星支持劉董強(qiáng)一樣，公司總是有起有落，在你困難的時(shí)候不放棄你，在你漂亮的時(shí)候繼續(xù)支持你。尋找投資就是尋找一個(gè)金融伙伴。

3):如果是基金企業(yè)，你的投資人一定是會(huì)做決策的人。

拿到正確的錢(qián):

1)天使輪不管是人民幣基金還是美元基金，給錢(qián)干活就行。A輪之后，就看你的商業(yè)模式是在美國(guó)、香港還是內(nèi)地大概率運(yùn)行了。為了后期不翻身，應(yīng)該選擇人民幣或者美元基金。

2)看投資人做好就業(yè)準(zhǔn)備應(yīng)該做什么:做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這是核心點(diǎn)，看投資人有什么要觀察的一些事項(xiàng)，我們會(huì)在線下繼續(xù)討論。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有些是很重要的，要多看看投資人。滴滴打車(chē)的首席執(zhí)行官已經(jīng)會(huì)見(jiàn)了170多名投資者。看到更有價(jià)值的投資者是有益的，可以引導(dǎo)你對(duì)自己的商業(yè)模式進(jìn)行深入思考。

▌快速問(wèn)答

問(wèn):創(chuàng)業(yè)初期招的技術(shù)人員需要給股份嗎？技術(shù)人員10%？

答:給合伙人一股，等A輪有估值了再給員工期權(quán)

問(wèn):商業(yè)計(jì)劃的核心是什么？

答:核心是:我們是什么團(tuán)隊(duì)，我們?cè)谧鍪裁创笫?，入口是什么，我們可靠，相信我們，我們需要錢(qián)打破這個(gè)入口，邁出第一步。

問(wèn):如何選擇技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)？

答:重要的是每天能和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起工作，是否有實(shí)力幫你做出自己想要的東西。

問(wèn):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都有必要付費(fèi)嗎？

答:要付出，這是一個(gè)保證心態(tài)的問(wèn)題。

問(wèn):怎樣才能找到合適的人一起創(chuàng)業(yè)？

答:如果找不到志趣相投的人，那就根本不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

問(wèn):請(qǐng)問(wèn)大象君，作為管理層的代表，你在投資創(chuàng)業(yè)者時(shí)最看重哪些品質(zhì)？團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品？

答:我們只做天使到A輪的投資，我更關(guān)注三個(gè)方面:大方向、切入點(diǎn)、人。希望:

1.大方向是正確的，富有想象力的。不要做小生意

2，要有一個(gè)很巧妙的切入點(diǎn)，大宗商品，我不是很有興趣去爭(zhēng)取資源。

3.最好你有一定的簡(jiǎn)歷和首席執(zhí)行官的潛力

4.項(xiàng)目的哪個(gè)階段不重要。

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