1。誤入魔道:人傻，錢多。乙方朋友快來救！

如果土豪的營銷是一種神奇的力量，那么這一級別的企業(yè)品牌都走火入魔了:他們都很有錢，花很多錢做宣傳，但致命的是他們做的方式不對。就像小說里常見的當(dāng)?shù)赜绣X人。他沒有文化，這很可怕。所以等他們注定是悲慘的結(jié)局，浪費了那么多錢。

在這方面，誰也比不上恒大冰泉。這個產(chǎn)品的廣告人在短短的一年多時間里，經(jīng)歷了十幾個變臉:從天天喝，健康長壽到健康美麗到長白山天然礦泉水，我們不是帶地表水，不是煮飯泡茶，我只愛你，中間穿插著一個全世界的水源，出口到28個國家，我和我爸媽都想喝。

代言人也像燈籠一樣變了。從里皮教練，到大哥成龍，御姐范冰冰，再到金秀賢和全智賢，明星們的大牌如車輪大戰(zhàn)般崛起。

什么定位，聚焦，堅持& hellip& hellip所有的傳播規(guī)律對恒大冰泉來說都不算什么。在這種視金錢如糞土的勢頭下，恒大冰泉屹立不倒，足以成為中國營銷史上的奇葩。

2。第一次入江湖:土不土，豪才是真正的tm 24k金春豪

奇葩當(dāng)然是個例，大部分土豪都能在正常水平線內(nèi)保持理性持倉。他們中的一些人天性簡單，誠實坦率，思維簡單。對于TAs來說，本地營銷的邏輯很簡單，就是資源好，買買！哪里好就買哪里，我不需要錢！

最突出的代表是伊利，其輝煌的戰(zhàn)績早已響徹全國，我的朋友們一定聽到了耳朵里的繭:2.5億名為“超腦2”，2.16億名為“奔跑吧兄弟2”，5億名為“爸爸去3”，堪稱今年電視廣告的巨無霸。

在霸王的強(qiáng)悍身影下，出現(xiàn)了一群惡霸。比如2億的小腰承包5年的韓厚，1070萬的《中國好聲音》決賽1分鐘奪冠的石梅村，芒果臺15秒的《我是歌手》廣告從499萬漲到3200萬。兩家制藥公司& hellip& hellip哎呀，那可是一大筆錢。

花錢不心軟是一種好品質(zhì)，但這類廣告主往往因為花錢大手大腳而成為急于被宰的冤大頭，需要格外警惕。

3，有點名氣:扯土豪當(dāng)大旗，誰不說話

如果你有一顆誠實的心，你自然會有一顆活躍的心。土豪營銷的基本原理就是用常人這輩子達(dá)不到的天價來滿足圍觀者的好奇心，所以天價才是問題的關(guān)鍵。但如果真的白花花的銀子扔出去，真的土豪難免一時半會肉痛，所以一點小聰明就想出個假招來吹牛，反正不交稅。

這幾年最大的打擊是Reebs和董小姐賭上了十億元的奢侈品。兩人上唇碰下唇，約定五年內(nèi)以營業(yè)額競爭，彩票10億。這個詞一發(fā)布，就占據(jù)了各大財經(jīng)、科技媒體的頭條，取得的效果是轟動的。然而，投資價格與空兒童鉆探五年的時間一樣長，但世界在一天天變化。到時候誰知道怎么才能讓事情有所改變，還有多少人還認(rèn)真的記得這個賭博合同？10億什么的，呵呵，就不了了之了。

這只空手套白狼的玩法很難，因為它不能經(jīng)常使用，只能是一個新把戲。說大話什么的，人聽一兩遍就覺得新鮮，看多了就覺得累。而且他們會給當(dāng)事人一個不靠譜的印象，這個人一直放衛(wèi)星，弊大于利。

4。著名演員:我把錢押在我的顧客身上，當(dāng)我給別人一朵玫瑰時，我怎么能留下一縷香味呢

3億，5億，10億& hellip& hellip老是用天文數(shù)字虛張聲勢不是個事，因為人民群眾會免疫的。他們還有一個內(nèi)心戲:雖然真的是很多錢，但是和我們有毛線關(guān)系？！土豪營銷亟待升級。

我們?nèi)绾尾拍芾^續(xù)激發(fā)客戶的堅定信念？實用主義者說，引誘，花巨款推銷，優(yōu)待討好。

今年，客戶最激烈的戰(zhàn)場是非移動終端。年初有雙公爭霸，哭著喊著給客戶打車補(bǔ)貼；從年中開始，百度錢包就出現(xiàn)了一長串折扣，一便士一美元，一次降單；年底的時候，支付寶在壓軸演出，承包了全國各地的超市、大賣場、自動售貨機(jī)，要求大家五折吃喝，相當(dāng)于直接給客戶寄錢。

據(jù)說這是雙十二那天的超市

這種土豪的好處是，在投資方面，肯定不缺銀，但是量可控。實際會有多少人參與優(yōu)惠可以估計，所以金額不會人為高；就產(chǎn)量而言，或多或少，企業(yè)品牌可以沉淀下一批客戶，從而不至于有兩手空空.缺點是直接給客戶寄錢的故事節(jié)太無聊，不能造成媒體的主動傳播進(jìn)而被廣泛曝光。

5。天下聞名:土豪有文化，什么都不怕

網(wǎng)上有個流行的笑話說:我在學(xué)校生活中能做的只有三件事:看學(xué)習(xí)霸權(quán)的成果，看情侶示愛，看土豪炫富。一個神吐槽回答:看土豪成就，學(xué)土豪示愛，看情侶炫富不是更慘嗎？

我們今天講的土豪營銷都是一樣的:土豪沒什么好怕的。這年頭誰沒錢？可怕的是土豪有文化。

比如都是為了討好客戶，但能進(jìn)入這一層的土豪更聰明。對于他們來說，錢不是大風(fēng)刮來的，一定要慎重；收入不僅要高，還要多元化，不能把名氣，利潤什么的都放下。

紅牛長不出翅膀是教科書。它在美國被判廣告詐騙罪，賠償1300萬元，因為它的廣告是紅牛給你翅膀，但是長期喝酒的客戶并沒有變成鳥。因為詭異的是，這場官司雖然發(fā)生在大洋彼岸，但還是像翅膀一樣橫渡大洋，俘獲了國內(nèi)各大新聞媒體的版面。

試想一下，一個口號想讓地球上的每個人都知道，幾億美元阻止不了，那么紅牛到底花了多少錢？遠(yuǎn)不到1300萬！因為這些補(bǔ)償不全是現(xiàn)金，也有產(chǎn)品在還債，也就是變相促銷。更背信棄義的是，客戶要填表申請賠償，百萬目標(biāo)客戶的真實消息一下子就有了，未來精準(zhǔn)營銷合作伙伴自己想象。

6，一代宗師:這就是傳說中的中小投入大產(chǎn)出的營銷神話

俗話說，孩子得不到狼。一般來說，練到第五關(guān)，可以大投入大產(chǎn)出，基本就可以滿足了。然而，也有一小撮貪婪的人孜孜不倦地追求著小投入大產(chǎn)出的傳奇營銷神話。

舉個例子。話說這年頭，一場戰(zhàn)役想火，無非兩條路。要么你夠有錢，砸進(jìn)去總能砸?；蛘咦銐虻呐d趣，對每個看過的人的興趣都可以自發(fā)傳遞。

支付寶，我的特別聊天妙招的一個例子，奸詐在于，它在土豪的旗號下引誘大家跟風(fēng)。其實完全不用花錢，都是網(wǎng)友推廣的。從這個笑話開始，有多少愛玩、愛體驗、愛早采納的客戶會成為支付寶錢包的活躍用戶之一？好好想想。

上一篇：[軟文營銷]2015年移動營銷投資最應(yīng)該做這4件事兒

下一篇：[軟文營銷]2014 你加入圈子了嗎

---

標(biāo)題：[軟文營銷]任性是個技術(shù)活 2014土豪營銷的六層境
地址：http://m.kuanlang.cn/xinwen/24209.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。