現(xiàn)在有很多關(guān)于營(yíng)銷的演講。其實(shí)這種現(xiàn)象主要源于營(yíng)銷是公司快速發(fā)展的命脈。一位海外名人曾經(jīng)肆無(wú)忌憚地說(shuō)過(guò):在公司里，所有部門的員工都是價(jià)格，但市場(chǎng)部的營(yíng)銷推廣專員創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。沒(méi)有高低之分，我們衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是利潤(rùn)。沒(méi)做過(guò)母親的女人感受不到十月懷胎難產(chǎn)的痛苦，沒(méi)上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的人感受不到深厚友誼的真實(shí)。同樣，一個(gè)從未從事過(guò)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)，也是一個(gè)無(wú)能的管理者。如果營(yíng)銷從零到一需要一年的時(shí)間，那么從零到一萬(wàn)付出越來(lái)越多的辛苦就需要更長(zhǎng)的時(shí)間。大家對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知都不到位，頂多是長(zhǎng)征的第一步。老式的商業(yè)模式不需要重復(fù)太多。每年用于營(yíng)銷軟實(shí)力的各種培訓(xùn)不計(jì)其數(shù)。效果如何？用簡(jiǎn)單的幾句話來(lái)證明并不容易。

先找到規(guī)律，再設(shè)置模式

【/h/】營(yíng)銷界有一句很時(shí)髦的話，騾子出來(lái)走，意思是營(yíng)銷是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的，最好看起來(lái)像個(gè)拿事實(shí)哭喉嚨的英雄。光說(shuō)不練假招，光練不說(shuō)傻招，用真招練說(shuō)話。什么都不說(shuō)只練假動(dòng)作的意思是，某個(gè)技能的身體只能說(shuō)說(shuō)而已，但實(shí)際能力不好(理論好，實(shí)踐不好)，也就是說(shuō)身體只會(huì)努力，讓他說(shuō)不會(huì)說(shuō)話(實(shí)踐不好，理論不好)，實(shí)踐也很好，證明身體有真才實(shí)學(xué)?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》傳世經(jīng)典中，說(shuō)春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏。它的含義是:春發(fā)芽，夏生長(zhǎng)，秋收獲，冬貯藏。指正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程。也是事物發(fā)生和快速發(fā)展的隱喻。這證明了任何事物都有自己的規(guī)律可循，營(yíng)銷實(shí)踐也是如此。比如在一家從事冷飲生產(chǎn)的公司，每年夏天絕對(duì)是旺季。旺季帶來(lái)的是生產(chǎn)的熱鬧場(chǎng)面，銷售行業(yè)在其他季節(jié)應(yīng)該會(huì)有更多的成績(jī)。在大客戶營(yíng)銷中，我們知道找到合適的人非常重要。我們可以理解所謂的關(guān)鍵人物。其實(shí)我們?cè)趯?shí)踐中也是不斷分析后總結(jié)出規(guī)律的。比如愛(ài)吃辣的男人做事比較有激情，大碗喝酒的人比較大方。在實(shí)踐中埋頭苦干的人是可親的，也就是能在實(shí)踐中埋頭苦干，抬頭看路的人，不僅可親，而且可敬。找到路就不怕路，找到對(duì)的路就不遠(yuǎn)了。

想要一樣?xùn)|西的人贏，同舟共濟(jì)的人贏

為了一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力的人才能成功，同舟共濟(jì)的人才能勝利。中國(guó)諺語(yǔ)里有一句話:一日一行，十日十行，繩鋸木頭，水滴石穿，團(tuán)結(jié)加毅力的目標(biāo)加對(duì)別人(客戶)事務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光是自己的事情，自己的事情要硬，別人的事情不僅要硬，還要硬。你在乎什么？毫無(wú)疑問(wèn)，做生意的人都在乎業(yè)績(jī)。客戶關(guān)心什么？一句話推理的結(jié)論也是表現(xiàn)。讓客戶受益就是增加你的籌碼。只有幫助別人，你才能享受自己。今天的營(yíng)銷發(fā)生了一些翻天覆地的變化，從公司導(dǎo)向到客戶參與。一切的核心都是市場(chǎng)，一切服務(wù)都是客戶。你的技術(shù)含量高，附加值好，企業(yè)品牌牛，客戶不買你的賬，一切等于零。過(guò)去，海外有一家大型家電公司，認(rèn)為自己是最好、最大、最強(qiáng)的空，一切都很樂(lè)觀?？偸钦J(rèn)為你最好的產(chǎn)品份額是最高的是理所當(dāng)然的。對(duì)代理人非常苛刻，連合理的反饋都被公司視為找茬?！吧袧崱焙汀鞍赘幻馈边@兩個(gè)詞在這家公司用得很好。高管傲慢，技術(shù)人員傲慢，銷售人員傲慢，最終結(jié)果以失敗告終。這家公司失敗的根本原因是傲慢。如果一個(gè)公司不去接近客戶，每天坐飛機(jī)，一個(gè)老是在天上飛的公司是不會(huì)停飛的，就像皇帝的新裝一樣。公司高管和所有員工都要時(shí)刻明白一個(gè)道理，客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，客戶是公司的衣食父母。只有志趣相投的人才會(huì)贏，同舟共濟(jì)的人最后才會(huì)贏。

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