一篇好的軟文要想達(dá)到良好的營(yíng)銷效果，離不開標(biāo)題、文字、宣傳等各種因素的綜合作用。今天，在這里，本土企業(yè)媒體首先與大家分享產(chǎn)品營(yíng)銷的文本妙招。

一篇成功的營(yíng)銷軟文應(yīng)該滿足三部曲:

01刺激客戶需求的痛點(diǎn)。無論是創(chuàng)作故事還是直接表達(dá)，首先要抓住客戶需求的痛點(diǎn)。在這個(gè)新聞時(shí)代，客戶在閱讀時(shí)一定要有一定的需求。這種訴求分為情感訴求和知識(shí)訴求。前者想從文案中獲得情感共鳴，后者要求相關(guān)知識(shí)妙招，也就是我們常說的干貨。

一般客戶點(diǎn)開一份后，基本都會(huì)在看完前兩段后，做出是否閱讀全文的選擇。因?yàn)檫@是在前面部分，所以一定要引起客戶的興趣和共鳴。只有當(dāng)客戶認(rèn)為這是我關(guān)心的，這是我要處理的，你后面的文字才能被看到。

提供干貨內(nèi)容和價(jià)值服務(wù)后，是時(shí)候告訴客戶，我是能滿足你需求的人了！

這時(shí)候會(huì)考驗(yàn)?zāi)愕膶I(yè)能力，針對(duì)第一步的痛點(diǎn)給出合理的分析，提供干貨和價(jià)值服務(wù)，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任。在此基礎(chǔ)上，下一步營(yíng)銷就成功了。

03衍生營(yíng)銷特征就像追求女生一樣。此刻，你的成功引起了女生的興趣，你在女生心目中樹立了可靠的形象，贏得了女生的青睞。所以是時(shí)候坦白了。

如何通過表達(dá)自己的感受來獲得成功？

那就是讓姐姐知道，像你這樣的人，正是她需要的，也是最適合她的！

結(jié)合痛點(diǎn)和之前需求的分析，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品中最對(duì)應(yīng)的特性，讓客戶知道你提供的產(chǎn)品能處理她的問題，最適合她，把用戶的注意力轉(zhuǎn)移到自己身上，轉(zhuǎn)移到關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的特性上，這是產(chǎn)品營(yíng)銷新聞稿的最后一擊！

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