營(yíng)銷(xiāo)軟文是企業(yè)最有效、最簡(jiǎn)便的營(yíng)銷(xiāo)手段。無(wú)論是過(guò)去傳下來(lái)的pc網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)新媒體微信時(shí)代，對(duì)比不同平臺(tái)渠道做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，不僅可以快速提升企業(yè)的企業(yè)品牌，還可以獲得長(zhǎng)期或短期的流量提升，甚至帶來(lái)客戶(hù)和訂單的一定轉(zhuǎn)變。衡量營(yíng)銷(xiāo)軟文的有效性，必須有一套判斷方法。營(yíng)銷(xiāo)軟文的效果是短期和長(zhǎng)期的，短期可以快速帶來(lái)流量，而長(zhǎng)期可以通過(guò)各大搜索引擎的沉淀不斷傳遞。

做好企業(yè)軟文的判斷，有助于改進(jìn)軟文的編發(fā)方法。不僅可以通過(guò)直觀的數(shù)據(jù)看到效果，還可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員優(yōu)化軟文的實(shí)踐。邊肖文放閣收集整理了一些做法 。在這里，我們將盤(pán)點(diǎn)五種常用的軟文本效果判斷實(shí)踐，供企業(yè)參考。

一、投入和產(chǎn)出

投入產(chǎn)出是以促銷(xiāo)為目的的營(yíng)銷(xiāo)軟文最常見(jiàn)、最有效的判斷方法。這類(lèi)軟文可以統(tǒng)稱(chēng)為轉(zhuǎn)換型軟文。因?yàn)檫@種軟文的終極唯一目的就是引起轉(zhuǎn)化。有很多種轉(zhuǎn)換，比如掃描文案里的二維碼加好友或者關(guān)注微信官方賬號(hào)，或者嘗試點(diǎn)擊軟文里的鏈接注冊(cè)會(huì)員。對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，最可取的是完成采購(gòu)訂單。

投入產(chǎn)出判斷可以分為兩種，第一種是相對(duì)宏觀的，針對(duì)的是企業(yè)在使用營(yíng)銷(xiāo)軟文期間的總銷(xiāo)售額和營(yíng)銷(xiāo)軟文推出前的總銷(xiāo)售額。如果銷(xiāo)量增加，可能有多種原因，但營(yíng)銷(xiāo)軟文肯定有一定作用。另一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)軟文輸入的成本和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。計(jì)算公式為投入產(chǎn)出比=(投放軟文后產(chǎn)品銷(xiāo)量-投放營(yíng)銷(xiāo)軟文前產(chǎn)品銷(xiāo)量)×產(chǎn)品單位利潤(rùn)÷投入成本。這種判斷方法更準(zhǔn)確，更細(xì)致。投入產(chǎn)出比越高，證明營(yíng)銷(xiāo)軟文價(jià)格帶來(lái)的銷(xiāo)量會(huì)增加，效果越好。

二.主要搜索引擎

這種方式更適合在信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行軟文本傳遞，或者你的企業(yè)產(chǎn)品在你自己的平臺(tái)上有信息屬性和軟文本傳遞。判斷方法是在投遞前記錄相關(guān)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的收錄情況，并記錄具體數(shù)據(jù)。發(fā)稿后搜索是否包含相關(guān)關(guān)鍵詞，是否包含你的文案、排名等數(shù)據(jù)，然后和之前的進(jìn)行對(duì)比。如果把之前沒(méi)有布局過(guò)的關(guān)鍵詞文案收錄進(jìn)去，或者之前收錄過(guò)的，放入軟文后收錄的文字?jǐn)?shù)量增加，排名更高，證明你的軟文在各大搜索引擎的關(guān)鍵詞布局上取得了一定的成功。

各大搜索引擎判斷和發(fā)布是一個(gè)長(zhǎng)期的后續(xù)過(guò)程，因?yàn)檫@部分排名是實(shí)時(shí)變化的，它帶來(lái)的流量也是長(zhǎng)期的。這就需要企業(yè)長(zhǎng)期跟蹤，同時(shí)要反復(fù)布局。只有慢慢積累，才能在效果上實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。同時(shí)對(duì)比不同的關(guān)鍵詞布局軟文要有針對(duì)性，對(duì)比你公司的產(chǎn)品布局和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，效果更好。

三.轉(zhuǎn)載率

當(dāng)一篇新聞稿在門(mén)戶(hù)平臺(tái)發(fā)布，或者你的網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄，其他網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)收集或者手動(dòng)轉(zhuǎn)載。一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重越高，知名度越高的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率越高。

軟文轉(zhuǎn)載量越大，營(yíng)銷(xiāo)效果越好。但前提是軟文里的宣傳新聞不要被二次轉(zhuǎn)載方刪除。所以要在軟文上下功夫，做到無(wú)聲勝有聲，宣傳新聞融入數(shù)據(jù)、實(shí)例、圖表，讓轉(zhuǎn)載者“不愿意”刪除。

四.流速[/s2/]

流量判斷法適用于宣傳網(wǎng)站或活動(dòng)的企業(yè)。軟文給網(wǎng)站帶來(lái)多少點(diǎn)擊量，給活動(dòng)頁(yè)面帶來(lái)多少流量，是最直觀、最容易檢測(cè)的數(shù)據(jù)。通過(guò)統(tǒng)計(jì)代碼和鏈接后綴，計(jì)算出有多少流量來(lái)自這個(gè)頁(yè)面，有多少客戶(hù)閱讀了軟文然后在跳轉(zhuǎn)文字中點(diǎn)擊推廣鏈接。流量波動(dòng)、時(shí)間段、地域、主要搜索引擎來(lái)源、關(guān)鍵詞來(lái)源也是流量判斷中需要細(xì)化的具體指標(biāo)。只有分析這些指標(biāo)，才能更好地優(yōu)化和完善軟文和傳遞渠道。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，對(duì)軟文的質(zhì)量和匠心的要求越來(lái)越高。在很多平臺(tái)的軟文里，要留下二維碼、聯(lián)系方式、鏈接等宣傳新聞是不容易的。因此，閱讀量已經(jīng)成為媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)軟文的重要指標(biāo)。微信公眾平臺(tái)、微博、今日頭條、百度百家等自媒體平臺(tái)都需要判斷閱讀量。除了閱讀量，今日頭條等新媒體也有推薦曝光數(shù)據(jù)，代表你的文案在新媒體平臺(tái)推薦展示新聞流上出現(xiàn)并展示給客戶(hù)的次數(shù)，不代表點(diǎn)擊閱讀量。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，我們可以知道為什么推薦你的軟文，什么樣的軟文比較容易推薦。推薦量與閱讀量的比值越高，軟文本被點(diǎn)擊閱讀的效果越好。分析這些數(shù)據(jù)也將有助于我們優(yōu)化新聞標(biāo)題、文本和投放妙招。

判斷營(yíng)銷(xiāo)軟文的效果，要根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的、軟文類(lèi)型、投稿方式，選擇一種或多種方式進(jìn)行判斷，比較軟文的優(yōu)劣，加以改進(jìn)，積累越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，才能使?fàn)I銷(xiāo)軟文的效果越來(lái)越好。

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