熱點聚集

近年來，“網絡+”形成了非常廣泛的覆蓋網絡，更多領域朝著“網絡+產品”的快速發(fā)展模式邁進。在營銷行業(yè)，在這樣一股浪潮的沖擊下，之前流傳下來的廣告市場正在萎縮，媒體也在重建之中；基于自媒體的“網絡+營銷”新模式逐漸成為公司營銷的新選擇。

[營銷心得]“網絡+”浪潮下，營銷軟文生態(tài)圈怎

第一，之前流傳下來的廣告營銷模式受到了沖擊

之前流傳下來的廣告營銷，主要是基于之前流傳下來的電視、廣播、報紙、戶外、通訊等媒體，推出廣告發(fā)布和傳播。它具有明顯的獨家時間空屬性和特定渠道優(yōu)勢，完全受媒體時間和空特點的影響，即只有在特定時間和特定渠道才能發(fā)布和傳播廣告。在此基礎上，傳世的廣告營銷模式要求受眾的觀察要非常集中，才能發(fā)揮其效果。

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然而，在網絡的沖擊下，媒體的時間空屬性消失了。據相關統(tǒng)計，2017年網站數量已達420萬，大量平面媒體發(fā)布重新分配了有限的受眾資源，使得受眾的時間碎片化，受影響的渠道多樣化。


也就是說，廣告的發(fā)布和投放可以隨時隨地實現，而不是在特定的時間或渠道實現。另一方面，觀眾的觀察資源也得到了重新分配，如圖:

時間空屬性的消失和受眾觀察資源的重新分配，使得過去流傳下來的廣告營銷模式受到了強烈的沖擊。

第二，新媒體的推廣已經開始顯示其優(yōu)勢

當傳世的廣告營銷模式受到沖擊時，新媒體的推廣正在成為一股新生力量。據cnrs數據顯示，2012年至2016年，網絡日到達率持續(xù)上升。在讀者規(guī)模不斷擴大的同時，網絡的平均日使用時間也在不斷增加，從2012年的130分鐘日接觸增加到2016年的169分鐘，增長了30%。

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在主要搜索引擎的采用率方面，也保持了較高的增長:

在移動搜索方面，增長更快，連續(xù)7年增速超過10%:

可以看出，通過來自媒體的廣告營銷，可以覆蓋的人群、時間段、地點，是之前流傳下來的媒體無法比擬的；而且在價格消費上，遠低于之前流傳下來的媒體。數字營銷正成為越來越多公司的首選，從網絡達標率可以看出。

第三，營銷軟文一鳴驚人

新媒體推廣的出現和快速發(fā)展，不僅使公司更傾向于網絡技術下的數字營銷，也使廣告的文字和形式發(fā)生了很大的變化，即以軟代硬，軟硬兼施，更加注重廣告的軟植入。這就是網絡廣告下所謂的“營銷軟文”。

互聯網廣告包括兩大部分:互聯網廣告和手機廣告。據相關統(tǒng)計，2015年中國互聯網廣告整體市場規(guī)模為2093.7億元，增長率為36.0%。盡管如此，人民時報評論說，互聯網廣告市場仍然有很大的空空間，并保持著快速增長。預計2018年中國互聯網廣告市場規(guī)模將超過4000億元。

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作為營銷軟文的重要組成部分，目前的市場規(guī)模已經達到1億的水平；并且隨著網絡廣告市場規(guī)模的不斷突破，會上升到一個新的高度。

四、如何構建“營銷軟文生態(tài)系統(tǒng)”

營銷軟文市場巨大，但遺憾的是至今沒有得到充分發(fā)展。整個領域沒有一家公司，沒有一個平臺，有足夠的能力占領這個市場。而且銷售市場大部分成員對營銷軟文關注度不高。在初級指數統(tǒng)計中，有的甚至沒有“營銷軟文”的關鍵詞:

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要充分開發(fā)這個巨大的市場，就需要聯合該領域的公司和平臺，構建一個互利共贏的“營銷軟文生態(tài)系統(tǒng)”。

怎么建？根據該領域的現狀，即公司規(guī)模小、關注度低、實力分散，需要從兩個方面入手:建立媒體互聯網資源共享平臺和新媒體營銷聯盟。

1.平面媒體出版資源共享平臺

擴大公司規(guī)模，增強發(fā)展實力的途徑是:一是依靠公司內部管理；第二，與公司外部結合。外部聯盟的主要渠道是什么？最重要的是新聞媒體資源。

網絡廣告依托的基本上是各種平面媒體發(fā)布資源。作為其中的重要組成部分，營銷軟文也是以平面媒體出版資源為基礎的。搭建一個共享這些資源的平臺，是擴大公司規(guī)模的必由之路。事實上，這樣一個構建方案已經出現在這個領域，它被稱為“開放api接口調用”。

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這是營銷軟文發(fā)布平臺文方閣最先推出的服務。通過對接平臺的api接口，可以快速實現新聞媒體資源的共享，建立專門面向對接客戶的軟文發(fā)布平臺。也就是說，通過這項服務，可以在短時間內高效、廉價地復制大量高質量的軟文發(fā)布平臺。構建平面媒體資源共享平臺是一項非常有力的措施。

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2.新媒體營銷聯盟

營銷軟文的基本目的是為了曝光企業(yè)品牌和產品，但他們的關注度遠遠不夠，曝光率低，這是一個非常奇怪的事件。為此，需要增加曝光度，增強關注度，這就需要充分利用新媒體。

然而，同樣令人遺憾的是，與營銷軟文直接或間接相關的新媒體營銷號基本處于空白色狀態(tài)，聯想搜索結果顯示只有19個；相關性很強的“營銷軟圈”只有一個，影響力很大的都沒有。

在沒有新媒體營銷數字的情況下，單打獨斗顯然是不明智的。整合現有的，建立聯盟，交流經驗和心得，互相幫助才是最明智的。網絡日新月異，未來覆蓋面和普及率會更廣，甚至有可能實現全覆蓋和普及。在這樣的背景下，基于自媒體的“網絡+營銷”新模式正在取代以前的廣告營銷模式，成為公司營銷的首選。

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作為營銷軟文的重要組成部分，有著無限潛力的巨大市場。為了充分開發(fā)這個市場，需要構建共享平臺和新媒體營銷聯盟，構建“營銷軟文生態(tài)系統(tǒng)”。

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