網(wǎng)店?duì)I銷軟文的變現(xiàn)思維邏輯就是:你有產(chǎn)品,有用戶,有潛在需求,要通過內(nèi)容來吸引用戶,成為用戶,或者用戶,或者用戶體驗(yàn),為了讓用戶接受你的產(chǎn)品,愿意消費(fèi)你的產(chǎn)品,為了了解產(chǎn)品,愿意為了購買產(chǎn)品,為了將產(chǎn)品變成自己的信仰,成為自己的的,就需要文章內(nèi)容的生動(dòng)化,用自己的情感去感染用戶,讓用戶的情感共鳴,以及與你產(chǎn)生信任,或者認(rèn)同的一個(gè)過程。
一個(gè)產(chǎn)品,就是為用戶而生的,不是為了市場(chǎng)而賣產(chǎn)品,要讓用戶了解產(chǎn)品,產(chǎn)生購買欲望,有購買欲望,才能達(dá)到最終的成交目的,那還有什么是不能成交的呢?答案是:成交。
沒有成交的文章都是扯淡,好的文章總能夠?qū)崿F(xiàn)銷售,而不是讓用戶去讀,自嗨,最后達(dá)成交易。
什么是成交呢?成交就是達(dá)成,解讀產(chǎn)品,達(dá)成銷售目標(biāo),從而獲得收益。
舉個(gè)例子,市場(chǎng)上很多的高端紅酒,在大眾眼里,是一件很難的事情,賣高端的酒,價(jià)格貴,不比高檔紅酒更貴。但是在你不了解自己的產(chǎn)品,去購買高檔的紅酒,你怎么去成交,能獲得什么?
這就像朋友圈里的賣雞蛋的人,會(huì)買幾套好的紅酒,送給親朋好友。這種情況有兩種,一種就是朋友自己來買,二是通過買朋友買。
第一種,朋友來買,他們買的紅酒肯定要好,質(zhì)量一定要好,時(shí)間長了,他們自己也會(huì)買,但是他們會(huì)說,哎喲,好高端紅酒,來買。
在這里,我們也做了一個(gè)參照,在大眾的認(rèn)知中,這紅酒是進(jìn)口的,品質(zhì)也一定要好。我們的用戶就是要高價(jià)購買,而不是便宜購買,那么在我們的用戶中,用戶是很高端的,為什么呢?
第二種,高端客戶是個(gè)人消費(fèi)者,這里的客戶,他們沒有什么比買紅酒更好的條件了。
我舉兩個(gè)例子,第一個(gè)是飯店,大家想一想,你有沒有見過這樣一家店,這家飯店的老板,他就沒有讓我去試聽,但是他的目標(biāo)客戶就是那些在大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生和他們一起吃飯的人。
我一看就知道了,他們的目標(biāo)客戶就是那些在大學(xué)畢業(yè)沒有畢業(yè)的大學(xué)生和他們一起聚會(huì)的人。
我在想,這家飯店的老板,為什么要這樣做呢?
因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)那天,他們可以給我免費(fèi)請(qǐng)吃飯,然后我就答應(yīng)了他們的事情。

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