來源━公關(guān)之家的作者━君子
引言小紅書( RED )發(fā)布的《企業(yè)品牌合作者平臺升級證書》對粉絲數(shù)和月曝光率提出更高的要求，不滿足要求的kol直接取消合作者資料。 kol也升級趕不上流行，kol也處于生死存亡的境地嗎？
現(xiàn)在最受歡迎的社區(qū)EC平臺小紅書( RED )采用了創(chuàng)新的ugc方法，即顧客制作復(fù)印件，構(gòu)建了購物共享社區(qū)。 到現(xiàn)在為止，其客戶數(shù)量已經(jīng)超過2億，電商的銷售額超過了100億，這短短6年間小紅書( RED )的迅速發(fā)展，令人吃驚。
在利用“種草”的小紅書( RED )營銷方法的成功中，受歡迎的kol(keyopinionleader，簡稱kol )是營銷上的概念，一般越來越多，有更準確的產(chǎn)品新聞，被相關(guān)集團接受 這里可以理解為小紅書( RED )的企業(yè)品牌合作者)發(fā)布費用品的相關(guān)采用日記，向平臺客戶傳達品牌的曝光度，提高銷量，發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
但是，最近，小紅書( RED )以公審的形式，升級了企業(yè)品牌合作者的規(guī)則，其準入門檻是粉絲量>； =5000，近一個月筆記本平均曝光率>； =10000，這個條件的撰改，使原本小紅書( RED )的近2萬企業(yè)品牌合作者瞬間銳減到5000人以上。
不久，引起了大量kol的不滿，可以說是小紅書( RED )平臺成功之路的重要貢獻群體，為什么要遭遇小紅書( RED )的嚴格管制？
有人稱之為掘墓，但有人說醉酒的意思不是酒，而是關(guān)心企業(yè)品牌商業(yè)化的優(yōu)化。
一、根本原因-自身缺陷
01職業(yè)化脆弱性
在快速發(fā)展的反復(fù)下，kol完成了自身的過渡和變革，從以前傳來的線下時代的社會名人，到隨著網(wǎng)絡(luò)時代的快速發(fā)展微博等大v，再到現(xiàn)在移動時代的微信新媒體平臺的公眾號發(fā)表者，現(xiàn)場發(fā)布平臺
你會發(fā)現(xiàn)kol的集團在擴大。 例如，根據(jù)艾瑞聯(lián)ims (天下秀)發(fā)布的中國kol營銷戰(zhàn)略白皮書，kol構(gòu)建了垂類kol矩陣，聚焦于重要群體，盡可能規(guī)模化，覆蓋了越來越多垂直行業(yè)下的不同粉絲群體。
kol的垂直等級矩陣在讓企業(yè)品牌的客戶傳達企業(yè)品牌時，無論在影響大的范圍還是深的范圍內(nèi)都有很大的效果。
但是，這種垂直式的范圍影響很大，如果惡意利用進行非法營銷，其弊端也會變得明顯。
前幾天，“樂科力”的新型教育機構(gòu)被上海市徐匯區(qū)人民法院審理后，被判定賠償“學(xué)和思考”的各損失共計55萬余元。
事件的原因是老牌教育訓(xùn)練機構(gòu)“學(xué)與思考”發(fā)現(xiàn)的，“樂科力”未經(jīng)其許可，擅自在該微信新媒體的公眾號上發(fā)表了包括“原學(xué)與思考的頂級明星老師”、“第一參考學(xué)與思考匯編”等表達的復(fù)印件，然后
主觀上利用學(xué)生教育集團的kol企業(yè)形象進行營銷，在學(xué)生和家長群體進行選擇時給予錯誤的認識，降低了企業(yè)品牌的名譽。
從kol的工作余化向職業(yè)化對企業(yè)品牌的影響轉(zhuǎn)移，可以看出本身就有問題。 由此可見，其本身具有非法營銷利用性很強，不應(yīng)該辨別真?zhèn)蔚忍卣鳌?/p>
02娛樂化誤區(qū)
在網(wǎng)絡(luò)時代的迅速發(fā)展下，生活碎片化傳播的滲透和話題娛樂化的傳遞，使人們陷入了更早時代的生活環(huán)境中運輸產(chǎn)生的多媒體網(wǎng)站，關(guān)注新浪微博的話題討論，看抖音、快手等泛娛樂視頻的發(fā)表，這一
“抖音”的不良模仿風(fēng)盛行，武漢的一位父親挑戰(zhàn)“抖音”的挑戰(zhàn)難度較高的反轉(zhuǎn)，失手傷害嬰兒的脊髓，向抖音官方發(fā)表道歉聲明，之后也提示了相關(guān)的高難度動作，但受害無法恢復(fù)。 大眾擁有“抖音”“快手”等平臺。
提到現(xiàn)在的kol，很多人在第一時間想到“網(wǎng)紅、播音員”，引起了引起社會話題的“李天佑提毒品感覺”、“盧本偉教唆粉絲的辱罵”、“斗魚一姐調(diào)奢南京大屠殺”等網(wǎng)絡(luò)直播不良形象的群生。
一系列不良亂像為“網(wǎng)紅”、“播音員”，自動貼上不良標簽，和kol直接等號化的偏差認識對kol確實是很大的打擊。
其實，kol和“網(wǎng)紅、播音員”不是完全同等的關(guān)系，有些播音員也不應(yīng)該受到大眾的偏見。
kol的存在本身利用一定的娛樂性話題度，依賴自己的優(yōu)勢對特定群體進行相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)宣傳的產(chǎn)物和企業(yè)品牌的銷售，是新的更直接的品牌宣傳新模式。
kol利用的營銷手段的第一種方法越來越多，比如小紅書( RED )以生活習(xí)慣為切入點，利用雪人效應(yīng)，不僅僅依靠商店的宣傳推廣，而是客戶之間的相互共享、互利、kol的社區(qū)
這在一定程度上在追求顧客體驗的費用經(jīng)濟時代可以得到顧客的集體承認感。
但是，有必要指出大眾在娛樂化認識的基礎(chǔ)上進行的費用行為一定會產(chǎn)生誤區(qū)，這種錯誤認識比kol本質(zhì)復(fù)制的優(yōu)點更高。
03偶像需要進化
許多企業(yè)品牌會及時更換舊產(chǎn)品，但不能讓客戶認為舊產(chǎn)品不再是主要的選擇。 另外，舊產(chǎn)品已經(jīng)不符合領(lǐng)域標準，沒有吸引力。 這才是企業(yè)品牌面臨的真正挑戰(zhàn)，小紅書( RED )也是如此。 我不斷和新企業(yè)品牌的英雄產(chǎn)品打交道。
小紅書( RED )的平臺商業(yè)模式已經(jīng)為客戶所熟知，并成功塑造了其自身的企業(yè)形象。 經(jīng)過平臺本身的技術(shù)升級，優(yōu)化了客戶的體驗感，并且隨著這個自我優(yōu)化的過程，利用小紅書( RED )平臺發(fā)行產(chǎn)品復(fù)印件的kol以與其相同的頻率質(zhì)量不高，或者kol自己復(fù)制和復(fù)印。
因此，小紅書( RED )通過優(yōu)化kol，是包括文案在內(nèi)的進化性升級產(chǎn)品，包括文案生產(chǎn)者和文案發(fā)布者，最終目標是保持kol粉絲數(shù)量和月曝光率，喚起顧客對企業(yè)品牌的深刻認識和認可。
二、重要原因商業(yè)化進程
小紅書( RED )五年來的爆炸性增長，必須面對社區(qū)商業(yè)化的變革，如何保證文案的質(zhì)量，促進商業(yè)化的快速發(fā)展？ 這是擺在小紅書( RED )面前的盡快應(yīng)對的問題。
2014年，小紅書( RED )創(chuàng)始人鄧芳明確表示，為了運營一年以上的小紅書( RED )，需要為自己找到合理的商業(yè)模式。 創(chuàng)立團隊早期計劃商業(yè)化進程存在問題，這也是后來小紅書( RED )迅速成功商業(yè)化進程的有力保證。
對此，杜芳還在媒體采訪中說明了企業(yè)品牌合作者的流量收獲和變化問題，“小紅書( RED )為了更好地服務(wù)個人，在小紅書( RED)kol中從零開始成長，在小紅書( RED )中最受歡迎。
但是，數(shù)據(jù)反映了這次的小紅書( RED )，升級了企業(yè)品牌合作者的規(guī)則，至少有1萬5000人以上的kol被困在門外，在這些小紅書( RED )上活躍的kol該怎么辦？ 另一方面，kol對小紅書( RED )這次改革對企業(yè)品牌合作者曝光率要求的提高表示不滿。 這是因為我對曝光推薦機制一竅不通。
杜芳也解釋說“任何企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)都是黑匣子”，表示了對曝光機制的機密性，但她強調(diào)說“算法模型不是為了kol更好的曝光，而是為了提供更好的顧客服務(wù)”。
小紅書( RED )和紀錄片《企業(yè)之力》中提到的世界最大的化妝品企業(yè)皇家一樣，在所有優(yōu)雅的企業(yè)品牌背后都有正確的定位市場，說“英雄所見略同”，將其本身的定位明確地告訴客戶。
如果今年商業(yè)化節(jié)奏的加快和平臺水平的趨勢來了。 商業(yè)化計劃的道路是小紅書( RED )緊迫的控訴。 kol方面說:“從零開始的kol增長，他們沒有流量增加，他們依靠文案，這樣的kol最受歡迎，也是小紅書( RED )未來商業(yè)價值潛力最大的部分?！?小紅書( RED )對kol的商業(yè)潛力的價值可以看出，客戶價值是否重復(fù)，是否以復(fù)印質(zhì)量為主體。
三、結(jié)語
kol到底動了誰的奶酪？ 要回答這個問題，可能需要從商業(yè)化快速發(fā)展的角度找到答案。 根本問題不處理。 即使是處于流行趨勢的kol營銷方法，遲早也會一步一步被市場淘汰。
在規(guī)則的調(diào)整反復(fù)下，kol可能只是商業(yè)化的一小步。 進行合理的改革，小紅書( RED )平臺走向更穩(wěn)定的商業(yè)化道路，引起越來越多的企業(yè)品牌關(guān)注，提高客戶的信賴度，這樣的平臺和企業(yè)品牌，平臺和企業(yè)品牌合作者，企業(yè)
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標題：推廣軟文：小紅書企業(yè)品牌優(yōu)化策略
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