文件|廣告作家|發(fā)條茶
市場營銷軟文不是一朝一夕的事件，而是花很長時間積累沉淀的過程。 營銷軟文重量其“柔軟”意味著營銷類文案不太硬，不能讓網(wǎng)民覺得文案枯燥無味，像白開水一樣無聊單調(diào)。
市場營銷軟文市場營銷推廣專家站在網(wǎng)民的角度思考問題，考慮這個文案是否會讓網(wǎng)民讀得有趣，閱讀文案后，網(wǎng)民得到了怎樣的感覺，這種代入感。 這個復(fù)印件可以對顧客的粘度形成有一定的影響。
代入感2是作者站在公司的立場，也就是說站在甲方的角度考慮文案的框架和要點(diǎn)詞匯，甲方最關(guān)心的是網(wǎng)民閱讀文案后的轉(zhuǎn)換問題，網(wǎng)民閱讀文案后是否有需求，銷量的轉(zhuǎn)換對甲方來說是最重要的
在“市場營銷軟文有那些形式(上)”的文章中，筆者大致介紹了市場營銷軟文的推廣營銷和信息營銷。 這篇文章在下一篇，市場營銷軟文的
三、憂慮式
從中國古代流傳下來的相聲中，有說最有代表性的關(guān)鍵詞之一，然后層層疊疊，慢慢解開懸念的絕命工作。 在解開懸念的過程中，非常感興趣地引起人。 因?yàn)闀l(fā)現(xiàn)更多意想不到的材料。 因?yàn)楹喼笨梢哉f是探索的過程。
這樣的搜索過程也適用于軟文制作，這種形式的軟文成為“懸垂式”。 懸念式的軟文制作一定很有魅力。 從一開始就提出擔(dān)憂式的問題，可以吸引網(wǎng)民的觀察力。
擔(dān)憂式的軟文推廣效果不亞于信息式的營銷式軟文，只要捏一下就能吸引大量的流量。
在白金初期推廣軟文，“南京睡得很香，沈陽怎么辦？ 別名“美國睡得很香。 中國怎么辦？ 》的復(fù)印件席卷了中國的大地，很關(guān)心白金的“洗腦”之路，打開了白金洗腦廣告的流量切口。
在這個復(fù)印件的開頭，作者首先利用了非常有趣的話，說:“從95年開始美國人就瘋了！ 從96年開始，日本人就瘋了！ 臺灣人瘋了！ ’開場白。 他們開始解釋為什么這么瘋狂是因?yàn)樗麄冑I了白金這個產(chǎn)品。 接下來理所當(dāng)然地說明白金有助于睡眠。
文案末尾的作者還表達(dá)了對中國的“睡眠不安”，深刻表達(dá)了對中國很多失眠癥患者的擔(dān)憂，對有失眠癥癥狀的網(wǎng)民有提高對白金產(chǎn)品的關(guān)注的效果。
四、科學(xué)普及式
科普式和故事性的軟文比信息式和促銷類的軟文更有幽默性和故事性，所以科普式的軟文更受網(wǎng)民歡迎，今天更容易泛娛樂化。
局部氣候調(diào)制差集團(tuán)是為百雀羚制作的鏡子最后廣告“一九三一”，通過講述上帝改變的民國懸念故事來宣傳百雀羚母親節(jié)定制禮盒“月光寶箱”，民國懷舊情緒和上帝逆轉(zhuǎn)的結(jié)局是現(xiàn)實(shí)的斯克 爆款閱讀量和霸畫面WeChat的力矩背后，營銷數(shù)據(jù)慘淡，是“一九三一”3000萬+的閱讀量，購買率不足0.00008，月光寶箱”的天貓月銷售額只有兩千多。
這時發(fā)出了兩個聲音。 一是我認(rèn)為這個廣告失敗了。 廣告的價值在于客戶閱讀廣告后，贊美的是產(chǎn)品本身，而不是從廣告。 這個想法與廣告對產(chǎn)品的影響形成對比，產(chǎn)品營銷的結(jié)果是極高的閱讀量和程序極低的購買率成為鮮明的對象，廣告沒有給程序的銷售額帶來顯著的增長。 另一個聲音是，從廣告的傳達(dá)來說，百雀羚之神廣告被認(rèn)為是有效的。 單從宣傳效果來看，這個廣告其實(shí)是成功的。 企業(yè)品牌展示的力量是必不可少的。 是廣告的真正信息。 現(xiàn)在在觀察難以集中的時代，廣告給企業(yè)品牌帶來了這么多展示，吸引了顧客的全部觀察力，其實(shí)是成功的廣告。
程序“一九三一”的購買率低是因?yàn)榘l(fā)布者與目標(biāo)顧客不同，閱覽、好啊，絲網(wǎng)印刷的顧客不是花費(fèi)程序費(fèi)用的顧客，3000萬+閱覽量基本上是廣告主自己貢獻(xiàn)的。 程序是為了吸引年輕顧客的營銷目的，但產(chǎn)品本身不能吸引費(fèi)用分散的年輕人。 可以說程序自己的忠實(shí)顧客是上了年紀(jì)的女性，只通過以前傳來的媒體關(guān)注產(chǎn)品，或者沒有以程序喜歡的方式銷售產(chǎn)品。
雀巢用年輕人喜歡的方式營銷，但忽視了忠實(shí)顧客的指控。 光靠市場營銷上的變化真的不容易吸引年輕人。 產(chǎn)品本身只是改變了，就很吸引年輕的顧客。
“一九三一”利用客戶對民國的懷念，通過講述民國發(fā)生的故事，自然地吸引網(wǎng)民的觀察力。 “一九三一”的殺戮時間概念其實(shí)是新奇罕見的，將民國時代的暗殺故事放入長照片文字中來表現(xiàn)，向整體的設(shè)計風(fēng)格致敬電影《色戒》。
故事性或者科普性軟文的好處是誘惑甲方用更偉大的想法創(chuàng)造“四兩千斤”的自媒體傳達(dá)大法，但如果不使“一九三一”式的悲劇，就無法轉(zhuǎn)換巨大的力量和營銷數(shù)據(jù)。
從長遠(yuǎn)來看，故事性的軟文不能作為長營銷軟文的道路。 故事在新聞發(fā)布會上結(jié)束了，接下來同樣的故事道路就不能用了。 這也是故事性軟文的最大道路。
五、感情式
軟文制作感情路線就像是“柔軟”的手，其實(shí)是最合適的手。 打感情卡會打動客人，容易進(jìn)入客人的心里。 溫情營銷、懷舊營銷是情感營銷的一種形式。
懷舊營銷式軟文是利用人們心中對“懷念”的渴望，引起顧客獨(dú)特的心理訴求，引起網(wǎng)民的強(qiáng)烈共鳴。
以前流傳的經(jīng)濟(jì)學(xué)有重要的假設(shè)。 每個人都是“理智的人”，人計算各種因素，得到最有利的結(jié)果。
但是另一個聲音有另一面，經(jīng)濟(jì)學(xué)家水手認(rèn)為完全合理的經(jīng)紀(jì)人是不可能存在的，人們的各種經(jīng)濟(jì)行為必然會受到各種“不合理”因素的影響。
“非理性”因素包括有限理性、社會嗜好和缺乏控制力等因素。
2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予72歲的美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·塞勒獎金900萬瑞典克朗(約735萬元)。
說到這個諾獎的消費(fèi)方法，暢銷書毫不猶豫地說:“我會盡最大努力，用不合理的方法把這些錢用完。”
感情經(jīng)濟(jì)是以整個集團(tuán)的人為對象的，每個人都有過去，好的還是壞的，想忘記的還是想定格的，無論如何都是感情。
我們看過去的畫面，總是被自主吸引，看著對古典表示敬意的作品，心總是被擊中，走在懷舊路線上軟文容易喚起顧客的內(nèi)心感情，用以前傳下來的文化和現(xiàn)在的文化結(jié)合起來。
風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的非主流古典語錄說“懷念過去是因?yàn)楝F(xiàn)在過得不好”，其實(shí)是有道理的。 懷舊被認(rèn)為是由對現(xiàn)實(shí)的懷疑、不滿、焦慮或恐懼等負(fù)面情緒引起的。 為什么工作的家人總是懷念學(xué)生時代，其實(shí)是因?yàn)楣ぷ鞯募胰说纳顗毫μ螅芏嗳瞬豢紤]自己，漸漸變成了自己最討厭的人。
但是回憶畢竟是回憶，人無法回到過去，我們無法逃避生活的重壓，但能給自己的生活增添情趣，有時在懷舊中美好的回憶，調(diào)節(jié)感情，相當(dāng)于生活中不必要的儀式感。
人們對歲月的憧憬和懷念往往令人“暈過去”。 在回憶的過程中，負(fù)面消極的過去被“回憶殺”扔到過濾板上，被去除了。 這個憧憬的過去絕對不客觀，越來越多的“回憶殺戮”遭殃，現(xiàn)在的感情投影在過去。
走情懷路線軟文是作者在人們心中渴望“懷舊”，引起網(wǎng)民獨(dú)特的心理訴求，引起顧客的強(qiáng)烈共鳴。
德芙的《青春不結(jié)束，我們的故事不繼續(xù)》，通過作者和一個男人從中學(xué)到大學(xué)，互相支持的感情故事，在文藝基調(diào)中正好配合了符合利益的煽動性文案。 感情類軟文重視代入感。 這樣的普通故事是最有代入感的復(fù)印件，具有感染力和可讀性。
結(jié)語
古語有云:“天下熙熙，皆利來。 世上熱鬧，都是利欲熏心。 ”。
這句話也適用于市場營銷軟文。 只有讓網(wǎng)民感興趣的文案，喚起網(wǎng)民感情的文案才是好的營銷軟文文案。
上一篇：推廣軟文：直播電商的興起，標(biāo)志著文案電商將逐步超過貨架電商
標(biāo)題：推廣軟文：軟文傳播有那些形式？（下）
地址：http://m.kuanlang.cn/xinwen/41886.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
