文|公關(guān)之家的作者:小五
引言:廣告軟文大部分都是成功的，余下的一半是成功的，如果能通過文案刺激客戶給予“靜不下心來”的感情，激發(fā)大眾的感情。
什么是廣告軟文？ 廣告軟文是指用軟文的方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。 廣告軟文的概念與硬廣告廣告相反。 廣告軟文是指廣告的文字部分，這方面的復(fù)印件更考驗(yàn)復(fù)印計(jì)劃者的文字基礎(chǔ)。
廣告軟文首先在紙面上不太長(zhǎng)，所以太長(zhǎng)的文字被網(wǎng)民閱覽的概率不高。 其次，廣告軟文上的副本也不多。 由于展示了很多復(fù)印件，網(wǎng)民不一定記得。 最后，可讀性很強(qiáng)。 可以讓網(wǎng)民閱覽有趣的廣告軟文，可以說是很好的文字。 否則，它只是創(chuàng)造者的嗨。
首先，必須理解廣告語和廣告軟文的區(qū)別。
廣告語或廣告語，越來越多的是郎朗上口，容易記憶。 另外要符合企業(yè)的形象和特質(zhì)。 但是，廣告軟文在形式和文案上都不那么頑固，越來越多的人通過普通文案達(dá)到廣告?zhèn)鞑サ男Ч?/p>
無論是廣告語還是廣告軟文，除了形式上的差異，其本質(zhì)是一樣的，是為了發(fā)揮廣告?zhèn)鬟_(dá)的作用。 廣告語由于固定的風(fēng)格和稍短的傳達(dá)特性，對(duì)廣告軟文來說語言往往更精練。 廣告軟文是為了以軟文的形式獲得廣告發(fā)布的效果，這些軟文也有確定的存在形態(tài)。 也就是配合企業(yè)品牌廣告。
在某種程度上，廣告語也屬于廣告軟文的一個(gè)類別。 以文字為內(nèi)容的形式出現(xiàn)，具有廣告作用的文字，嚴(yán)格來說可以稱為廣告軟文。
同樣，不同的廣告軟文根據(jù)其形式上的不同，可以對(duì)廣告軟文進(jìn)行分類。 軟文復(fù)制廣告的主要形式可以分為
、故事廣告軟文:。
故事型廣告軟文是現(xiàn)在常用的軟文傳播方法，以興趣的故事激發(fā)網(wǎng)民的閱讀欲望。 然后巧妙地將故事轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品宣傳上，維持軟文傳播的特征的是“軟件促銷”。 以故事為主體，在故事中映射產(chǎn)品的方法，進(jìn)行宣傳，無意、憑空，讓網(wǎng)民自己發(fā)現(xiàn)文章廣告。
人類其實(shí)是矛盾的生物，很多人標(biāo)榜結(jié)果論。 實(shí)際上，根據(jù)狀態(tài)的不同，人們對(duì)同一事物的看法和同意度有很大的差異。 網(wǎng)民自己發(fā)現(xiàn)比起別人的重彩描述更傾向于信任前者。
古典故事型廣告軟文實(shí)例賞析:
簡(jiǎn)單的小學(xué)課，老師正在上完今天的繪畫課。 在來世說完一點(diǎn)基本的繪畫妙技后，對(duì)著教室下面的孩子們說:“今天你們可以想什么？” 老師其實(shí)是為了鍛煉孩子的想象力和創(chuàng)作能力。 就這樣，放學(xué)后鈴響了，又做了一幅充滿孩子興趣的想象力豐富的畫，顏色鮮艷，不拘一格。
但令人吃驚的是，老師發(fā)現(xiàn)一個(gè)男孩的繪畫風(fēng)格和其他孩子大不相同。 黑筆，畫出整個(gè)黑白紙，一張一張地繼續(xù)，沒有休息。
男孩回家的時(shí)候，他依然在紙上畫著自己的“畫”，“沙”聲不停。 孩子的父母看到了這種狀況，看到了自己孩子無法理解的行為，父母很擔(dān)心，不知道自己的孩子怎么樣，所以父母讓家人去看了醫(yī)生。
當(dāng)年老的醫(yī)生認(rèn)真詢問孩子的現(xiàn)狀時(shí)，孩子完全無暇顧及，依然沉迷于其中的畫，“沙”聲不停。 隨著更多的涂黑顏料的紙鋪在整個(gè)房間里，少年還沒有停筆的跡象，老醫(yī)生也不知道，所以說沒見過這種“病”。
細(xì)心的老師整理學(xué)生的桌子時(shí)，在少年的桌子里發(fā)現(xiàn)了謎題，突然恍然大悟。 少年一刻也沒有休息的畫是為了畫這個(gè)謎題。 之后，老師、父母、醫(yī)生、護(hù)士一起在體育館把這些畫一個(gè)接一個(gè)地拼接起來，最后充滿活力的可愛的黑色形象的動(dòng)物，跳在紙上。
原來，男孩做鯨魚和巨大的鯨魚。 他在無數(shù)的黑色畫面上做了自己想象中的鯨魚。 那時(shí)，對(duì)巨大的鯨魚說:“你怎么鼓勵(lì)孩子？ 你必須發(fā)揮自己的想象力。 》廣告的目的是呼吁人們支持兒童快速發(fā)展基金。
這意味著公益廣告軟文或公益廣告更符合故事型廣告軟文。 因?yàn)楣媸欠先诵缘淖钊彳浀膹V告，不包含功利性，所以容易被大眾接受。
人類是感性的動(dòng)物，看溫柔的電影就哭，看優(yōu)秀的喜劇就笑，看有愛國心的電影就興奮。 在故事中我們的感情更容易被刺激，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品，根據(jù)不同類型的故事刺激特定的感情。 在這種感情下，人們會(huì)沖動(dòng)地花錢。
有人說:“最好的營銷方法是讓大眾不用腦子就完成，如果人們用腦子思考的話，營銷的購買率也會(huì)大打折扣?！?/p>
二、敘述型廣告軟文
敘述型廣告軟文其優(yōu)勢(shì)是，通過最直率的語言和數(shù)據(jù)，直觀地展示公司的實(shí)力和品牌的曝光度，用實(shí)力說話，直接壓倒客戶，讓他們使這家公司變得很棒。 這個(gè)企業(yè)品牌是有名的感情，簡(jiǎn)單地說是“攤位法”。
古典敘述型廣告軟文實(shí)例賞析:
以香飄飄奶茶的廣告軟文為例，杯奶茶的創(chuàng)始人連續(xù)6年銷量領(lǐng)先。 一年賣出7億杯以上，可以連接起來繞地球兩圈。
雖然是很短的廣告詞，但我充分利用了廣告的復(fù)印件。
首先，“加奶茶的創(chuàng)立者”將展示自己公司品牌的資歷和實(shí)力方面。
而且，“連續(xù)6年的銷售額領(lǐng)先”表明，這家公司不僅老了，現(xiàn)在企業(yè)品牌的受歡迎程度依然很高，故意把自己企業(yè)品牌的位置放在奶茶領(lǐng)域的首位。
而且，“每年賣7億杯以上”的數(shù)據(jù)在這個(gè)龐大的數(shù)據(jù)面前是壓倒性的，但直觀上用7億杯以上的奶茶的數(shù)量來表現(xiàn)數(shù)量，很多時(shí)候在人們的腦海里留下了具體的印象。 專家說，很多人對(duì)大數(shù)據(jù)無法產(chǎn)生直觀的印象。 例如，我知道一個(gè)產(chǎn)品的每月5千件與每月5萬件相比，后者越來越多，但兩者都很多，不會(huì)影響人們的購買選擇。 因此，香飄飄最后的廣告語是精髓。
最后，“連接起來就能繞地球兩周。 ”這句話直接把大數(shù)據(jù)變成人們的實(shí)際形象，可以說是一心一意的筆，也是這個(gè)廣告的精華。 這句話一方面直接具象化7億數(shù)據(jù)，另一方面也大大提高了大眾的宣傳效果，最后不排除人們根據(jù)這句話制造越來越多話題和梗的可能性。
敘述型廣告軟文越來越多的情況下，通過直白和注意力機(jī)的排版，對(duì)網(wǎng)民產(chǎn)生直觀的感情沖擊。 通過使用實(shí)際數(shù)據(jù)，通?？梢赃M(jìn)行最直觀的營銷。 當(dāng)然，很多新公司和新企業(yè)品牌可能沒有太豪華的數(shù)據(jù)，但這種情況下“制作數(shù)據(jù)”也是必不可少的。
如何讓自己公司包裝的東西更“流弊”，顯得更高層次？ 形象公關(guān)可能是一個(gè)非常好的選擇。
三、口號(hào)型廣告軟文:
什么是口號(hào)型廣告軟文？ 廣告軟文是指大眾扣除推廣的口語或談話資料。 關(guān)于這種類型的廣告軟文，對(duì)軟文拷貝精細(xì)的要求很大，同樣文字的表現(xiàn)力非常高。
這個(gè)廣告軟文有和的特征嗎？ 首先，以容易記憶為前提，無法記憶的文字如何產(chǎn)生最大化的宣傳效果。 其次，副本很容易看出來。 此外，它與企業(yè)品牌的副本直接相關(guān)。 畢竟，如果在發(fā)布時(shí)不能發(fā)布產(chǎn)品和企業(yè)品牌，發(fā)布的意義會(huì)大大降低。
像口號(hào)型廣告軟文這樣的案例有很多。
去年世界杯期間，“馬蜂窩”和“boss直聘”的洗腦式廣告，文字真是被稱為口號(hào)型廣告軟文的典范，“旅行前去馬蜂窩”和“就業(yè)，去boss直聘”。 這兩個(gè)簡(jiǎn)單的詞是不能再簡(jiǎn)單的廣告語，直接承包了當(dāng)時(shí)所有廣告的記憶點(diǎn)。 當(dāng)然，同時(shí)期被大眾口口相傳的廣告中也有“知乎”和“貝殼”等app廣告。
這樣的“洗腦式”廣告具備簡(jiǎn)單易懂的新聞發(fā)布功能，“做什么”、“企業(yè)品牌名”等復(fù)印件可以用簡(jiǎn)單的語言簡(jiǎn)單地表達(dá)。 其次，“魔性”的重復(fù)廣告剪輯繼續(xù)增強(qiáng)人們的記憶。 這樣的病毒入侵效果，在那個(gè)時(shí)期，真是表現(xiàn)出來的淋漓盡致。
另外，說到洗腦式廣告語，筆者最穿衣服的是“白金”。 完美的場(chǎng)景帶來了，長(zhǎng)時(shí)間的廣告文案調(diào)整，不變的營銷文案，和往常一樣受歡迎，真的很佩服。
白金的成功，其廣告軟文真的很成功。 采訪史玉柱的時(shí)候，我問過這樣類型的問題，為什么你的廣告會(huì)這么藍(lán)呢？ 史玉柱這樣回答。 廣告的關(guān)鍵是要記住。 讓我記住的方法只有兩個(gè)。 喜歡還是討厭，因?yàn)楹茈y喜歡廣告，所以我決定不喜歡廣告。
廣告軟文，從大部分來說，如果可以用文案刺激顧客給予“靜不下心來”的感情，激發(fā)大眾的感情，廣告軟文也成功了大半，另一半只是宣傳和營銷。
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標(biāo)題：推廣軟文：經(jīng)典廣告軟文實(shí)例傳遞能力拆析
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