“別人在做，我們就跟著做”，這可能是很多公司開發(fā)營銷軟文的原因。出于其他原因，我不太關(guān)心營銷軟文的使用，以及如何發(fā)揮它們的實(shí)際效果。

反正效果不好，就不做了。

但當(dāng)你理解了營銷軟文的四大功能，你就不會(huì)這么想了。

一，推廣的作用

從文案的基本屬性來看，任何營銷軟文都具有推廣和闡述的功能，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面。

首先是發(fā)揮廣告和公關(guān)的作用。通過對(duì)公司、公司之家、公司產(chǎn)品和服務(wù)、公司文化、公司事務(wù)的宣傳和報(bào)道，可以塑造和維護(hù)公司和企業(yè)品牌的形象。

通過設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞和優(yōu)化文案文本，還可以提高網(wǎng)站的排名，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果的效果。

還有一個(gè)方面就是對(duì)內(nèi)發(fā)揮文化營銷的作用。文化營銷是有意識(shí)地建立公司的文化和價(jià)值觀，可以聚集員工，塑造團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)執(zhí)行力。

二、銷售的作用

歸根結(jié)底，營銷軟文的最終目的永遠(yuǎn)只有一個(gè)——提升品牌曝光度和銷量。否則毫無意義。

企業(yè)品牌的推廣和塑造，關(guān)鍵詞的優(yōu)化等。，都是為了促銷的最終實(shí)現(xiàn)。要做到這一點(diǎn)，不是一朝一夕的事，雖然也有因?yàn)橐黄獱I銷軟文而流量百萬的例子，但是幸運(yùn)的少之又少。公司寄希望于這樣的“運(yùn)氣”，并不是一個(gè)好的選擇。

更何況一份文案只能算是軟文傳播，不能算是營銷軟文。策劃、渠道、精品文都是實(shí)現(xiàn)銷售功能所必須的。需要注意的是，“有渠道”通常需要尋求外部機(jī)構(gòu)的合作，因?yàn)樽约捍罱ㄇ罆r(shí)間太長，價(jià)格又高，不如與渠道龐大的軟文發(fā)布平臺(tái)合作，比如文方閣這樣的專業(yè)平臺(tái)。

第三，增進(jìn)信任的作用

也是誓言，白紙黑字寫出來往往比隨便說出來更有說服力。

營銷軟文就是這樣。文案語言遠(yuǎn)比口語可信。如果此時(shí)有外部報(bào)刊雜志等媒體的正面評(píng)價(jià)，信任度會(huì)上升到一個(gè)更高的水平(這也是為什么有必要與文房閣這個(gè)渠道龐大的平臺(tái)合作的原因)。

銷售是建立在信任的基礎(chǔ)上的，通過忽悠銷售只能毀掉長城。營銷軟文可以通過一份的輸出，逐漸在客戶心中形成信任，當(dāng)信任達(dá)到一定程度，自然會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售。

第四，整合和互動(dòng)的作用

軟文可以說是無處不在，包括微博、貼吧、各種新媒體、評(píng)論、留言、標(biāo)語、簽名等等。只是這些都是很分散很亂的，軟文營銷文本可以把它們整合在一起。

集成后可以和客戶互動(dòng)。比如最常見的發(fā)送新聞和回復(fù)的方式就是一種互動(dòng)的表現(xiàn)。此外，它還可以在內(nèi)部發(fā)揮公司與員工之間的互動(dòng)信息表達(dá)作用。

推廣、銷售、整合互動(dòng)、提升客戶信任、營銷軟文的四大功能，才是你需要營銷軟文的原因。

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